LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
נותן חסות לוויזת H1Bארגוןבינה מלאכותיתחומרה
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת עסקי שותפים, מכירות תוכנה

ב-Hewlett Packard Enterprise, הובילו את צמיחת ערוצי המכירה של תוכנת HPE Networking דרך השווקים של AWS, Azure ו-Google Cloud. בנו צינורות הזדמנויות לשותפים, תאמו פעילויות יציאה משותפת לשוק עם ספקיות ענן בקנה מידה גדול והרחיבו מכירות של הסכמים ארגוניים.

USארצות הבריתCAקליפורניהTXטקסס
‏107,100 ‏$ – ‏252,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSAzureענן

תיאור

  • הובילו את אסטרטגיית Cloud as a Channel של HPE Networking ואת מימושה.
  • תכננו והוציאו לפועל יוזמות יציאה לשוק דרך AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ו-Google Cloud Marketplace.
  • אתרו לקוחות, שותפים והזדמנויות לערוצי רכישה חדשים ולהכנסות נוספות מתוכנה.
  • בנו צינור מכירות איכותי של Cloud as a Channel ופיקחו עליו.
  • יצרו מהלכי מכירה שניתן לחזור עליהם והגדילו את האימוץ בקרב צוותי השטח והשותפים.
  • הובילו תוכניות יציאה משותפת לשוק, מכירה משותפת וצמיחה בשווקים יחד עם ספקיות ענן בקנה מידה גדול.
  • קידמו זרמי עבודה בשיתופי הפעולה האסטרטגיים של HPE Networking עם ספקיות ענן בקנה מידה גדול, כולל AWS.
  • תמכו בהרחבת הערוצים ובהטמעת הסכמי HPE Networking לארגונים.
  • פיתחו ערוצי הגעה חדשים לשוק והפכו פיילוטים מוצלחים לתהליכי מכירה שניתן לחזור עליהם.
  • בנו קשרים עם שותפי ערוצים, מובילי מכירות ב-HPE, בעלי עניין אצל ספקיות ענן בקנה מידה גדול וצוותים רב-תחומיים.
  • פיתחו תוכניות הכשרה והפעלה שניתן להרחיב.
  • עקבו אחר צינור המכירות, עסקאות בשווקים, הכנסות מתוכנה, מעורבות שותפים ומדדים עסקיים.
  • סיפקו להנהלה תובנות ביצועים והמלצות שאפשר לפעול לפיהן.
  • איתרו וטיפלו במכשולים בתהליך המכירה של Cloud as a Channel.
  • שיפרו ואוטומטו עסקאות בשווקים ותהליכים מסחריים קשורים.

דרישות

  • תואר ראשון הוא יתרון; גם ניסיון מקצועי מקביל עשוי להתאים.
  • שש שנות ניסיון לפחות במכירות טכנולוגיה, מכירות ערוצים, ניהול שותפים, פיתוח עסקי או תחום קשור.
  • ניסיון בהגדלת הכנסות דרך שותפי ערוצים, שותפויות אסטרטגיות או מכירות מורכבות של טכנולוגיה לארגונים.
  • ניסיון בעבודה עם משווקים, מפיצים, משלבי מערכות, ספקיות ענן בקנה מידה גדול או שותפי טכנולוגיה אחרים.
  • ניסיון ביצירה ובהוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה, תוכניות עסקיות משותפות או יוזמות לצמיחת שותפים.
  • ניסיון במכירת תוכנה לארגונים, פתרונות מבוססי מנוי או טכנולוגיית רשתות הוא יתרון.
  • ניסיון בשווקי ענן כגון AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace או Google Cloud Marketplace הוא יתרון משמעותי.
  • היכרות מעמיקה עם מודלים של מכירות ערוצים ושותפים.
  • היכרות מעמיקה עם שווקי ענן ועם המערכות האקולוגיות של ספקיות ענן בקנה מידה גדול.
  • שיקול דעת מסחרי והתמקדות בפיתוח עסקי.
  • יכולת לעבוד ביעילות בסביבת טיפוח יוזמות חדשות.
  • יכולת להשפיע על בעלי עניין ללא סמכות ישירה.
  • יכולת לעבור בין תכנון אסטרטגי לביצוע מעשי.
  • היכרות עם הסכמים ארגוניים, SaaS, רישוי תוכנה, מנויים ואסטרטגיות להכנסות חוזרות.
  • הבנה בטכנולוגיות רשתות, בתוכנה לארגונים ובמערכת הרחבה של שותפי IT.
  • מיומנויות חזקות בניהול צינור מכירות, ניתוח עסקי וניהול ביצועים.
  • מיומנויות מצוינות בתקשורת עם הנהלה בכירה, בהצגה, במשא ומתן ובניהול קשרים.
  • כישורים אנליטיים חזקים ויכולת לפתור בעיות.
  • יכולת לאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים בצוותים הפזורים באזורים גאוגרפיים שונים.
  • יכולת אסטרטגית להפוך יעדים עסקיים ליוזמות מכירה מעשיות.

