LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeUmjetna inteligencija
Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj partnerske prodaje softvera

U Hewlett Packard Enterpriseu vodit ćete rast prodaje softvera HPE Networkinga putem tržišta u oblaku AWS, Azure i Google Cloud. Razvijat ćete prodajne prilike s partnerima, koordinirati zajednički nastup na tržištu i širiti prodaju poslovnih ugovora.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
107.100 $ – 252.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSAzureOblak

Opis

  • Voditi strategiju i provedbu prodaje HPE Networkinga putem kanala u oblaku.
  • Planirati i provoditi aktivnosti izlaska na tržište putem tržišta AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace i Google Cloud Marketplace.
  • Pronalažiti klijente, partnere i prilike za nove načine kupnje i dodatne prihode od softvera.
  • Izgraditi i nadzirati kvalificirani prodajni plan za prodaju putem kanala u oblaku.
  • Osmisliti ponovljive prodajne pristupe i povećati njihovu primjenu među terenskim timovima i partnerima.
  • Voditi zajedničke planove izlaska na tržište, zajedničku prodaju i rast na tržištima u suradnji s pružateljima usluga u oblaku.
  • Unapređivati radne tokove strateške suradnje HPE Networkinga s pružateljima usluga u oblaku, uključujući AWS.
  • Podržavati širenje kanala i prihvaćanje poslovnih ugovora HPE Networkinga.
  • Razvijati nove prodajne kanale i pretvarati uspješne pilot-projekte u ponovljive prodajne aktivnosti.
  • Graditi odnose s kanalnim partnerima, voditeljima prodaje HPE-a, dionicima pružatelja usluga u oblaku i međufunkcijskim timovima.
  • Razvijati programe osposobljavanja i aktivacije koji se mogu širiti.
  • Pratiti prodajni plan, transakcije na tržištima, prihode od softvera, angažman partnera i poslovne pokazatelje.
  • Pružati vodstvu korisne uvide u rezultate i preporuke za djelovanje.
  • Uočavati i rješavati prepreke u procesu prodaje putem kanala u oblaku.
  • Unapređivati i automatizirati transakcije na tržištima i povezane komercijalne procese.

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma; odgovarajuće profesionalno iskustvo također može biti prihvatljivo.
  • Najmanje šest godina iskustva u prodaji tehnologije, kanalnoj prodaji, upravljanju partnerima, razvoju poslovanja ili srodnom području.
  • Iskustvo u povećanju prihoda putem kanalnih partnera, strateških partnerstava ili složene prodaje poslovne tehnologije.
  • Iskustvo u radu s prodavačima, distributerima, sistemskim integratorima, pružateljima usluga u oblaku ili drugim tehnološkim partnerima.
  • Iskustvo u osmišljavanju i provedbi prodajnih strategija, zajedničkih poslovnih planova ili inicijativa za rast partnera.
  • Poželjno je iskustvo u prodaji poslovnog softvera, pretplatničkih rješenja ili mrežnih tehnologija.
  • Izrazito je poželjno iskustvo s tržištima u oblaku kao što su AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ili Google Cloud Marketplace.
  • Dobro poznavanje modela kanalne i partnerske prodaje.
  • Dobro poznavanje tržišta u oblaku i ekosustava pružatelja usluga u oblaku.
  • Poslovna prosudba i usmjerenost na razvoj poslovanja.
  • Sposobnost učinkovitog rada u okruženju u kojem se pokreću i razvijaju nove inicijative.
  • Sposobnost utjecanja na dionike bez izravnih ovlasti.
  • Sposobnost prelaska između strateškog planiranja i praktične provedbe.
  • Poznavanje poslovnih ugovora, SaaS-a, licenciranja softvera, pretplata i strategija ponavljajućih prihoda.
  • Razumijevanje mrežnih tehnologija, poslovnog softvera i šireg ekosustava IT partnera.
  • Snažne vještine upravljanja prodajnim planom, poslovne analize i upravljanja rezultatima.
  • Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za rad s rukovoditeljima, pregovaračke vještine i vještine upravljanja odnosima.
  • Snažne analitičke vještine i sposobnost rješavanja problema.
  • Sposobnost usklađivanja konkurentskih prioriteta u geografski raspoređenim timovima.
  • Strateška sposobnost pretvaranja poslovnih ciljeva u provedive prodajne inicijative.

Pogodnosti

  • Sveobuhvatne pogodnosti koje podupiru fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit.
  • Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
  • Fleksibilnost za usklađivanje poslovnih i osobnih potreba.
  • Inkluzivno radno okruženje.
  • Hibridni način rada.
  • Povremene poslovne prilike za putovanja.

Povezani poslovi

U.S. Bank

Voditelj softverskog inženjerstva za komercijalna plaćanja

U.S. Bank
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaMNMinnesotaTXTeksas
119.765 $ – 140.900 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviERP

Vodi inženjerske timove koji razvijaju rješenja za komercijalna plaćanja, poslovne kartice, poslovnu potrošnju i financijske integracije u banci U.S. Bank. Usmjerava arhitekturu, pouzdanost, rad produkcijskih sustava i inženjerske planove.

Otvori
Lambda

Voditelj inženjerstva temeljne cloud platforme

Lambda
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviGoKubernetesOblakPython

Vodite tim koji gradi temeljne Kubernetes i distribuirane cloud usluge Lambda za AI infrastrukturu. Uloga obuhvaća razvoj tima, tehničku isporuku, pouzdanost i operacije u više regija.

Otvori
A

Voditelj softverskog inženjerstva (podatkovno inženjerstvo)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Zaposlenici
PravoUsklađenost
USSjedinjene Američke DržaveAKAljaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTeksasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AzureETLOblakPySparkPythonSQL

Voditi globalnu strategiju podatkovnog inženjerstva i distribuirane timove za Ashurst Perkins Coie US LLP. Graditi sigurne podatkovne platforme, pouzdane modele i poslovne analitičke proizvode.

Otvori
CrowdStrike

Voditelj inženjeringa za senzor krajnjih uređaja

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnostSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew YorkTXTeksasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
C++LinuxmacOSRust

Vodite distribuirane inženjerske timove i oblikujte arhitekturu senzora za krajnje uređaje Windows u CrowdStrikeu. Isporučujte sigurne Falconove mogućnosti visokih performansi za Windows, macOS i Linux.

Otvori
Pebl

Voditelj softverskog inženjerstva za rast

Pebl
501 – 1.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
190.000 $ – 225.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSReactSDLCTypeScript

Vodite Peblov inženjerski tim za rast u razvoju značajki uz pomoć umjetne inteligencije za globalnu platformu rada. Usmjeravajte razvoj u Reactu, TypeScriptu i AWS-u u područjima privlačenja, aktivacije i zadržavanja korisnika.

Otvori