LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
حامی ویزای H1Bسازمانسخت‌افزارهوش مصنوعی
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
LinkedIn
فرصت‌های شغلی شرکت

مدیر کسب‌وکار شرکا، فروش نرم‌افزار

در شرکت هیولت پاکارد انترپرایز، رشد کانال فروش نرم‌افزار HPE Networking را از طریق بازارهای AWS، Azure و Google Cloud هدایت کنید. خط فروش شرکا را توسعه دهید، فعالیت‌های ورود به بازار ابرمقیاس‌گران را هماهنگ کنید و فروش قراردادهای سازمانی را گسترش دهید.

USایالات متحدهCAکالیفرنیاTXتگزاس
‎$۱۰۷٬۱۰۰ – ‎$۲۵۲٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AWSAzureابر

توضیحات

  • راهبرد و اجرای Cloud as a Channel در HPE Networking را هدایت کنید.
  • ابتکارهای ورود به بازار را در AWS Marketplace، Microsoft Azure Marketplace و Google Cloud Marketplace برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
  • مشتریان، شرکا و فرصت‌هایی را برای مسیرهای تازه خرید و درآمد بیشتر از نرم‌افزار پیدا کنید.
  • خط فروش واجد شرایط Cloud as a Channel را بسازید و بر آن نظارت کنید.
  • روش‌های فروش تکرارپذیر ایجاد کنید و پذیرش آن‌ها را میان تیم‌های میدانی و شرکا افزایش دهید.
  • برنامه‌های مشترک ورود به بازار، فروش مشترک و رشد بازارگاه را با ابرمقیاس‌گران هدایت کنید.
  • جریان‌های کاری همکاری‌های راهبردی HPE Networking با ابرمقیاس‌گران، از جمله AWS، را پیش ببرید.
  • از گسترش کانال و پذیرش HPE Networking Enterprise Agreements پشتیبانی کنید.
  • مسیرهای تازه‌ای برای دسترسی به بازار ایجاد کنید و طرح‌های آزمایشی موفق را به فرایندهای فروش تکرارپذیر تبدیل کنید.
  • با شرکای کانال، رهبران فروش HPE، ذی‌نفعان ابرمقیاس‌گر و تیم‌های میان‌وظیفه‌ای رابطه بسازید.
  • برنامه‌های توانمندسازی و فعال‌سازی مقیاس‌پذیر توسعه دهید.
  • خط فروش، تراکنش‌های بازارگاه، درآمد نرم‌افزار، مشارکت شرکا و شاخص‌های کسب‌وکار را پیگیری کنید.
  • بینش‌های عملی درباره عملکرد و پیشنهادهای کاربردی در اختیار رهبران بگذارید.
  • موانع فرایند فروش Cloud as a Channel را پیدا و برطرف کنید.
  • تراکنش‌های بازارگاه و فرایندهای تجاری مرتبط را بهبود دهید و خودکار کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود؛ تجربه حرفه‌ای هم‌ارز نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • حداقل شش سال تجربه در فروش فناوری، فروش کانالی، مدیریت شرکا، توسعه کسب‌وکار یا حوزه‌ای مرتبط.
  • تجربه افزایش درآمد از طریق شرکای کانال، مشارکت‌های راهبردی یا فروش پیچیده فناوری سازمانی.
  • تجربه همکاری با فروشندگان مجدد، توزیع‌کنندگان، یکپارچه‌سازان سیستم، ابرمقیاس‌گران یا دیگر شرکای فناوری.
  • تجربه طراحی و اجرای راهبردهای فروش، برنامه‌های کسب‌وکار مشترک یا ابتکارهای رشد شرکا.
  • تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی، راهکارهای اشتراکی یا فناوری شبکه ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه کار با بازارگاه‌های ابری مانند AWS Marketplace، Microsoft Azure Marketplace یا Google Cloud Marketplace بسیار مطلوب است.
  • آشنایی عمیق با مدل‌های فروش کانالی و فروش از طریق شرکا.
  • آشنایی عمیق با بازارگاه‌های ابری و زیست‌بوم‌های ابرمقیاس‌گران.
  • قضاوت تجاری و تمرکز بر توسعه کسب‌وکار.
  • توانایی کار مؤثر در محیطی برای شکل‌گیری و آزمودن کسب‌وکارهای جدید.
  • توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان بدون اختیار مستقیم.
  • توانایی جابه‌جایی میان برنامه‌ریزی راهبردی و اجرای عملی.
  • آشنایی با Enterprise Agreements، SaaS، مجوزدهی نرم‌افزار، اشتراک‌ها و راهبردهای درآمد تکرارشونده.
  • درک فناوری‌های شبکه، نرم‌افزار سازمانی و زیست‌بوم گسترده‌تر شرکای IT.
  • مهارت قوی در مدیریت خط فروش، تحلیل کسب‌وکار و مدیریت عملکرد.
  • مهارت عالی در ارتباطات اجرایی، ارائه، مذاکره و مدیریت روابط.
  • مهارت قوی در تحلیل و حل مسئله.
  • توانایی متعادل‌کردن اولویت‌های رقیب میان تیم‌های پراکنده در مناطق جغرافیایی مختلف.
  • توانایی راهبردی برای تبدیل اهداف کسب‌وکار به ابتکارهای فروش عملی و مشخص.

