Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
合作夥伴業務經理（軟體銷售）
在慧與科技領導 HPE Networking 軟體透過 AWS、Azure 和 Google Cloud 市集拓展通路業務。 建立合作夥伴銷售管道、協調超大規模雲端服務商的上市推廣，並擴大企業協議銷售。
說明
- 領導 HPE Networking 的「雲端即通路」策略及執行。
- 規劃並推動 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 的上市推廣計畫。
- 發掘客戶、合作夥伴，以及開拓新採購途徑和增加軟體營收的機會。
- 建立並管理合格的「雲端即通路」銷售管道。
- 制定可複製的銷售方案，提升前線團隊和合作夥伴的採用率。
- 與超大規模雲端服務商共同領導上市推廣計畫、共同銷售及市集業務成長。
- 推進 HPE Networking 與策略性超大規模雲端服務商（包括 AWS）的合作專案。
- 支援通路拓展及 HPE Networking 企業協議的採用。
- 開發新的上市途徑，並將成功的試行方案轉化為可複製的銷售模式。
- 與通路合作夥伴、HPE 銷售主管、超大規模雲端服務商相關人士及跨職能團隊建立關係。
- 開發可擴展的賦能與啟動計畫。
- 追蹤銷售管道、市集交易、軟體營收、合作夥伴參與度及業務指標。
- 向管理階層提供可採取行動的績效洞察與建議。
- 找出並排除「雲端即通路」銷售流程中的障礙。
- 改善並自動化市集交易及相關商務流程。
職位要求
- 具學士學位者優先；具同等專業經驗者亦可能符合資格。
- 至少六年科技銷售、通路銷售、合作夥伴管理、業務開發或相關領域經驗。
- 具備透過通路合作夥伴、策略合作關係或複雜企業科技銷售來提升營收的經驗。
- 具備與經銷商、配銷商、系統整合商、超大規模雲端服務商或其他科技合作夥伴合作的經驗。
- 具備制定並執行銷售策略、共同業務計畫或合作夥伴成長計畫的經驗。
- 具企業軟體、訂閱解決方案或網路技術銷售經驗者優先。
- 非常希望具備 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等雲端市集經驗。
- 深入了解通路與合作夥伴銷售模式。
- 深入了解雲端市集及超大規模雲端服務商生態系。
- 具備商業判斷力及業務開發導向。
- 能在孵化環境中有效工作。
- 能在沒有直接職權的情況下影響利害關係人。
- 能在策略規劃與實際執行間靈活切換。
- 熟悉企業協議、SaaS、軟體授權、訂閱及經常性營收策略。
- 了解網路技術、企業軟體及更廣泛的 IT 合作夥伴生態系。
- 具備出色的銷售管道管理、業務分析及績效管理能力。
- 具備優秀的高階主管溝通、簡報、談判及關係管理能力。
- 具備出色的分析與問題解決能力。
- 能平衡分布於不同地區團隊間相互競爭的優先事項。
- 具備將業務目標轉化為可執行銷售計畫的策略能力。
福利待遇
- 提供完善福利，支援身體、財務及情緒健康。
- 提供個人與專業發展計畫。
- 工作安排具彈性，可兼顧工作與個人需求。
- 包容的職場。
- 混合辦公安排。
- 偶爾有商務差旅機會。
