LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالذكاء الاصطناعيمؤسسة
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير أعمال الشركاء، مبيعات البرمجيات

في Hewlett Packard Enterprise، قد قيادة نمو قنوات بيع برمجيات HPE Networking عبر أسواق AWS وAzure وGoogle Cloud. أنشئ مسارات للشركاء، ونسّق أنشطة الوصول إلى السوق مع مزوّدي الخدمات السحابية فائقة النطاق، ووسّع مبيعات اتفاقيات المؤسسات.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏107,100 US$ – ‏252,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSAzureالسحابة

الوصف

  • قد استراتيجية HPE Networking للتوزيع عبر القنوات السحابية ونفّذها.
  • خطط لمبادرات الوصول إلى السوق ونفّذها عبر AWS Marketplace وMicrosoft Azure Marketplace وGoogle Cloud Marketplace.
  • استكشف العملاء والشركاء والفرص لإنشاء مسارات شراء جديدة وتحقيق إيرادات إضافية من البرمجيات.
  • أنشئ مسار مبيعات مؤهلاً لاستراتيجية التوزيع عبر القنوات السحابية وأشرف عليه.
  • أنشئ أساليب بيع قابلة للتكرار وزِد اعتمادها لدى فرق المبيعات الميدانية والشركاء.
  • قد خطط الوصول المشترك إلى السوق والبيع المشترك ونمو الأسواق بالتعاون مع مزوّدي الخدمات السحابية فائقة النطاق.
  • ادفع مسارات العمل الخاصة بتعاون HPE Networking الاستراتيجي مع مزوّدي الخدمات فائقة النطاق، بما في ذلك AWS.
  • ادعم توسيع القنوات واعتماد اتفاقيات HPE Networking للمؤسسات.
  • طوّر مسارات جديدة إلى السوق وحوّل التجارب الناجحة إلى أساليب بيع قابلة للتكرار.
  • أنشئ علاقات مع شركاء القنوات وقادة المبيعات في HPE وأصحاب المصلحة لدى مزوّدي الخدمات فائقة النطاق والفرق متعددة الوظائف.
  • طوّر برامج تمكين وتنشيط قابلة للتوسع.
  • تابع مسار المبيعات ومعاملات الأسواق وإيرادات البرمجيات وتفاعل الشركاء ومؤشرات الأعمال.
  • قدّم للقيادة رؤى وتوصيات عملية بشأن الأداء.
  • حدّد العقبات في عملية مبيعات التوزيع عبر القنوات السحابية وعالجها.
  • حسّن معاملات الأسواق والعمليات التجارية المرتبطة بها وأتمتتها.

المتطلبات

  • تُفضّل شهادة بكالوريوس؛ وقد تُقبل الخبرة المهنية المعادلة أيضًا.
  • ست سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة في زيادة الإيرادات عبر شركاء القنوات أو الشراكات الاستراتيجية أو مبيعات التكنولوجيا المؤسسية المعقدة.
  • خبرة في العمل مع جهات إعادة البيع أو الموزعين أو شركات تكامل الأنظمة أو مزوّدي الخدمات فائقة النطاق أو شركاء التكنولوجيا الآخرين.
  • خبرة في إعداد استراتيجيات المبيعات أو خطط الأعمال المشتركة أو مبادرات نمو الشركاء وتنفيذها.
  • تُفضّل خبرة في مبيعات برمجيات المؤسسات أو حلول الاشتراك أو تقنيات الشبكات.
  • تُعد الخبرة في أسواق الخدمات السحابية مثل AWS Marketplace أو Microsoft Azure Marketplace أو Google Cloud Marketplace ميزة كبيرة.
  • معرفة قوية بنماذج مبيعات القنوات والشركاء.
  • معرفة قوية بأسواق الخدمات السحابية ومنظومات مزوّدي الخدمات فائقة النطاق.
  • حسن تقدير تجاري وتركيز على تطوير الأعمال.
  • القدرة على العمل بفاعلية في بيئة احتضان المبادرات.
  • القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة.
  • القدرة على الانتقال بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
  • إلمام باتفاقيات المؤسسات والبرمجيات كخدمة وترخيص البرمجيات والاشتراكات واستراتيجيات الإيرادات المتكررة.
  • فهم تقنيات الشبكات وبرمجيات المؤسسات ومنظومة شركاء تقنية المعلومات الأوسع.
  • مهارات قوية في إدارة مسار المبيعات وتحليل الأعمال وإدارة الأداء.
  • مهارات ممتازة في التواصل التنفيذي والعروض التقديمية والتفاوض وإدارة العلاقات.
  • مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.
  • القدرة على الموازنة بين الأولويات المتنافسة ضمن فرق موزعة جغرافيًا.
  • قدرة استراتيجية على تحويل أهداف الأعمال إلى مبادرات مبيعات قابلة للتنفيذ.

