LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B viisa sponsorEttevõteRiistvaraTehisintellekt
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Partnerettevõtte juht, tarkvaramüük

Juhi Hewlett Packard Enterprises HPE Networkingu tarkvara kanalikasvu AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi turuplatsidel. Loo partnerite müügivõimaluste toru, koordineeri hüperskaaleritega ühiseid turuletoomisi ja kasvata ettevõttelepingute müüki.

USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AWSAzurePilv

Kirjeldus

  • Juhi HPE Networkingu Cloud as a Channeli strateegiat ja selle elluviimist.
  • Kavanda ja vii ellu turuletoomise algatusi AWS Marketplace’is, Microsoft Azure Marketplace’is ja Google Cloud Marketplace’is.
  • Leia kliente, partnereid ja võimalusi uute ostukanalite ning tarkvaratulu kasvatamiseks.
  • Loo ja halda kvalifitseeritud Cloud as a Channeli müügivõimaluste toru.
  • Loo korratavaid müügitegevusi ja suurenda nende kasutuselevõttu välitiimides ning partnerite seas.
  • Juhi ühiseid turuletoomise plaane, ühiselt müümist ja turuplatside kasvu koos hüperskaaleritega.
  • Edenda HPE Networkingu strateegiliste hüperskaalerite koostööde, sealhulgas AWS-iga tehtava koostöö, töövooge.
  • Toeta kanalivõrgustiku laiendamist ja HPE Networkingu ettevõttelepingute kasutuselevõttu.
  • Arenda uusi turulepääsu kanaleid ja muuda edukad katseprojektid korratavateks müügitegevusteks.
  • Loo suhteid kanalipartnerite, HPE müügijuhtide, hüperskaalerite sidusrühmade ja eri valdkondade tiimidega.
  • Arenda skaleeritavaid koolitus- ja aktiveerimisprogramme.
  • Jälgi müügivõimaluste toru, turuplatside tehinguid, tarkvaratulu, partnerite kaasatust ja äritulemuste mõõdikuid.
  • Anna juhtidele rakendatavaid ülevaateid tulemustest ja soovitusi.
  • Leia ja kõrvalda takistused Cloud as a Channeli müügiprotsessis.
  • Täiusta ja automatiseeri turuplatside tehinguid ning nendega seotud äriprotsesse.

Nõuded

  • Eelistatud on bakalaureusekraad; sobivaks võib osutuda ka samaväärne töökogemus.
  • Vähemalt kuus aastat kogemust tehnoloogiamüügi, kanalite müügi, partnerihalduse, äriarenduse või seotud valdkonnas.
  • Kogemus käibe kasvatamisel kanalipartnerite, strateegiliste partnerluste või keerukate ettevõtte tehnoloogialahenduste müügi kaudu.
  • Kogemus edasimüüjate, turustajate, süsteemiintegraatorite, hüperskaalerite või teiste tehnoloogiapartneritega töötamisel.
  • Kogemus müügistrateegiate, ühiste äriplaanide või partnerite kasvu algatuste loomisel ja elluviimisel.
  • Ettevõttetarkvara, tellimuspõhiste lahenduste või võrgutehnoloogia müügikogemus on eelistatud.
  • Pilveturuplatside, näiteks AWS Marketplace’i, Microsoft Azure Marketplace’i või Google Cloud Marketplace’i kasutamise kogemus on väga soovitav.
  • Tugevad teadmised kanali- ja partnerimüügi mudelitest.
  • Tugevad teadmised pilveturuplatsidest ja hüperskaalerite ökosüsteemidest.
  • Äriline otsustusvõime ja äriarendusele keskenduv lähenemine.
  • Võime töötada tulemuslikult uue tegevussuuna väljatöötamise keskkonnas.
  • Võime mõjutada sidusrühmi ilma otsese juhtimisõiguseta.
  • Võime liikuda strateegiliselt planeerimiselt praktilise elluviimise juurde.
  • Ettevõttelepingute, SaaS-i, tarkvaralitsentside, tellimuste ja korduva tulu strateegiate tundmine.
  • Võrgutehnoloogiate, ettevõttetarkvara ja laiema IT-partnerite ökosüsteemi mõistmine.
  • Tugevad müügivõimaluste toru juhtimise, ärianalüüsi ja tulemuste juhtimise oskused.
  • Suurepärased juhtidega suhtlemise, esinemise, läbirääkimise ja suhete haldamise oskused.
  • Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused.
  • Võime seada prioriteete geograafiliselt hajutatud tiimide konkureerivate vajaduste vahel.
  • Strateegiline võime muuta äri eesmärgid rakendatavateks müügialgatusteks.

Hüved

  • Laialdased hüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu.
  • Isikliku ja tööalase arengu programmid.
  • Paindlikkus töö ja isiklike vajaduste ühitamiseks.
  • Kaasav töökeskkond.
  • Hübriidtöö korraldus.
  • Aeg-ajalt võimalus teha tööreise.

Seotud töökohad

Lambda

Pilveplatvormi tuumikosa insenerijuht

Lambda
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
GoHajussüsteemidKubernetesPilvPython

Juhi meeskonda, kes ehitab Lambda tehisintellekti taristu aluseks olevaid Kubernetesel põhinevaid ja hajutatud pilveteenuseid. Sinu vastutada on meeskonna arendamine, tehniline teostus, töökindlus ja käitamine mitmes piirkonnas.

Ava
A

Tarkvaratehnika juht (andmetehnika)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Töötajad
Nõuetele vastavusÕigus
USAmeerika ÜhendriigidAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
AzureETLPilvPySparkPythonSQL

Juhi Ashurst Perkins Coie US LLP-i globaalset andmetehnika strateegiat ja hajutatud tiime. Loo turvalised andmeplatvormid, usaldusväärsed mudelid ja ettevõtte analüütikatooted.

Ava
CrowdStrike

Insenerijuht, lõppseadme sensor

CrowdStrike
5001 – 10 000 Töötajad
H1B viisa sponsorKüberturvalisusSaaSTehisintellekt
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseInsenerijuht
C++LinuxmacOSRust

Juhi hajutatud insenerimeeskondi ja kujunda CrowdStrike’i Windowsi lõppseadme sensori arhitektuuri. Loo turvalisi ja suure jõudlusega Falconi võimalusi Windowsile, macOS-ile ja Linuxile.

Ava