LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
LinkedIn
Job i virksomheden

Partneransvarlig for softwaresalg

Led kanalvæksten for HPE Networkings software via AWS-, Azure- og Google Cloud-markedspladser. Opbyg partnerpipelines, koordinér hyperscalernes markedsindsats, og udvid salget af virksomhedsaftaler.

USUSACACalifornienTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AWSAzureCloud

Beskrivelse

  • Lede HPE Networkings strategi og gennemførelse for cloud som salgskanal.
  • Planlægge og gennemføre markedsinitiativer på tværs af AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Identificere kunder, partnere og muligheder for nye indkøbsveje og yderligere softwareindtægter.
  • Opbygge og føre tilsyn med en kvalificeret salgspipeline for cloud som kanal.
  • Udvikle gentagelige salgsforløb og øge anvendelsen blandt salgsteams og partnere.
  • Lede fælles markedsplaner, samsalg og vækst på markedspladser sammen med hyperscalere.
  • Drive arbejdsstrømme for HPE Networkings strategiske samarbejder med hyperscalere, herunder AWS.
  • Understøtte kanaludvidelse og øget anvendelse af HPE Networkings virksomhedsaftaler.
  • Udvikle nye markedsadgange og omsætte vellykkede pilotprojekter til gentagelige salgsforløb.
  • Opbygge relationer til kanalpartnere, HPE-salgsledere, hyperscalernes interessenter og tværfunktionelle teams.
  • Udvikle skalerbare trænings- og aktiveringsprogrammer.
  • Følge pipeline, markedspladstransaktioner, softwareindtægter, partnerengagement og forretningsmålinger.
  • Give ledelsen brugbar indsigt i resultater og konkrete anbefalinger.
  • Identificere og håndtere hindringer i salgsprocessen for cloud som kanal.
  • Forbedre og automatisere markedspladstransaktioner og tilhørende kommercielle processer.

Krav

  • En bachelorgrad foretrækkes; tilsvarende erhvervserfaring kan også kvalificere.
  • Mindst seks års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsudvikling eller et beslægtet område.
  • Erfaring med at øge omsætningen gennem kanalpartnere, strategiske partnerskaber eller komplekst teknologisalg til større virksomheder.
  • Erfaring med at arbejde med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperscalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med at udvikle og gennemføre salgsstrategier, fælles forretningsplaner eller initiativer til partnerudvikling.
  • Erfaring med salg af virksomhedssoftware, abonnementsbaserede løsninger eller netværksteknologi foretrækkes.
  • Erfaring med cloud-markedspladser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er meget ønskelig.
  • Stærkt kendskab til kanal- og partnersalgsmodeller.
  • Stærkt kendskab til cloud-markedspladser og hyperscalernes økosystemer.
  • Kommercisk dømmekraft og fokus på forretningsudvikling.
  • Evne til at arbejde effektivt i et miljø, hvor nye initiativer afprøves og udvikles.
  • Evne til at påvirke interessenter uden direkte ledelsesansvar.
  • Evne til at skifte mellem strategisk planlægning og praktisk udførelse.
  • Kendskab til virksomhedsaftaler, SaaS, softwarelicenser, abonnementer og strategier for tilbagevendende omsætning.
  • Forståelse for netværksteknologier, virksomhedssoftware og det bredere IT-partnerøkosystem.
  • Stærke kompetencer inden for pipelineledelse, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Fremragende evner inden for kommunikation med ledelsen, præsentation, forhandling og relationsopbygning.
  • Stærke analytiske evner og problemløsningsevner.
  • Evne til at afbalancere konkurrerende prioriteter på tværs af geografisk spredte teams.
  • Strategisk evne til at omsætte forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordele

  • Omfattende personalegoder, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velvære.
  • Programmer for personlig og faglig udvikling.
  • Fleksibilitet til at få arbejdsliv og privatliv til at hænge sammen.
  • En inkluderende arbejdsplads.
  • Hybrid arbejdsform.
  • Lejlighedsvise muligheder for forretningsrejser.

Relaterede job

Lambda

Leder for kerneplatformsteknik i skyen

Lambda
51 – 200 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
USUSACACalifornienWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
CloudDistribuerede systemerGoKubernetesPython

Led teamet, der bygger Lambdas grundlæggende Kubernetes- og distribuerede cloudtjenester til AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamudvikling, teknisk levering, pålidelighed og drift på tværs af flere regioner.

Åbn
A

Chef for software engineering (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Medarbejdere
JuraRegeloverholdelse
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskIngeniørchef
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Led virksomhedens globale strategi for data engineering og distribuerede teams for Ashurst Perkins Coie US LLP. Opbyg sikre dataplatforme, pålidelige modeller og analyseprodukter til hele virksomheden.

Åbn