مزایا

  • مزایای جامع در پشتیبانی از سلامت جسمی، مالی و عاطفی.
  • برنامه‌های رشد فردی و حرفه‌ای.
  • انعطاف‌پذیری برای مدیریت نیازهای کاری و شخصی.
  • محیط کاری فراگیر.
  • شیوه کاری ترکیبی.
  • فرصت‌های گاه‌به‌گاه برای سفر کاری.

فرصت‌های شغلی مرتبط

U.S. Bank

مدیر مهندسی نرم‌افزار، پرداخت‌های تجاری

U.S. Bank
بیمهلجستیکمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیاMNمینه‌سوتاTXتگزاس
‎$۱۱۹٬۷۶۵ – ‎$۱۴۰٬۹۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
ERPسیستم‌های توزیع‌شده

در U.S. Bank رهبری تیم‌های مهندسی را بر عهده بگیرید که محصولات پرداخت تجاری، کارت شرکتی، هزینه‌های کسب‌وکار و یکپارچه‌سازی مالی می‌سازند. معماری، قابلیت اطمینان، عملیات محیط عملیاتی و نقشه‌های راه مهندسی را هدایت کنید.

باز کردن
Lambda

مدیر مهندسی پلتفرم ابری مرکزی

Lambda
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bلجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیاWAواشینگتن
‎$۲۹۷٬۰۰۰ – ‎$۴۴۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
GoKubernetesPythonابرسیستم‌های توزیع‌شده

رهبری تیمی را بر عهده بگیرید که خدمات پایه Kubernetes و ابر توزیع‌شده Lambda را برای زیرساخت هوش مصنوعی می‌سازد. این نقش شامل توسعه تیم، تحویل فنی، پایداری و عملیات در چندین منطقه است.

باز کردن
A

مدیر مهندسی نرم‌افزار (مهندسی داده)

Ashurst Perkins Coie
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انطباقحقوقی
USایالات متحدهAKآلاسکاAZآریزوناCOکلرادوIDآیداهوILایلینویORاورگنTXتگزاسWAواشینگتن
‎$۱۴۶٬۷۴۰ – ‎$۲۶۶٬۲۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AzureETLPySparkPythonSQLابر

راهبری راهبرد جهانی مهندسی داده و تیم‌های پراکنده در مناطق مختلف برای Ashurst Perkins Coie US LLP. پلتفرم‌های امن داده، مدل‌های قابل‌اعتماد و محصولات تحلیل سازمانی بسازید.

باز کردن
CrowdStrike

مدیر مهندسی، حسگر نقطه پایانی

CrowdStrike
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSامنیت سایبریهوش مصنوعی
USایالات متحدهCAکالیفرنیاNYنیویورکTXتگزاسWAواشینگتن
‎$۱۴۰٬۰۰۰ – ‎$۲۱۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
C++LinuxmacOSRust

رهبری تیم‌های مهندسی پراکنده را بر عهده بگیرید و معماری حسگر نقطه پایانی Windows را در CrowdStrike شکل دهید. قابلیت‌های امن و پربازده Falcon را در Windows، macOS و Linux ارائه کنید.

باز کردن
Pebl

مدیر مهندسی نرم‌افزار، رشد

Pebl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیا
‎$۱۹۰٬۰۰۰ – ‎$۲۲۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AWSReactSDLCTypeScript

رهبری تیم مهندسی رشد Pebl را بر عهده بگیرید تا قابلیت‌های یاری‌شده با هوش مصنوعی برای یک پلتفرم کاری جهانی بسازد. توسعه با React، TypeScript و AWS را در حوزه جذب، فعال‌سازی و حفظ مشتریان هدایت کنید.

باز کردن