LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B-vízum szponzoraHardverMesterséges intelligenciaVállalat
A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Partner üzletfejlesztési vezető, szoftverértékesítés

Irányítsa a HPE Networking szoftverértékesítését az AWS, az Azure és a Google Cloud piacterein keresztül. Építsen értékesítési csatornákat és felhőszolgáltatói partnerségeket, valamint alakítson ki megismételhető piacra lépési módszereket.

USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
AWSAzureFelhő

Leírás

  • Irányítsa a HPE Networking „Cloud as a Channel” stratégiáját és annak végrehajtását.
  • Dolgozzon ki piacra lépési kezdeményezéseket az AWS Marketplace, a Microsoft Azure Marketplace és a Google Cloud Marketplace felületein.
  • Azonosítsa azokat az ügyfeleket, partnereket és lehetőségeket, amelyek új beszerzési utakat nyitnak, és növelik a szoftverbevételt.
  • Építsen ki és kezeljen minősített „Cloud as a Channel” értékesítési lehetőségekből álló portfóliót.
  • Alakítson ki megismételhető értékesítési módszereket, és növelje azok alkalmazását a terepen dolgozó csapatok és a partnerek körében.
  • Irányítsa a közös piacra lépési kezdeményezéseket és a nagy felhőszolgáltatókkal folytatott közös értékesítést.
  • Vigye előre az AWS-t is magukban foglaló stratégiai felhőszolgáltatói együttműködések munkafolyamatait.
  • Támogassa az értékesítési csatorna bővítését és a HPE Networking vállalati megállapodásainak elterjedését.
  • Dolgozzon ki új piacra jutási útvonalakat, és alakítsa a sikeres kísérleti programokat megismételhető értékesítési folyamatokká.
  • Építsen kapcsolatokat a csatornapartnerekkel, a HPE értékesítési vezetőivel, a felhőszolgáltatók érintett szereplőivel és a különböző funkciójú csapatokkal.
  • Hozzon létre jól skálázható felkészítő és aktiváló programokat az értékesítők és a partnerek számára.
  • Kövesse nyomon az értékesítési lehetőségeket, a piactéri tranzakciókat, a szoftverbevételt, a partneri aktivitást és más üzleti mutatókat.
  • Adjon a vezetőknek hasznosítható frissítéseket az üzleti teljesítményről, és tegyen javaslatokat.
  • Tárja fel és szüntesse meg a piactéri értékesítési folyamatok akadályait, miközben egyszerűsíti a kereskedelmi folyamatokat.
  • Támogassa a folyamatok egyszerűsítését és automatizálását célzó fejlesztéseket.

Követelmények

  • Előny a főiskolai vagy egyetemi diploma; azzal egyenértékű szakmai tapasztalat is megfelelő lehet.
  • Legalább hat év tapasztalat technológiai értékesítésben, csatornaértékesítésben, partnerkapcsolatok kezelésében, üzletfejlesztésben vagy kapcsolódó területen.
  • Bizonyított eredmények bevételnövelésben csatornapartnereken, stratégiai partnerségeken vagy összetett vállalati technológiai értékesítésen keresztül.
  • Tapasztalat viszonteladókkal, disztribútorokkal, rendszerintegrátorokkal, nagy felhőszolgáltatókkal vagy más technológiai partnerekkel való együttműködésben.
  • Tapasztalat értékesítési stratégiák, közös üzleti tervek vagy partnernövekedési kezdeményezések kidolgozásában és megvalósításában.
  • Előny a vállalati szoftverek, előfizetéses megoldások vagy hálózati technológia értékesítésében szerzett tapasztalat.
  • Kiemelt előny az olyan felhőpiacterekkel szerzett tapasztalat, mint az AWS Marketplace, a Microsoft Azure Marketplace vagy a Google Cloud Marketplace.
  • A csatorna- és partnerértékesítési modellek alapos ismerete.
  • A felhőpiacterek és a nagy felhőszolgáltatók ökoszisztémáinak alapos ismerete.
  • Üzleti érzék és üzletfejlesztési szemlélet.
  • Hatékony munkavégzés új kezdeményezéseket kialakító környezetben.
  • Képesség az értékesítési csapatok és az érintettek befolyásolására közvetlen irányítási jogkör nélkül.
  • Képesség a stratégiai tervezés és a gyakorlati végrehajtás közötti váltásra.
  • Jártasság a vállalati megállapodásokban, a SaaS-ban, a szoftverlicencelésben, az előfizetésekben és az ismétlődő bevételi stratégiákban.
  • Ismeretek a hálózati technológiákról, a vállalati szoftverekről és a tágabb informatikai partneri ökoszisztémáról.
  • Erős képességek az értékesítési lehetőségek kezelésében, az üzleti elemzésben és a teljesítménymenedzsmentben.
  • Kiváló vezetői kommunikációs, prezentációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készségek.
  • Erős elemző- és problémamegoldó készségek.
  • Képesség a párhuzamosan jelentkező prioritások önálló kezelésére, földrajzilag szétszórt csapatokkal együttműködve.
  • Stratégiai gondolkodás és képesség az üzleti célok megvalósítható értékesítési kezdeményezésekké alakítására.

