Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
パートナー・ビジネスマネージャー（ソフトウェア販売）
AWS、Azure、Google Cloud のマーケットプレイスを通じて、HPE Networking のソフトウェア販売を推進します。 販売チャネルの案件、ハイパースケーラーとの提携、再現性のある市場開拓手法を構築します。
仕事内容
- HPE Networking の「Cloud as a Channel」戦略を主導し、実行します。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplace における市場開拓施策を策定します。
- 新たな購入経路を開き、ソフトウェア売上の拡大につながる顧客、パートナー、商機を特定します。
- 有望な「Cloud as a Channel」の案件パイプラインを構築・管理します。
- 再現性のある販売施策を作成し、営業チームやパートナーでの活用を促進します。
- ハイパースケーラーとの共同市場開拓施策や共同販売を主導します。
- AWS を含むハイパースケーラーとの戦略的協業に関する取り組みを推進します。
- チャネルの拡大と HPE Networking Enterprise Agreements の導入を支援します。
- 新たな市場開拓経路を開発し、成功したパイロットを再現可能な販売活動へと展開します。
- チャネルパートナー、HPE の営業責任者、ハイパースケーラーの関係者、部門横断チームとの関係を構築します。
- 営業担当者とパートナー向けに、拡張可能なイネーブルメントおよび活性化プログラムを作成します。
- 案件パイプライン、マーケットプレイス取引、ソフトウェア売上、パートナーの関与度など、各種事業指標を追跡します。
- 事業状況に関する実行可能な最新情報と提案をリーダーに提供します。
- マーケットプレイスでの販売過程にある障壁を特定して解消し、商取引プロセスを簡素化します。
- プロセスの簡素化と自動化を通じた改善を支援します。
応募要件
- 学士号が望ましいですが、同等の実務経験があれば応募資格を満たす場合があります。
- テクノロジー営業、チャネル営業、パートナー管理、事業開発、または関連分野で6年以上の経験。
- チャネルパートナー、戦略的提携、または複雑なエンタープライズテクノロジーの販売を通じて売上を伸ばした実績。
- 再販業者、ディストリビューター、システムインテグレーター、ハイパースケーラー、その他のテクノロジーパートナーとの協業経験。
- 営業戦略、共同事業計画、またはパートナー成長施策の策定と実行経験。
- エンタープライズソフトウェア、サブスクリプションソリューション、またはネットワーク技術の販売経験が望ましいです。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplace などのクラウドマーケットプレイスの経験が強く望まれます。
- チャネルおよびパートナー営業モデルに関する深い理解。
- クラウドマーケットプレイスとハイパースケーラーのエコシステムに関する深い理解。
- 商業的な判断力と事業開発の視点。
- 事業の立ち上げ・育成環境で効果的に業務を進める能力。
- 直接の権限がなくても営業チームや関係者に影響を与える能力。
- 戦略立案と実務の遂行を柔軟に切り替える能力。
- Enterprise Agreements、SaaS、ソフトウェアライセンス、サブスクリプション、継続収益戦略に関する知識。
- ネットワーク技術、エンタープライズソフトウェア、広範な IT パートナーエコシステムに関する知識。
- 案件パイプライン管理、事業分析、パフォーマンス管理の高いスキル。
- 経営層へのコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築に優れたスキル。
- 優れた分析力と問題解決能力。
- 地理的に分散したチームと連携しながら、優先事項が競合する状況を自律的に管理する能力。
- 戦略的思考力と、事業目標を実行可能な営業施策に落とし込む能力。
福利厚生
- 充実した健康・ウェルビーイング関連の福利厚生。
- 個人および専門性の成長を支援するプログラム。
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な働き方。
- インクルーシブな職場環境。
- 四半期に1～2回程度の出張が発生する場合があります。
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分散型エンジニアリングチームを率い、CrowdStrikeのWindowsエンドポイントセンサーのアーキテクチャを策定します。 Windows、macOS、Linux向けに、安全で高性能なFalcon機能を提供します。
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パートナービジネスマネージャー（ソフトウェア営業）
Hewlett Packard EnterpriseHewlett Packard Enterpriseで、AWS、Azure、Google Cloudのマーケットプレイスを通じたHPE Networkingソフトウェアのチャネル拡大を主導します。 パートナー向け営業パイプラインを構築し、ハイパースケーラーとの市場開拓を調整して、エンタープライズ契約の販売を拡大します。
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