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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareInteligência artificial
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
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Vagas da empresa

Gerente de negócios de parceiros, vendas de software

Na Hewlett Packard Enterprise, lidere o crescimento do canal para o software da HPE Networking nos marketplaces da AWS, Azure e Google Cloud. Desenvolva oportunidades com parceiros, coordene iniciativas de entrada no mercado com hyperscalers e amplie as vendas de contratos corporativos.

USEstados UnidosCACalifórniaTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
AWSAzureNuvem

Descrição

  • Liderar a estratégia e a execução de Cloud as a Channel da HPE Networking.
  • Planejar e realizar iniciativas de entrada no mercado nos marketplaces AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace e Google Cloud Marketplace.
  • Identificar clientes, parceiros e oportunidades para novas formas de compra e mais receita de software.
  • Criar e supervisionar um pipeline qualificado de vendas de Cloud as a Channel.
  • Criar ações de vendas replicáveis e aumentar sua adoção pelas equipes de campo e pelos parceiros.
  • Liderar planos conjuntos de entrada no mercado, co-vendas e crescimento em marketplaces com hyperscalers.
  • Avançar as frentes de trabalho das colaborações estratégicas da HPE Networking com hyperscalers, incluindo a AWS.
  • Apoiar a expansão do canal e a adoção dos contratos corporativos da HPE Networking.
  • Desenvolver novas rotas de comercialização e transformar pilotos bem-sucedidos em processos de vendas replicáveis.
  • Construir relacionamentos com parceiros de canal, líderes de vendas da HPE, stakeholders de hyperscalers e equipes multifuncionais.
  • Desenvolver programas de capacitação e ativação que possam ganhar escala.
  • Acompanhar o pipeline, as transações em marketplaces, a receita de software, o engajamento dos parceiros e as métricas do negócio.
  • Fornecer à liderança análises práticas de desempenho e recomendações.
  • Identificar e resolver obstáculos no processo de vendas de Cloud as a Channel.
  • Aprimorar e automatizar as transações em marketplaces e os processos comerciais relacionados.

Requisitos

  • Preferencialmente, graduação; experiência profissional equivalente também pode ser considerada.
  • No mínimo seis anos de experiência em vendas de tecnologia, vendas por canal, gestão de parceiros, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
  • Experiência no crescimento da receita por meio de parceiros de canal, alianças estratégicas ou vendas complexas de tecnologia para grandes empresas.
  • Experiência com revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hyperscalers ou outros parceiros de tecnologia.
  • Experiência na criação e execução de estratégias de vendas, planos de negócios conjuntos ou iniciativas de crescimento de parceiros.
  • Experiência em vendas de software corporativo, soluções por assinatura ou tecnologia de redes é desejável.
  • Experiência com marketplaces de nuvem, como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace, é altamente desejável.
  • Sólido conhecimento de modelos de vendas por canal e com parceiros.
  • Sólido conhecimento de marketplaces de nuvem e ecossistemas de hyperscalers.
  • Discernimento comercial e foco em desenvolvimento de negócios.
  • Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de incubação.
  • Capacidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta.
  • Capacidade de transitar entre planejamento estratégico e execução prática.
  • Familiaridade com contratos corporativos, SaaS, licenciamento de software, assinaturas e estratégias de receita recorrente.
  • Conhecimento de tecnologias de redes, software corporativo e do ecossistema mais amplo de parceiros de TI.
  • Fortes habilidades de gestão de pipeline, análise de negócios e gestão de desempenho.
  • Excelentes habilidades de comunicação com executivos, apresentação, negociação e gestão de relacionamentos.
  • Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
  • Capacidade de equilibrar prioridades concorrentes entre equipes distribuídas geograficamente.
  • Capacidade estratégica para transformar objetivos de negócio em iniciativas de vendas acionáveis.

Benefícios

  • Pacote abrangente de benefícios voltado ao bem-estar físico, financeiro e emocional.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Flexibilidade para conciliar as necessidades de trabalho e pessoais.
  • Ambiente de trabalho inclusivo.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Oportunidades ocasionais de viagens a trabalho.

Vagas relacionadas

U.S. Bank

Gerente de engenharia de software, pagamentos comerciais

U.S. Bank
ConsultoriaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACalifórniaMNMinnesotaTXTexas
$ 119.765 – $ 140.900 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
ERPSistemas distribuídos

Lidera equipes de engenharia que desenvolvem soluções de pagamentos comerciais, cartões corporativos, gastos empresariais e integração financeira no U.S. Bank. Orienta a arquitetura, a confiabilidade, as operações de produção e os roteiros de engenharia.

Abrir
Lambda

Gerente de Engenharia da Plataforma Central de Nuvem

Lambda
51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosCACalifórniaWAWashington
$ 297.000 – $ 440.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
GoKubernetesNuvemPythonSistemas distribuídos

Lidere a equipe que desenvolve os serviços fundamentais de Kubernetes e nuvem distribuída da Lambda para infraestrutura de IA. A função abrange desenvolvimento da equipe, entregas técnicas, confiabilidade e operações em várias regiões.

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A

Gerente de Engenharia de Software (Engenharia de Dados)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Funcionários
ConformidadeJurídico
USEstados UnidosAKAlascaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$ 146.740 – $ 266.200 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
AzureETLNuvemPySparkPythonSQL

Lidere a estratégia global de engenharia de dados e equipes distribuídas da Ashurst Perkins Coie US LLP. Desenvolva plataformas de dados seguras, modelos confiáveis e produtos de analytics corporativo.

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CrowdStrike

Gerente de Engenharia, Sensor de Endpoint

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaInteligência artificialSaaS
USEstados UnidosCACalifórniaNYNova YorkTXTexasWAWashington
$ 140.000 – $ 215.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
C++LinuxmacOSRust

Lidere equipes de engenharia distribuídas e defina a arquitetura do sensor de endpoint do Windows na CrowdStrike. Desenvolva recursos seguros e de alto desempenho do Falcon para Windows, macOS e Linux.

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Pebl

Gerente de Engenharia de Software, Crescimento

Pebl
501 – 1.000 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 190.000 – $ 225.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
AWSReactSDLCTypeScript

Lidere a equipe de engenharia de crescimento da Pebl na criação de recursos assistidos por IA para uma plataforma global de trabalho. Oriente o desenvolvimento com React, TypeScript e AWS nas frentes de aquisição, ativação e retenção de clientes.

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