LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, продажі програмного забезпечення

Розвивайте продажі програмного забезпечення HPE Networking через торговельні майданчики AWS, Azure і Google Cloud. Формуйте канальні воронки, партнерства з гіперскейлерами та відтворювані шляхи виходу на ринок.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
107 100 $ – 252 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSAzureХмара

Опис

  • Керуйте стратегією та реалізацією напряму Cloud as a Channel у HPE Networking.
  • Розробляйте ініціативи з виходу на ринок через AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace і Google Cloud Marketplace.
  • Визначайте клієнтів, партнерів і можливості, які відкривають нові шляхи закупівель і приносять додатковий дохід від програмного забезпечення.
  • Формуйте та розвивайте кваліфіковану воронку Cloud as a Channel.
  • Створюйте відтворювані сценарії продажів і сприяйте їх впровадженню командами продажів та партнерами.
  • Очолюйте спільні ініціативи з виходу на ринок і спільні продажі з гіперскейлерами.
  • Розвивайте стратегічні напрями співпраці з гіперскейлерами, зокрема AWS.
  • Підтримуйте розширення каналу продажів і впровадження корпоративних угод HPE Networking.
  • Розробляйте нові шляхи виходу на ринок і перетворюйте успішні пілотні проєкти на відтворювані моделі продажів.
  • Будуйте відносини з партнерами каналів продажів, керівниками відділу продажів HPE, представниками гіперскейлерів і міжфункціональними командами.
  • Створюйте масштабовані програми навчання й активації для продавців і партнерів.
  • Відстежуйте воронку продажів, транзакції на торговельних майданчиках, дохід від програмного забезпечення, взаємодію з партнерами та інші бізнес-показники.
  • Надавайте керівникам практичну інформацію про результати бізнесу та рекомендації.
  • Виявляйте й усувайте перешкоди в процесах продажів через торговельні майданчики, спрощуючи комерційні процеси.
  • Підтримуйте вдосконалення процесів завдяки спрощенню й автоматизації.

Вимоги

  • Бажана вища освіта (ступінь бакалавра); також може підійти відповідний професійний досвід.
  • Щонайменше шість років досвіду в технологічних продажах, канальних продажах, управлінні партнерами, розвитку бізнесу чи суміжній сфері.
  • Підтверджений досвід збільшення доходу завдяки партнерам каналів продажів, стратегічним партнерствам або складним продажам корпоративних технологій.
  • Досвід роботи з реселерами, дистриб’юторами, системними інтеграторами, гіперскейлерами чи іншими технологічними партнерами.
  • Досвід розробки та реалізації стратегій продажів, спільних бізнес-планів або ініціатив із розвитку партнерів.
  • Бажаний досвід продажу корпоративного програмного забезпечення, рішень за підпискою чи мережевих технологій.
  • Значною перевагою буде досвід роботи з хмарними торговельними майданчиками, як-от AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace або Google Cloud Marketplace.
  • Глибоке розуміння моделей канальних і партнерських продажів.
  • Глибоке розуміння хмарних торговельних майданчиків та екосистем гіперскейлерів.
  • Комерційна кмітливість і підхід, орієнтований на розвиток бізнесу.
  • Здатність ефективно працювати в середовищі запуску й розвитку нових напрямів.
  • Здатність впливати на команди продажів і зацікавлені сторони без прямих повноважень.
  • Здатність поєднувати стратегічне планування з практичним виконанням.
  • Обізнаність із корпоративними угодами, SaaS, ліцензуванням програмного забезпечення, підписками та стратегіями регулярного доходу.
  • Знання мережевих технологій, корпоративного програмного забезпечення та ширшої екосистеми ІТ-партнерів.
  • Сильні навички управління воронкою продажів, бізнес-аналізу й оцінювання результатів.
  • Відмінні навички спілкування з керівниками, презентацій, переговорів і побудови відносин.
  • Сильні аналітичні навички та вміння розв’язувати проблеми.
  • Здатність самостійно визначати пріоритети й працювати з географічно розподіленими командами.
  • Стратегічне мислення та здатність перетворювати бізнес-цілі на конкретні ініціативи з продажів.

Переваги

  • Комплексні пільги для здоров’я та добробуту.
  • Програми особистого й професійного розвитку.
  • Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати роботу й особисті потреби.
  • Інклюзивне робоче середовище.
  • Періодичні відрядження — приблизно один-два рази на квартал.

Схожі вакансії

U.S. Bank

Керівник розробки програмного забезпечення — комерційні платежі

U.S. Bank
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяMNМіннесотаTXТехас
119 765 $ – 140 900 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
ERPРозподілені системи

Керуйте інженерними командами, які створюють рішення для комерційних платежів, корпоративних карток, витрат бізнесу та фінансових інтеграцій в U.S. Bank. Визначайте архітектуру, надійність, експлуатацію робочих систем і плани розвитку інженерних команд.

Відкрити
Lambda

Керівник розробки базової хмарної платформи

Lambda
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
GoKubernetesPythonРозподілені системиХмара

Керуйте командою, що створює базові сервіси Kubernetes і розподіленої хмари Lambda для інфраструктури ШІ. До ваших обов’язків належать розвиток команди, технічна реалізація, надійність і експлуатація в кількох регіонах.

Відкрити
A

Керівник розробки ПЗ (інженерія даних)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Працівники
КомплаєнсЮриспруденція
USСполучені ШтатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILІллінойсORОрегонTXТехасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AzureETLPySparkPythonSQLХмара

Керуйте глобальною стратегією інженерії даних і розподіленими командами Ashurst Perkins Coie US LLP. Створюйте захищені платформи даних, надійні моделі та корпоративні аналітичні продукти.

Відкрити
CrowdStrike

Керівник інженерної команди, сенсор кінцевих пристроїв

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКібербезпекаШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-ЙоркTXТехасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
C++LinuxmacOSRust

Керуйте розподіленими інженерними командами та визначайте архітектуру сенсора для кінцевих пристроїв Windows у CrowdStrike. Створюйте захищені й високопродуктивні можливості Falcon для Windows, macOS і Linux.

Відкрити
Pebl

Керівник розробки команди зростання

Pebl
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 225 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSReactSDLCTypeScript

Очоліть команду розробки напряму зростання Pebl, яка створює функції з підтримкою ШІ для глобальної платформи праці. Керуйте розробкою на React, TypeScript і AWS для залучення, активації та утримання клієнтів.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, продажі програмного забезпечення

Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
107 100 $ – 252 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSAzureХмара

У Hewlett Packard Enterprise розвивайте продажі програмного забезпечення HPE Networking через хмарні маркетплейси AWS, Azure та Google Cloud. Формуйте партнерську воронку, координуйте спільний вихід на ринок із гіперскейлерами та розширюйте продажі корпоративних угод.

Відкрити