Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
合作伙伴业务经理（软件销售）
在慧与科技领导 HPE Networking 软件通过 AWS、Azure 和 Google Cloud 市场平台拓展渠道业务。 建设合作伙伴销售管道，协调超大规模云服务商的市场推广，并扩大企业协议销售。
描述
- 领导 HPE Networking 的“云即渠道”战略及其执行。
- 规划并开展 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 的市场推广计划。
- 发掘客户、合作伙伴以及开辟新采购途径和增加软件收入的机会。
- 建立并管理合格的“云即渠道”销售管道。
- 打造可复制的销售方案，提升一线团队和合作伙伴的采用率。
- 与超大规模云服务商共同领导市场推广计划、联合销售和市场平台业务增长。
- 推进 HPE Networking 与战略性超大规模云服务商（包括 AWS）的合作项目。
- 支持拓展渠道并推广 HPE Networking 企业协议。
- 开发新的市场进入途径，并将成功试点转化为可复制的销售流程。
- 与渠道合作伙伴、HPE 销售负责人、超大规模云服务商相关方及跨职能团队建立关系。
- 开发可规模化的赋能和激活计划。
- 跟踪销售管道、市场平台交易、软件收入、合作伙伴参与度及业务指标。
- 向管理层提供可执行的业绩洞察和建议。
- 发现并解决“云即渠道”销售流程中的障碍。
- 改进并自动化市场平台交易及相关商业流程。
任职要求
- 优先考虑学士学位；具备同等专业经验者也可能符合条件。
- 至少六年科技销售、渠道销售、合作伙伴管理、业务拓展或相关领域经验。
- 具备通过渠道合作伙伴、战略合作关系或复杂企业科技销售实现收入增长的经验。
- 具备与经销商、分销商、系统集成商、超大规模云服务商或其他科技合作伙伴合作的经验。
- 具备制定并执行销售战略、联合业务计划或合作伙伴增长计划的经验。
- 优先考虑具备企业软件、订阅解决方案或网络技术销售经验者。
- 非常希望具备 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等云市场平台的经验。
- 深入了解渠道和合作伙伴销售模式。
- 深入了解云市场平台和超大规模云服务商生态系统。
- 具备商业判断力和业务拓展思维。
- 能够在孵化环境中高效工作。
- 能够在没有直接职权的情况下影响相关方。
- 能够在战略规划和实际交付之间灵活切换。
- 熟悉企业协议、SaaS、软件许可、订阅和经常性收入战略。
- 了解网络技术、企业软件以及更广泛的 IT 合作伙伴生态系统。
- 具备出色的销售管道管理、业务分析和绩效管理能力。
- 具备出色的高管沟通、演示、谈判和关系管理能力。
- 具备出色的分析和问题解决能力。
- 能够平衡分布于不同地域团队之间的相互竞争的优先事项。
- 具备将业务目标转化为可执行销售计划的战略能力。
福利待遇
- 提供全面福利，支持身心健康、财务状况和情绪健康。
- 提供个人和职业发展计划。
- 工作安排灵活，便于兼顾工作与个人需求。
- 包容的工作环境。
- 混合办公安排。
- 有时需要出差。
