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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes logicielles auprès des partenaires

Pilotez les ventes de logiciels HPE Networking sur les marketplaces AWS, Azure et Google Cloud. Développez les opportunités de vente indirecte, les partenariats avec les hyperscalers et des circuits de commercialisation reproductibles.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable ingénierie
AWSAzureCloud

Description

  • Pilotez la stratégie Cloud as a Channel de HPE Networking et sa mise en œuvre.
  • Développez des initiatives de mise sur le marché sur AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace et Google Cloud Marketplace.
  • Identifiez les clients, les partenaires et les opportunités qui ouvrent de nouvelles voies d’achat et génèrent des revenus logiciels supplémentaires.
  • Constituez et gérez un portefeuille qualifié d’opportunités Cloud as a Channel.
  • Créez des approches commerciales reproductibles et favorisez leur adoption par les équipes de terrain et les partenaires.
  • Pilotez des initiatives conjointes de mise sur le marché et de co-vente avec les hyperscalers.
  • Faites avancer les chantiers de collaboration stratégique avec les hyperscalers, notamment AWS.
  • Soutenez l’expansion du canal et l’adoption des accords d’entreprise de HPE Networking.
  • Développez de nouveaux circuits de commercialisation et transformez les projets pilotes réussis en démarches commerciales reproductibles.
  • Établissez des relations avec les partenaires de distribution, les responsables commerciaux de HPE, les interlocuteurs des hyperscalers et les équipes transverses.
  • Créez des programmes évolutifs de formation et d’activation pour les équipes commerciales et les partenaires.
  • Suivez le portefeuille d’opportunités, les transactions sur les marketplaces, les revenus logiciels, l’engagement des partenaires et d’autres indicateurs d’activité.
  • Fournissez aux responsables des informations exploitables sur la performance de l’activité et des recommandations.
  • Repérez et éliminez les obstacles dans les parcours de vente sur les marketplaces tout en simplifiant les processus commerciaux.
  • Contribuez à l’amélioration des processus par la simplification et l’automatisation.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente peut également convenir.
  • Au moins six ans d’expérience dans la vente de technologies, la vente indirecte, la gestion de partenaires, le développement commercial ou un domaine connexe.
  • Expérience avérée de croissance des revenus grâce à des partenaires de distribution, des alliances stratégiques ou des ventes complexes de technologies aux grandes entreprises.
  • Expérience auprès de revendeurs, distributeurs, intégrateurs de systèmes, hyperscalers ou autres partenaires technologiques.
  • Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales, de plans d’affaires conjoints ou d’initiatives de croissance des partenaires.
  • Une expérience de vente de logiciels d’entreprise, de solutions par abonnement ou de technologies réseau est souhaitée.
  • Une expérience des marketplaces cloud, telles qu’AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace, est fortement souhaitée.
  • Bonne maîtrise des modèles de vente par les canaux et les partenaires.
  • Bonne maîtrise des marketplaces cloud et des écosystèmes d’hyperscalers.
  • Sens commercial et esprit de développement des affaires.
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement d’incubation.
  • Capacité à influencer les équipes commerciales et les parties prenantes sans lien hiérarchique direct.
  • Capacité à passer de la planification stratégique à l’exécution concrète.
  • Connaissance des accords d’entreprise, du SaaS, des licences logicielles, des abonnements et des stratégies de revenus récurrents.
  • Connaissance des technologies réseau, des logiciels d’entreprise et de l’écosystème plus large des partenaires informatiques.
  • Solides compétences en gestion de portefeuille d’opportunités, analyse commerciale et suivi des performances.
  • Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, en présentation, en négociation et en établissement de relations.
  • Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Capacité à gérer de façon autonome des priorités concurrentes et à collaborer avec des équipes réparties dans plusieurs zones géographiques.
  • Esprit stratégique et capacité à transformer les objectifs commerciaux en initiatives de vente concrètes.

Avantages

  • Avantages complets en matière de santé et de bien-être.
  • Programmes de développement personnel et professionnel.
  • Modalités de travail flexibles pour concilier les besoins professionnels et personnels.
  • Environnement de travail inclusif.
  • Déplacements professionnels occasionnels, environ une à deux fois par trimestre.

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