LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Bisnis Mitra, Penjualan Perangkat Lunak

Pimpin penjualan perangkat lunak HPE Networking melalui marketplace AWS, Azure, dan Google Cloud. Bangun pipeline kanal, kemitraan hyperscaler, dan jalur pemasaran yang dapat diulang.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$107.100 – $252.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureCloud

Deskripsi

  • Pimpin strategi dan pelaksanaan Cloud as a Channel HPE Networking.
  • Kembangkan inisiatif pemasaran di AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, dan Google Cloud Marketplace.
  • Identifikasi pelanggan, mitra, dan peluang yang membuka jalur pembelian baru serta menghasilkan pendapatan perangkat lunak tambahan.
  • Bangun dan kelola pipeline Cloud as a Channel yang memenuhi kualifikasi.
  • Buat pola penjualan yang dapat diulang dan tingkatkan adopsinya di antara tim lapangan dan mitra.
  • Pimpin inisiatif pemasaran bersama dan penjualan kolaboratif dengan hyperscaler.
  • Majukan alur kerja untuk kolaborasi strategis dengan hyperscaler, termasuk AWS.
  • Dukung perluasan kanal dan adopsi HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Kembangkan jalur pemasaran baru dan jadikan uji coba yang berhasil sebagai pola penjualan berulang.
  • Bangun hubungan dengan mitra kanal, pemimpin penjualan HPE, pemangku kepentingan hyperscaler, dan tim lintas fungsi.
  • Buat program pemberdayaan dan aktivasi yang dapat diperluas bagi tenaga penjualan dan mitra.
  • Pantau pipeline, transaksi marketplace, pendapatan perangkat lunak, keterlibatan mitra, dan indikator bisnis lainnya.
  • Berikan pembaruan kinerja bisnis dan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti kepada para pemimpin.
  • Temukan dan hilangkan hambatan dalam proses penjualan marketplace sekaligus menyederhanakan proses komersial.
  • Dukung perbaikan proses melalui penyederhanaan dan otomatisasi.

Persyaratan

  • Gelar sarjana diutamakan; pengalaman profesional yang setara juga dapat memenuhi kualifikasi.
  • Pengalaman sedikitnya enam tahun dalam penjualan teknologi, penjualan kanal, pengelolaan mitra, pengembangan bisnis, atau bidang terkait.
  • Rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan melalui mitra kanal, kemitraan strategis, atau penjualan teknologi perusahaan yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan pengecer, distributor, integrator sistem, hyperscaler, atau mitra teknologi lainnya.
  • Pengalaman mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan, rencana bisnis bersama, atau inisiatif pertumbuhan mitra.
  • Pengalaman menjual perangkat lunak perusahaan, solusi berlangganan, atau teknologi jaringan diutamakan.
  • Pengalaman dengan marketplace cloud seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, atau Google Cloud Marketplace sangat diharapkan.
  • Pemahaman kuat tentang model penjualan kanal dan mitra.
  • Pemahaman kuat tentang marketplace cloud dan ekosistem hyperscaler.
  • Pertimbangan komersial dan pola pikir pengembangan bisnis.
  • Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan inkubasi.
  • Kemampuan memengaruhi tim penjualan dan pemangku kepentingan tanpa wewenang langsung.
  • Kemampuan beralih antara perencanaan strategis dan pelaksanaan langsung.
  • Pemahaman tentang Enterprise Agreements, SaaS, lisensi perangkat lunak, langganan, dan strategi pendapatan berulang.
  • Pengetahuan tentang teknologi jaringan, perangkat lunak perusahaan, dan ekosistem mitra TI yang lebih luas.
  • Keterampilan kuat dalam pengelolaan pipeline, analisis bisnis, dan pengelolaan kinerja.
  • Keterampilan komunikasi eksekutif, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang sangat baik.
  • Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
  • Kemampuan mengelola prioritas yang bersaing secara mandiri sambil bekerja dengan tim yang tersebar secara geografis.
  • Pemikiran strategis dan kemampuan mengubah sasaran bisnis menjadi inisiatif penjualan yang dapat ditindaklanjuti.

Tunjangan

  • Manfaat kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif.
  • Program pengembangan pribadi dan profesional.
  • Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan pekerjaan dan kebutuhan pribadi.
  • Lingkungan kerja yang inklusif.
  • Perjalanan bisnis sesekali, sekitar satu hingga dua kali per kuartal.

Lowongan Terkait

Lambda

Manajer Rekayasa Platform Cloud Inti

Lambda
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACaliforniaWAWashington
$297.000 – $440.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
CloudGoKubernetesPythonSistem terdistribusi

Pimpin tim yang membangun layanan Kubernetes dan cloud terdistribusi dasar Lambda untuk infrastruktur AI. Peran ini mencakup pengembangan tim, pelaksanaan teknis, keandalan, dan operasional di berbagai wilayah.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Manajer Bisnis Mitra, Penjualan Perangkat Lunak

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$107.100 – $252.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureCloud

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan kanal untuk perangkat lunak HPE Networking melalui marketplace AWS, Azure, dan Google Cloud. Bangun pipeline mitra, koordinasikan upaya pemasaran bersama hyperscaler, dan tingkatkan penjualan perjanjian enterprise.

Buka