LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Bisnis Mitra, Penjualan Perangkat Lunak

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan kanal untuk perangkat lunak HPE Networking melalui marketplace AWS, Azure, dan Google Cloud. Bangun pipeline mitra, koordinasikan upaya pemasaran bersama hyperscaler, dan tingkatkan penjualan perjanjian enterprise.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$107.100 – $252.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureCloud

Deskripsi

  • Pimpin strategi dan pelaksanaan Cloud as a Channel HPE Networking.
  • Rencanakan dan jalankan inisiatif go-to-market di AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, dan Google Cloud Marketplace.
  • Temukan pelanggan, mitra, dan peluang untuk jalur pembelian baru serta pendapatan perangkat lunak tambahan.
  • Bangun dan awasi pipeline penjualan Cloud as a Channel yang memenuhi kualifikasi.
  • Buat strategi penjualan yang dapat diulang dan tingkatkan adopsinya di antara tim lapangan dan mitra.
  • Pimpin rencana go-to-market bersama, co-selling, dan pertumbuhan marketplace dengan hyperscaler.
  • Majukan alur kerja untuk kolaborasi strategis HPE Networking dengan hyperscaler, termasuk AWS.
  • Dukung perluasan kanal dan adopsi HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Kembangkan jalur baru ke pasar dan jadikan uji coba yang berhasil sebagai proses penjualan yang dapat diulang.
  • Bangun hubungan dengan mitra kanal, pemimpin penjualan HPE, pemangku kepentingan hyperscaler, dan tim lintas fungsi.
  • Kembangkan program pemberdayaan dan aktivasi yang dapat diperluas.
  • Pantau pipeline, transaksi marketplace, pendapatan perangkat lunak, keterlibatan mitra, dan metrik bisnis.
  • Berikan wawasan kinerja dan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti kepada pimpinan.
  • Temukan dan atasi hambatan dalam proses penjualan Cloud as a Channel.
  • Tingkatkan dan otomatisasi transaksi marketplace serta proses komersial terkait.

Persyaratan

  • Gelar sarjana diutamakan; pengalaman profesional yang setara juga dapat memenuhi kualifikasi.
  • Pengalaman minimal enam tahun di bidang penjualan teknologi, penjualan kanal, manajemen mitra, pengembangan bisnis, atau bidang terkait.
  • Pengalaman meningkatkan pendapatan melalui mitra kanal, kemitraan strategis, atau penjualan teknologi enterprise yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan reseller, distributor, integrator sistem, hyperscaler, atau mitra teknologi lainnya.
  • Pengalaman menyusun dan menjalankan strategi penjualan, rencana bisnis bersama, atau inisiatif pertumbuhan mitra.
  • Pengalaman penjualan perangkat lunak enterprise, solusi berlangganan, atau teknologi jaringan diutamakan.
  • Pengalaman dengan marketplace cloud seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, atau Google Cloud Marketplace sangat diharapkan.
  • Pengetahuan yang kuat tentang model penjualan kanal dan mitra.
  • Pengetahuan yang kuat tentang marketplace cloud dan ekosistem hyperscaler.
  • Pertimbangan komersial dan fokus pada pengembangan bisnis.
  • Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan inkubasi.
  • Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan tanpa wewenang langsung.
  • Kemampuan beralih antara perencanaan strategis dan pelaksanaan langsung.
  • Pemahaman tentang Enterprise Agreements, SaaS, lisensi perangkat lunak, langganan, dan strategi pendapatan berulang.
  • Pemahaman tentang teknologi jaringan, perangkat lunak enterprise, dan ekosistem mitra TI yang lebih luas.
  • Keterampilan kuat dalam pengelolaan pipeline, analisis bisnis, dan pengelolaan kinerja.
  • Keterampilan komunikasi eksekutif, presentasi, negosiasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik.
  • Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
  • Kemampuan menyeimbangkan prioritas yang saling bersaing di antara tim yang tersebar secara geografis.
  • Kemampuan strategis untuk menerjemahkan tujuan bisnis menjadi inisiatif penjualan yang dapat ditindaklanjuti.

Tunjangan

  • Tunjangan komprehensif untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional.
  • Program pengembangan pribadi dan profesional.
  • Fleksibilitas untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan pribadi.
  • Lingkungan kerja yang inklusif.
  • Pengaturan kerja hibrida.
  • Kesempatan sesekali untuk melakukan perjalanan bisnis.

Lowongan Terkait

Lambda

Manajer Rekayasa Platform Cloud Inti

Lambda
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACaliforniaWAWashington
$297.000 – $440.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
CloudGoKubernetesPythonSistem terdistribusi

Pimpin tim yang membangun layanan Kubernetes dan cloud terdistribusi dasar Lambda untuk infrastruktur AI. Peran ini mencakup pengembangan tim, pelaksanaan teknis, keandalan, dan operasional di berbagai wilayah.

Buka