LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, Jualan Perisian

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan saluran bagi perisian HPE Networking melalui pasaran AWS, Azure dan Google Cloud. Bina saluran jualan rakan kongsi, selaraskan usaha pemasaran bersama hyperscaler dan kembangkan jualan perjanjian perusahaan.

USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$107,100 – $252,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAWSAzure

Penerangan

  • Pimpin strategi dan pelaksanaan Cloud as a Channel HPE Networking.
  • Rancang dan laksanakan inisiatif go-to-market merentas AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace dan Google Cloud Marketplace.
  • Kenal pasti pelanggan, rakan kongsi dan peluang bagi laluan pembelian baharu serta hasil perisian tambahan.
  • Bina dan pantau saluran jualan Cloud as a Channel yang layak.
  • Wujudkan pendekatan jualan yang boleh diulang dan tingkatkan penggunaannya dalam kalangan pasukan lapangan dan rakan kongsi.
  • Pimpin rancangan go-to-market bersama, jualan bersama dan pertumbuhan pasaran dengan hyperscaler.
  • Majukan aliran kerja bagi kerjasama strategik HPE Networking dengan hyperscaler, termasuk AWS.
  • Sokong peluasan saluran dan penggunaan HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Bangunkan laluan baharu ke pasaran dan jadikan projek rintis yang berjaya sebagai gerak kerja jualan yang boleh diulang.
  • Bina hubungan dengan rakan kongsi saluran, pemimpin jualan HPE, pihak berkepentingan hyperscaler dan pasukan rentas fungsi.
  • Bangunkan program pemerkasaan dan pengaktifan yang boleh diperluas.
  • Jejaki saluran jualan, transaksi pasaran, hasil perisian, penglibatan rakan kongsi dan metrik perniagaan.
  • Berikan pandangan prestasi dan saranan yang boleh diambil tindakan kepada pihak kepimpinan.
  • Kenal pasti dan atasi halangan dalam proses jualan Cloud as a Channel.
  • Tingkatkan dan automatikkan transaksi pasaran serta proses komersial yang berkaitan.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda diutamakan; pengalaman profesional yang setara juga boleh melayakkan calon.
  • Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dalam jualan teknologi, jualan saluran, pengurusan rakan kongsi, pembangunan perniagaan atau bidang berkaitan.
  • Pengalaman meningkatkan hasil melalui rakan kongsi saluran, perkongsian strategik atau jualan teknologi perusahaan yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan penjual semula, pengedar, penyepadu sistem, hyperscaler atau rakan kongsi teknologi lain.
  • Pengalaman mencipta dan melaksanakan strategi jualan, pelan perniagaan bersama atau inisiatif pertumbuhan rakan kongsi.
  • Pengalaman jualan perisian perusahaan, penyelesaian langganan atau teknologi rangkaian diutamakan.
  • Pengalaman dengan pasaran awan seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace atau Google Cloud Marketplace amat diutamakan.
  • Pengetahuan mendalam tentang model jualan saluran dan rakan kongsi.
  • Pengetahuan mendalam tentang pasaran awan dan ekosistem hyperscaler.
  • Pertimbangan komersial dan tumpuan pada pembangunan perniagaan.
  • Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran inkubasi.
  • Keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan tanpa kuasa langsung.
  • Keupayaan beralih antara perancangan strategik dengan pelaksanaan langsung.
  • Pemahaman tentang Enterprise Agreements, SaaS, pelesenan perisian, langganan dan strategi hasil berulang.
  • Pemahaman tentang teknologi rangkaian, perisian perusahaan dan ekosistem rakan kongsi IT yang lebih luas.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan saluran jualan, analisis perniagaan dan pengurusan prestasi.
  • Kemahiran komunikasi eksekutif, pembentangan, perundingan dan pengurusan hubungan yang cemerlang.
  • Kemahiran analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh.
  • Keupayaan mengimbangi keutamaan yang bersaing merentas pasukan yang tersebar secara geografi.
  • Keupayaan strategik untuk menterjemahkan objektif perniagaan menjadi inisiatif jualan yang boleh dilaksanakan.

Faedah

  • Faedah menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi.
  • Program pembangunan peribadi dan profesional.
  • Fleksibiliti untuk mengurus keperluan kerja dan peribadi.
  • Tempat kerja yang inklusif.
  • Aturan kerja hibrid.
  • Peluang sekali-sekala untuk perjalanan perniagaan.

Pekerjaan Berkaitan

U.S. Bank

Pengurus Kejuruteraan Perisian, Pembayaran Komersial

U.S. Bank
InsuransLogistikPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
$119,765 – $140,900 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
ERPSistem teragih

Pimpin pasukan kejuruteraan yang membangunkan produk pembayaran komersial, kad korporat, perbelanjaan perniagaan dan integrasi kewangan di U.S. Bank. Bimbing seni bina, kebolehpercayaan, operasi produksi dan pelan hala tuju kejuruteraan.

Buka
Lambda

Pengurus Kejuruteraan Platform Awan Teras

Lambda
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaWAWashington
$297,000 – $440,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanGoKubernetesPythonSistem teragih

Pimpin pasukan yang membina perkhidmatan Kubernetes dan awan teragih asas Lambda untuk infrastruktur AI. Skop peranan ini merangkumi pembangunan pasukan, penyampaian teknikal, kebolehpercayaan dan operasi merentas beberapa rantau.

Buka
A

Pengurus Kejuruteraan Perisian (Kejuruteraan Data)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 Pekerja
PematuhanUndang-undang
USAmerika SyarikatAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$146,740 – $266,200 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAzureETLPySparkPythonSQL

Pimpin strategi kejuruteraan data global dan pasukan teragih untuk Ashurst Perkins Coie US LLP. Bina platform data yang selamat, model yang boleh dipercayai dan produk analitik perusahaan.

Buka
CrowdStrike

Pengurus Kejuruteraan, Sensor Endpoint

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
C++LinuxmacOSRust

Pimpin pasukan kejuruteraan yang tersebar dan bentuk seni bina sensor endpoint Windows di CrowdStrike. Hasilkan keupayaan Falcon yang selamat dan berprestasi tinggi merentas Windows, macOS dan Linux.

Buka