הטבות

  • חבילת הטבות מקיפה לתמיכה ברווחה גופנית, כלכלית ורגשית.
  • תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
  • גמישות לאיזון בין צורכי העבודה לצרכים האישיים.
  • סביבת עבודה מכילה.
  • מתכונת עבודה היברידית.
  • הזדמנויות מזדמנות לנסיעות עסקיות.

משרות קשורות

U.S. Bank

מנהל/ת הנדסת תוכנה, תשלומים מסחריים

U.S. Bank
ביטוחייעוץלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניהMNמינסוטהTXטקסס
‏119,765 ‏$ – ‏140,900 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
ERPמערכות מבוזרות

הובלת צוותי הנדסה המפתחים פתרונות לתשלומים מסחריים, כרטיסים תאגידיים, הוצאות עסקיות ואינטגרציות פיננסיות בבנק U.S. Bank. הכוונת הארכיטקטורה, האמינות, התפעול בסביבת ייצור ומפות הדרכים ההנדסיות.

פתח
Lambda

מנהל הנדסת פלטפורמת הענן המרכזית

Lambda
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניהWAוושינגטון
‏297,000 ‏$ – ‏440,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
GoKubernetesPythonמערכות מבוזרותענן

הובלת הצוות שבונה את שירותי Kubernetes הבסיסיים של Lambda ואת שירותי הענן המבוזרים לתשתיות AI. התפקיד כולל פיתוח הצוות, אספקה טכנית, אמינות ותפעול בכמה אזורים.

פתח
A

מנהל הנדסת תוכנה (הנדסת נתונים)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 עובדים
משפטיםציות
USארצות הבריתAKאלסקהAZאריזונהCOקולורדוIDאיידהוILאילינויORאורגוןTXטקססWAוושינגטון
‏146,740 ‏$ – ‏266,200 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AzureETLPySparkPythonSQLענן

הובלת אסטרטגיית הנדסת הנתונים הגלובלית והצוותים המבוזרים של Ashurst Perkins Coie US LLP. בניית פלטפורמות נתונים מאובטחות, מודלים מהימנים ומוצרי אנליטיקה ארגוניים.

פתח
CrowdStrike

מנהל הנדסה, חיישן נקודות קצה

CrowdStrike
5,001 – 10,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSאבטחת סייברבינה מלאכותית
USארצות הבריתCAקליפורניהNYניו יורקTXטקססWAוושינגטון
‏140,000 ‏$ – ‏215,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
C++LinuxmacOSRust

הובלת צוותי הנדסה מבוזרים ועיצוב ארכיטקטורת חיישן נקודות הקצה של Windows ב-CrowdStrike. אספקת יכולות Falcon מאובטחות ובעלות ביצועים גבוהים ב-Windows, ב-macOS וב-Linux.

פתח
Pebl

מנהל/ת הנדסת תוכנה, צמיחה

Pebl
501 – 1,000 עובדים
ייעוץמשפטיםשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏190,000 ‏$ – ‏225,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSReactSDLCTypeScript

הובילו את צוות הנדסת הצמיחה של Pebl בבניית תכונות בסיוע AI לפלטפורמת עבודה גלובלית. הנחו פיתוח ב-React, TypeScript ו-AWS בתחומי גיוס לקוחות, הפעלה ושימור.

פתח