Juttatások

  • Átfogó egészségügyi és jólléti juttatások.
  • Személyes és szakmai fejlődési programok.
  • Rugalmas munkavégzési lehetőségek a munka és a magánélet összehangolásának támogatására.
  • Befogadó munkahely.
  • Alkalmankénti üzleti utazás, negyedévente hozzávetőleg egy-két alkalommal.

Kapcsolódó állások

U.S. Bank

Szoftvermérnöki vezető, üzleti fizetések

U.S. Bank
BiztosításLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
Elosztott rendszerekERP

Vezessen mérnökcsapatokat az U.S. Banknél, amelyek üzleti fizetési, vállalati kártyás, üzleti kiadási és pénzügyi integrációs termékeket fejlesztenek. Irányítsa az architektúrát, a megbízhatóságot, az éles üzemi működést és a mérnöki ütemterveket.

Megnyitás
Lambda

Alapvető felhőplatform-mérnöki vezető

Lambda
51 – 200 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraEgészségügyLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
Elosztott rendszerekFelhőGoKubernetesPython

Vezesse a Lambda MI-infrastruktúráját kiszolgáló alapvető Kubernetes- és elosztott felhőszolgáltatásokat építő csapatot. A szerepkör a csapat fejlesztését, a műszaki megvalósítást, a megbízhatóságot és a több régióra kiterjedő üzemeltetést foglalja magában.

Megnyitás
A

Szoftvermérnöki vezető (adatmérnökség)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Alkalmazottak
JogiMegfelelőség
USEgyesült ÁllamokAKAlaszkaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / év
HibridTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
AzureETLFelhőPySparkPythonSQL

Vezesse az Ashurst Perkins Coie US LLP globális adatmérnöki stratégiáját és elosztott csapatait. Építsen biztonságos adatplatformokat, megbízható modelleket és vállalati analitikai termékeket.

Megnyitás
CrowdStrike

Végponti szenzorok mérnöki vezetője

CrowdStrike
5001 – 10 000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraKiberbiztonságMesterséges intelligenciaSaaS
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
C++LinuxmacOSRust

Elosztott mérnöki csapatokat irányíthatsz, és alakíthatod a CrowdStrike Windows-végponti szenzorainak architektúráját. Biztonságos, nagy teljesítményű Falcon-képességeket szállíthatsz Windowsra, macOS-re és Linuxra.

Megnyitás
Pebl

Szoftvermérnöki vezető, növekedés

Pebl
501 – 1000 Alkalmazottak
EgészségügyJogiTanácsadás
USEgyesült ÁllamokCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
AWSReactSDLCTypeScript

Vezesse a Pebl növekedési mérnöki csapatát, amely MI-támogatott funkciókat fejleszt egy globális munkaplatformhoz. Irányítsa a React, TypeScript és AWS fejlesztéseket az ügyfélszerzés, az aktiválás és a megtartás területén.

Megnyitás
Hewlett Packard Enterprise

Partnerkapcsolati üzletfejlesztési vezető, szoftverértékesítés

Hewlett Packard Enterprise
H1B-vízum szponzoraHardverMesterséges intelligenciaVállalat
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolMérnökségi vezető
AWSAzureFelhő

A Hewlett Packard Enterprise-nál irányítsa a HPE Networking szoftvereinek csatornaértékesítési növekedését az AWS, az Azure és a Google Cloud piacterein. Építsen partneri értékesítési lehetőségeket, hangolja össze a nagy felhőszolgáltatók piacra lépési munkáját, és bővítse a vállalati megállapodások értékesítését.

Megnyitás