LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Partner Business Manager Softwareverkoop

Bij Hewlett Packard Enterprise stimuleert u de groei via partners voor HPE Networking-software op de marktplaatsen van AWS, Azure en Google Cloud. U bouwt partnerpijplijnen op, coördineert go-to-marketactiviteiten met hyperscalers en vergroot de verkoop van Enterprise Agreements.

USVerenigde StatenCACaliforniëTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AWSAzureCloud

Beschrijving

  • U leidt de strategie en uitvoering van Cloud as a Channel voor HPE Networking.
  • U plant en realiseert go-to-marketinitiatieven op AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace en Google Cloud Marketplace.
  • U identificeert klanten, partners en kansen voor nieuwe aankoopkanalen en extra softwareomzet.
  • U bouwt een gekwalificeerde Cloud as a Channel-verkooppijplijn op en beheert deze.
  • U ontwikkelt herhaalbare verkoopaanpakken en vergroot het gebruik ervan door fieldteams en partners.
  • U leidt gezamenlijke go-to-marketplannen, co-selling en groei op marktplaatsen met hyperscalers.
  • U bevordert werkstromen voor de strategische hyperscalersamenwerkingen van HPE Networking, waaronder AWS.
  • U ondersteunt de uitbreiding van het partnerkanaal en de acceptatie van HPE Networking Enterprise Agreements.
  • U ontwikkelt nieuwe routes naar de markt en zet geslaagde pilots om in herhaalbare verkoopprocessen.
  • U bouwt relaties op met kanaalpartners, HPE-verkoopleiders, hyperscalercontacten en multidisciplinaire teams.
  • U ontwikkelt schaalbare programma’s voor kennisoverdracht en activering.
  • U volgt de pijplijn, marktplaatstransacties, softwareomzet, partnerbetrokkenheid en bedrijfsresultaten.
  • U geeft leidinggevenden bruikbare inzichten in prestaties en aanbevelingen.
  • U signaleert en verhelpt knelpunten in het Cloud as a Channel-verkoopproces.
  • U verbetert en automatiseert marktplaatstransacties en bijbehorende commerciële processen.

Vereisten

  • Een bachelordiploma is gewenst; gelijkwaardige beroepservaring kan ook voldoen.
  • Minimaal zes jaar ervaring in technolog verkoop, verkoop via partners, partnerbeheer, business development of een aanverwant vakgebied.
  • Ervaring met omzetgroei via kanaalpartners, strategische samenwerkingen of complexe verkoop van technologie aan grote ondernemingen.
  • Ervaring met resellers, distributeurs, systeemintegrators, hyperscalers of andere technologiepartners.
  • Ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van verkoopstrategieën, gezamenlijke businessplannen of initiatieven voor partnergroei.
  • Ervaring met de verkoop van bedrijfssoftware, abonnementsoplossingen of netwerktechnologie is gewenst.
  • Ervaring met cloudmarktplaatsen zoals AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace of Google Cloud Marketplace is zeer gewenst.
  • Grondige kennis van verkoopmodellen via kanalen en partners.
  • Grondige kennis van cloudmarktplaatsen en ecosystemen van hyperscalers.
  • Commercieel inzicht en een focus op business development.
  • Vermogen om effectief te werken in een omgeving waarin nieuwe activiteiten worden opgezet.
  • Vermogen om belanghebbenden te beïnvloeden zonder directe bevoegdheid.
  • Vermogen om te schakelen tussen strategische planning en praktische uitvoering.
  • Bekendheid met Enterprise Agreements, SaaS, softwarelicenties, abonnementen en strategieën voor terugkerende omzet.
  • Inzicht in netwerktechnologieën, bedrijfssoftware en het bredere IT-partnerecosysteem.
  • Sterke vaardigheden in pijplijnbeheer, bedrijfsanalyse en prestatiebeheer.
  • Uitstekende vaardigheden in communicatie met leidinggevenden, presenteren, onderhandelen en relatiebeheer.
  • Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen.
  • Vermogen om concurrerende prioriteiten af te wegen binnen geografisch verspreide teams.
  • Strategisch vermogen om bedrijfsdoelen om te zetten in concrete verkoopinitiatieven.

Voordelen

  • Uitgebreide arbeidsvoorwaarden die het fysieke, financiële en emotionele welzijn ondersteunen.
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Flexibiliteit om werk en persoonlijke behoeften te combineren.
  • Een inclusieve werkplek.
  • Hybride werkregeling.
  • Af en toe mogelijkheden voor zakenreizen.

Gerelateerde vacatures

U.S. Bank

Software-engineeringmanager commerciële betalingen

U.S. Bank
AdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACaliforniëMNMinnesotaTXTexas
$ 119.765 – $ 140.900 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
ERPGedistribueerde systemen

Leid engineeringteams die bij U.S. Bank producten ontwikkelen voor commerciële betalingen, zakelijke creditcards, bedrijfsuitgaven en financiële integraties. Geef richting aan architectuur, betrouwbaarheid, productiebeheer en engineeringroadmaps.

Openen
Lambda

Engineeringmanager voor het centrale cloudplatform

Lambda
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenCACaliforniëWAWashington
$ 297.000 – $ 440.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
CloudGedistribueerde systemenGoKubernetesPython

Leid het team dat Lambdas fundamentele Kubernetes- en gedistribueerde clouddiensten voor AI-infrastructuur bouwt. De functie omvat teamontwikkeling, technische uitvoering, betrouwbaarheid en beheer in meerdere regio’s.

Openen
A

Manager Software Engineering (Data Engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medewerkers
JuridischNaleving
USVerenigde StatenAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$ 146.740 – $ 266.200 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Bepaal de wereldwijde data-engineeringstrategie en geef leiding aan verspreide teams voor Ashurst Perkins Coie US LLP. Bouw veilige dataplatforms, betrouwbare modellen en bedrijfsbrede analyseproducten.

Openen
CrowdStrike

Engineeringmanager Endpoint Sensor

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkTXTexasWAWashington
$ 140.000 – $ 215.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEngineeringmanager
C++LinuxmacOSRust

Geef leiding aan verspreide engineeringteams en bepaal de architectuur van de Windows-endpointsensor bij CrowdStrike. Lever veilige, krachtige Falcon-mogelijkheden voor Windows, macOS en Linux.

Openen