LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Partner Business Manager Softwareverkoop

Leid de verkoop van HPE Networking-software via de AWS-, Azure- en Google Cloud-marktplaatsen. Bouw aan partnerkanalen, hyperscalerrelaties en herhaalbare marktbenaderingen.

USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AWSAzureCloud

Beschrijving

  • Geef vorm aan de Cloud as a Channel-strategie en uitvoering van HPE Networking.
  • Ontwikkel go-to-marketinitiatieven voor AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace en Google Cloud Marketplace.
  • Identificeer klanten, partners en kansen die nieuwe aankoopmogelijkheden openen en extra softwareomzet opleveren.
  • Bouw een gekwalificeerde Cloud as a Channel-salespipeline op en beheer deze.
  • Ontwikkel herhaalbare verkoopaanpakken en vergroot de toepassing ervan door verkoopteams en partners.
  • Leid gezamenlijke go-to-marketinitiatieven en co-selling met hyperscalers.
  • Breng werkstromen voor strategische samenwerkingen met hyperscalers, waaronder AWS, verder.
  • Ondersteun de uitbreiding van partnerkanalen en de toepassing van HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Ontwikkel nieuwe marktkanalen en zet succesvolle pilots om in herhaalbare verkoopprocessen.
  • Bouw relaties op met kanaalpartners, verkoopmanagers van HPE, stakeholders bij hyperscalers en multidisciplinaire teams.
  • Ontwikkel schaalbare enablement- en activatieprogramma’s voor verkopers en partners.
  • Volg de salespipeline, marktplaatstransacties, softwareomzet, partnerbetrokkenheid en andere bedrijfsindicatoren.
  • Voorzie leidinggevenden van bruikbare updates over de bedrijfsprestaties en aanbevelingen.
  • Spoor knelpunten in het verkoopproces via marktplaatsen op en verhelp ze, en vereenvoudig commerciële processen.
  • Ondersteun procesverbeteringen door vereenvoudiging en automatisering.

Vereisten

  • Een bachelordiploma heeft de voorkeur; gelijkwaardige beroepservaring kan ook volstaan.
  • Ten minste zes jaar ervaring in technolog verkoop, kanaalverkoop, partnerbeheer, bedrijfsontwikkeling of een verwant vakgebied.
  • Aantoonbare resultaten in omzetgroei via kanaalpartners, strategische samenwerkingen of complexe verkoop van enterprise-technologie.
  • Ervaring met wederverkopers, distributeurs, systeemintegrators, hyperscalers of andere technologiepartners.
  • Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën, gezamenlijke businessplannen of initiatieven voor partnergroei.
  • Ervaring met de verkoop van bedrijfssoftware, abonnementsoplossingen of netwerktechnologie heeft de voorkeur.
  • Ervaring met cloudmarktplaatsen zoals AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace of Google Cloud Marketplace is zeer gewenst.
  • Sterk inzicht in kanaal- en partnerverkoopmodellen.
  • Sterk inzicht in cloudmarktplaatsen en ecosystemen van hyperscalers.
  • Commercieel inzicht en een zakelijke ontwikkelingsmentaliteit.
  • Vermogen om effectief te werken in een omgeving waarin nieuwe initiatieven worden ontwikkeld.
  • Vermogen om verkoopteams en stakeholders zonder directe bevoegdheid te beïnvloeden.
  • Vermogen om te schakelen tussen strategische planning en praktische uitvoering.
  • Bekendheid met Enterprise Agreements, SaaS, softwarelicenties, abonnementen en strategieën voor terugkerende omzet.
  • Kennis van netwerktechnologie, bedrijfssoftware en het bredere IT-partnerecosysteem.
  • Sterke vaardigheden in pipelinebeheer, bedrijfsanalyse en prestatiemanagement.
  • Uitstekende communicatie met leidinggevenden, presentatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
  • Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen.
  • Vermogen om zelfstandig uiteenlopende prioriteiten te beheren en samen te werken met geografisch verspreide teams.
  • Strategisch denkvermogen en het vermogen om bedrijfsdoelen om te zetten in concrete verkoopinitiatieven.

Voordelen

  • Uitgebreide gezondheids- en welzijnsvoorzieningen.
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Flexibele werkregelingen om werk en persoonlijke behoeften in balans te brengen.
  • Een inclusieve werkplek.
  • Af en toe zakelijke reizen, ongeveer één tot twee keer per kwartaal.

Gerelateerde vacatures

U.S. Bank

Software-engineeringmanager commerciële betalingen

U.S. Bank
AdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACaliforniëMNMinnesotaTXTexas
$ 119.765 – $ 140.900 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
ERPGedistribueerde systemen

Leid engineeringteams die bij U.S. Bank producten ontwikkelen voor commerciële betalingen, zakelijke creditcards, bedrijfsuitgaven en financiële integraties. Geef richting aan architectuur, betrouwbaarheid, productiebeheer en engineeringroadmaps.

Openen
Lambda

Engineeringmanager voor het centrale cloudplatform

Lambda
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenCACaliforniëWAWashington
$ 297.000 – $ 440.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
CloudGedistribueerde systemenGoKubernetesPython

Leid het team dat Lambdas fundamentele Kubernetes- en gedistribueerde clouddiensten voor AI-infrastructuur bouwt. De functie omvat teamontwikkeling, technische uitvoering, betrouwbaarheid en beheer in meerdere regio’s.

Openen
A

Manager Software Engineering (Data Engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medewerkers
JuridischNaleving
USVerenigde StatenAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$ 146.740 – $ 266.200 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Bepaal de wereldwijde data-engineeringstrategie en geef leiding aan verspreide teams voor Ashurst Perkins Coie US LLP. Bouw veilige dataplatforms, betrouwbare modellen en bedrijfsbrede analyseproducten.

Openen
CrowdStrike

Engineeringmanager Endpoint Sensor

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkTXTexasWAWashington
$ 140.000 – $ 215.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
C++LinuxmacOSRust

Geef leiding aan verspreide engineeringteams en bepaal de architectuur van de Windows-endpointsensor bij CrowdStrike. Lever veilige, krachtige Falcon-mogelijkheden voor Windows, macOS en Linux.

Openen
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager Softwareverkoop

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AWSAzureCloud

Bij Hewlett Packard Enterprise stimuleert u de groei via partners voor HPE Networking-software op de marktplaatsen van AWS, Azure en Google Cloud. U bouwt partnerpijplijnen op, coördineert go-to-marketactiviteiten met hyperscalers en vergroot de verkoop van Enterprise Agreements.

Openen