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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial partenaires, ventes de logiciels

Chez Hewlett Packard Enterprise, développez le réseau de distribution des logiciels HPE Networking via les marketplaces AWS, Azure et Google Cloud. Développez les opportunités avec les partenaires, coordonnez les actions de commercialisation avec les hyperscalers et élargissez les ventes d’accords d’entreprise.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable ingénierie
AWSAzureCloud

Description

  • Piloter la stratégie et l’exécution de Cloud as a Channel pour HPE Networking.
  • Planifier et déployer des initiatives de commercialisation sur AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace et Google Cloud Marketplace.
  • Identifier des clients, des partenaires et des opportunités pour créer de nouveaux parcours d’achat et accroître les revenus logiciels.
  • Constituer et superviser un portefeuille qualifié d’opportunités de vente Cloud as a Channel.
  • Créer des démarches commerciales reproductibles et accroître leur adoption par les équipes terrain et les partenaires.
  • Piloter les plans de commercialisation conjoints, la vente conjointe et la croissance sur les marketplaces avec les hyperscalers.
  • Faire avancer les axes de travail des collaborations stratégiques de HPE Networking avec les hyperscalers, notamment AWS.
  • Soutenir l’expansion du réseau de distribution et l’adoption des accords d’entreprise HPE Networking.
  • Développer de nouveaux canaux de commercialisation et transformer les pilotes réussis en démarches commerciales reproductibles.
  • Établir des relations avec les partenaires de distribution, les responsables commerciaux de HPE, les interlocuteurs des hyperscalers et les équipes transversales.
  • Développer des programmes de formation et d’activation évolutifs.
  • Suivre le portefeuille d’opportunités, les transactions sur les marketplaces, les revenus logiciels, l’engagement des partenaires et les indicateurs commerciaux.
  • Fournir à la direction des analyses exploitables sur les performances et des recommandations.
  • Repérer et résoudre les obstacles au processus de vente Cloud as a Channel.
  • Améliorer et automatiser les transactions sur les marketplaces ainsi que les processus commerciaux associés.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente peut également convenir.
  • Au moins six ans d’expérience dans la vente de technologies, la vente par réseau de distribution, la gestion de partenaires, le développement commercial ou un domaine connexe.
  • Expérience dans la croissance des revenus par l’intermédiaire de partenaires de distribution, d’alliances stratégiques ou de ventes complexes de technologies aux grandes entreprises.
  • Expérience auprès de revendeurs, distributeurs, intégrateurs de systèmes, hyperscalers ou autres partenaires technologiques.
  • Expérience dans la création et la mise en œuvre de stratégies commerciales, de plans d’affaires conjoints ou d’initiatives de croissance des partenaires.
  • Une expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions par abonnement ou de technologies réseau est souhaitée.
  • Une expérience des marketplaces cloud telles qu’AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace est fortement souhaitée.
  • Excellente connaissance des modèles de vente par réseau de distribution et avec des partenaires.
  • Excellente connaissance des marketplaces cloud et des écosystèmes des hyperscalers.
  • Bon jugement commercial et orientation vers le développement d’affaires.
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement d’incubation.
  • Capacité à influencer les parties prenantes sans autorité hiérarchique directe.
  • Capacité à passer de la planification stratégique à la mise en œuvre concrète.
  • Connaissance des accords d’entreprise, du SaaS, des licences logicielles, des abonnements et des stratégies de revenus récurrents.
  • Compréhension des technologies réseau, des logiciels d’entreprise et de l’écosystème plus large des partenaires informatiques.
  • Solides compétences en gestion du portefeuille d’opportunités, en analyse commerciale et en gestion de la performance.
  • Excellentes compétences en communication avec les dirigeants, en présentation, en négociation et en gestion des relations.
  • Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Capacité à concilier des priorités concurrentes au sein d’équipes réparties géographiquement.
  • Aptitude stratégique à transformer les objectifs commerciaux en initiatives de vente concrètes.

Avantages

  • Des avantages complets qui contribuent au bien-être physique, financier et émotionnel.
  • Des programmes de développement personnel et professionnel.
  • La flexibilité nécessaire pour concilier travail et besoins personnels.
  • Un environnement de travail inclusif.
  • Une organisation du travail hybride.
  • Des déplacements professionnels occasionnels.

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