Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
파트너 비즈니스 매니저, 소프트웨어 영업
휴렛팩커드 엔터프라이즈에서 AWS, Azure, Google Cloud 마켓플레이스를 통한 HPE Networking 소프트웨어 채널 성장을 이끕니다. 파트너 영업 파이프라인을 구축하고 하이퍼스케일러 시장 진출 활동을 조율하며 엔터프라이즈 계약 판매를 확대합니다.
설명
- HPE Networking의 ‘Cloud as a Channel’ 전략과 실행을 주도합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace 전반의 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 새로운 구매 경로와 소프트웨어 매출 확대를 위한 고객, 파트너, 영업 기회를 발굴합니다.
- 적격한 ‘Cloud as a Channel’ 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 반복 가능한 영업 방식을 만들고 현장 팀과 파트너의 채택을 높입니다.
- 하이퍼스케일러와의 공동 시장 진출 계획, 공동 판매, 마켓플레이스 성장을 주도합니다.
- AWS를 포함한 HPE Networking의 전략적 하이퍼스케일러 협업 업무를 추진합니다.
- 채널 확장과 HPE Networking Enterprise Agreements 채택을 지원합니다.
- 새로운 시장 진입 경로를 개발하고 성공적인 파일럿을 반복 가능한 영업 방식으로 전환합니다.
- 채널 파트너, HPE 영업 리더, 하이퍼스케일러 관계자 및 여러 부서의 팀과 관계를 구축합니다.
- 확장 가능한 역량 강화 및 활성화 프로그램을 개발합니다.
- 영업 파이프라인, 마켓플레이스 거래, 소프트웨어 매출, 파트너 참여도 및 비즈니스 지표를 추적합니다.
- 경영진에게 실행 가능한 성과 분석과 권고안을 제공합니다.
- ‘Cloud as a Channel’ 영업 프로세스의 장애 요인을 찾아 해결합니다.
- 마켓플레이스 거래와 관련 상업 프로세스를 개선하고 자동화합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 선호되며, 이에 준하는 전문 경력으로도 자격을 충족할 수 있습니다.
- 기술 영업, 채널 영업, 파트너 관리, 사업 개발 또는 관련 분야에서 6년 이상의 경력.
- 채널 파트너, 전략적 제휴 또는 복잡한 엔터프라이즈 기술 영업을 통해 매출을 성장시킨 경험.
- 리셀러, 유통업체, 시스템 통합업체, 하이퍼스케일러 또는 기타 기술 파트너와 협업한 경험.
- 영업 전략, 공동 사업 계획 또는 파트너 성장 이니셔티브를 수립하고 실행한 경험.
- 엔터프라이즈 소프트웨어, 구독 솔루션 또는 네트워킹 기술 영업 경험을 선호합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace 또는 Google Cloud Marketplace 등 클라우드 마켓플레이스 경험을 특히 우대합니다.
- 채널 및 파트너 영업 모델에 대한 높은 이해도.
- 클라우드 마켓플레이스와 하이퍼스케일러 생태계에 대한 높은 이해도.
- 사업적 판단력과 사업 개발 중심의 사고방식.
- 인큐베이션 환경에서 효과적으로 일할 수 있는 역량.
- 직접적인 권한 없이도 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 역량.
- 전략 기획과 실무 실행을 오갈 수 있는 역량.
- Enterprise Agreements, SaaS, 소프트웨어 라이선스, 구독 및 반복 매출 전략에 대한 이해.
- 네트워킹 기술, 엔터프라이즈 소프트웨어 및 폭넓은 IT 파트너 생태계에 대한 이해.
- 뛰어난 파이프라인 관리, 비즈니스 분석 및 성과 관리 역량.
- 경영진 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 관리 역량.
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력.
- 지역적으로 분산된 팀 간의 상충하는 우선순위를 조정하는 역량.
- 비즈니스 목표를 실행 가능한 영업 계획으로 전환하는 전략적 역량.
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생.
- 개인 및 직업 개발 프로그램.
- 업무와 개인의 필요를 조율할 수 있는 유연성.
- 포용적인 업무 환경.
- 하이브리드 근무 방식.
- 때때로 업무상 출장이 있을 수 있습니다.