المزايا

  • مزايا شاملة تدعم الرفاه البدني والمالي والعاطفي.
  • برامج للتطوير الشخصي والمهني.
  • مرونة في التوفيق بين متطلبات العمل والاحتياجات الشخصية.
  • بيئة عمل شاملة للجميع.
  • نظام عمل هجين.
  • فرص للسفر لأغراض العمل من حين لآخر.

وظائف ذات صلة

U.S. Bank

مدير هندسة البرمجيات، المدفوعات التجارية

U.S. Bank
الاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياMNمينيسوتاTXتكساس
‏119,765 US$ – ‏140,900 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
ERPالأنظمة الموزعة

قد فريقًا هندسيًا يطوّر حلول المدفوعات التجارية وبطاقات الشركات وإنفاق الأعمال والتكاملات المالية في بنك يو إس. وجّه البنية التقنية والموثوقية والعمليات الإنتاجية وخطط العمل الهندسية.

فتح
Lambda

مدير هندسة المنصة السحابية الأساسية

Lambda
51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياWAواشنطن
‏297,000 US$ – ‏440,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
GoKubernetesPythonالأنظمة الموزعةالسحابة

قد الفريق الذي يبني خدمات Kubernetes الأساسية من Lambda وخدماتها السحابية الموزعة لبنية الذكاء الاصطناعي التحتية. يشمل الدور تطوير الفريق والتسليم التقني والموثوقية والعمليات عبر مناطق متعددة.

فتح
A

مدير هندسة البرمجيات (هندسة البيانات)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 الموظفون
الامتثالقانوني
USالولايات المتحدةAKألاسكاAZأريزوناCOكولورادوIDأيداهوILإلينويORأوريغونTXتكساسWAواشنطن
‏146,740 US$ – ‏266,200 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AzureETLPySparkPythonSQLالسحابة

قيادة استراتيجية هندسة البيانات العالمية والفرق الموزعة لدى Ashurst Perkins Coie US LLP. بناء منصات بيانات آمنة ونماذج موثوقة ومنتجات تحليلات مؤسسية.

فتح
CrowdStrike

مدير هندسة، مستشعر نقاط النهاية

CrowdStrike
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالأمن السيبرانيالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويوركTXتكساسWAواشنطن
‏140,000 US$ – ‏215,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
C++LinuxmacOSRust

قد فريقًا هندسيًا موزعًا وصمّم بنية مستشعر نقاط النهاية لنظام Windows في CrowdStrike. قدّم إمكانات Falcon آمنة وعالية الأداء عبر Windows وmacOS وLinux.

فتح
Pebl

مدير هندسة البرمجيات، النمو

Pebl
501 – 1,000 الموظفون
الاستشاراتالرعاية الصحيةقانوني
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏190,000 US$ – ‏225,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSReactSDLCTypeScript

قد فريق هندسة النمو في بيبل لبناء ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمنصة عمل عالمية. وجّه تطوير React وTypeScript وAWS في مجالات اكتساب العملاء وتفعيلهم والاحتفاظ بهم.

فتح