LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Partneransvarlig for programvaresalg

Led kanalveksten for HPE Networkings programvare gjennom AWS-, Azure- og Google Cloud-markedsplassene. Bygg partnerpipelines, samordne hyperskalernes markedsarbeid og øk salget av virksomhetsavtaler.

USUSACACaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AWSAzureSky

Beskrivelse

  • Lede HPE Networkings strategi og gjennomføring for skyen som salgskanal.
  • Planlegge og gjennomføre markedsinitiativer på tvers av AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Finne kunder, partnere og muligheter for nye kjøpskanaler og økte programvareinntekter.
  • Bygge opp og følge opp en kvalifisert salgspipeline for skyen som kanal.
  • Utvikle repeterbare salgsopplegg og øke bruken blant salgsteam og partnere.
  • Lede felles markedsplaner, samsalg og vekst på markedsplasser sammen med hyperskalere.
  • Drive arbeidsstrømmer for HPE Networkings strategiske samarbeid med hyperskalere, inkludert AWS.
  • Støtte kanalutvidelse og økt bruk av HPE Networkings virksomhetsavtaler.
  • Utvikle nye markedsveier og gjøre vellykkede pilotprosjekter om til repeterbare salgsprosesser.
  • Bygge relasjoner med kanalpartnere, salgsledere i HPE, interessenter hos hyperskalere og tverrfaglige team.
  • Utvikle skalerbare opplærings- og aktiveringsprogrammer.
  • Følge opp pipeline, transaksjoner på markedsplasser, programvareinntekter, partnerengasjement og forretningsmålinger.
  • Gi ledelsen nyttig innsikt i resultater og konkrete anbefalinger.
  • Finne og håndtere hindringer i salgsprosessen for skyen som kanal.
  • Forbedre og automatisere transaksjoner på markedsplasser og tilhørende kommersielle prosesser.

Krav

  • Bachelorgrad er ønskelig; tilsvarende yrkeserfaring kan også kvalifisere.
  • Minst seks års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsutvikling eller et beslektet område.
  • Erfaring med å øke inntektene gjennom kanalpartnere, strategiske partnerskap eller komplekst teknologisalg til større virksomheter.
  • Erfaring med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperskalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med å utvikle og gjennomføre salgsstrategier, felles forretningsplaner eller initiativer for partnervekst.
  • Erfaring med salg av virksomhetsprogramvare, abonnementsbaserte løsninger eller nettverksteknologi er ønskelig.
  • Erfaring med skybaserte markedsplasser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er svært ønskelig.
  • God kjennskap til kanal- og partnersalgsmodeller.
  • God kjennskap til skybaserte markedsplasser og hyperskalernes økosystemer.
  • Kommersiell dømmekraft og fokus på forretningsutvikling.
  • Evne til å arbeide effektivt i et miljø der nye initiativer prøves ut og utvikles.
  • Evne til å påvirke interessenter uten direkte myndighet.
  • Evne til å veksle mellom strategisk planlegging og praktisk gjennomføring.
  • Kjennskap til virksomhetsavtaler, SaaS, programvarelisenser, abonnementer og strategier for gjentakende inntekter.
  • Forståelse for nettverksteknologier, virksomhetsprogramvare og det bredere IT-partnerøkosystemet.
  • Gode ferdigheter innen pipelinehåndtering, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, presentasjon, forhandling og relasjonsbygging.
  • Gode analytiske evner og evne til problemløsning.
  • Evne til å balansere konkurrerende prioriteringer på tvers av geografisk spredte team.
  • Strategisk evne til å omsette forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordeler

  • Omfattende ordninger som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære.
  • Programmer for personlig og faglig utvikling.
  • Fleksibilitet til å få arbeid og privatliv til å fungere sammen.
  • En inkluderende arbeidsplass.
  • Hybrid arbeidsordning.
  • Muligheter for enkelte tjenestereiser.

Relaterte jobber

Lambda

Leder for kjerneplattformteknikk i skyen

Lambda
51 – 200 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
Distribuerte systemerGoKubernetesPythonSky

Led teamet som bygger Lambdas grunnleggende Kubernetes- og distribuerte skytjenester for AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamutvikling, teknisk leveranse, pålitelighet og drift på tvers av flere regioner.

Åpne
A

Leder for programvareutvikling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Ansatte
EtterlevelseJuridisk
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AzureETLPySparkPythonSkySQL

Led den globale strategien for data engineering og distribuerte team for Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg sikre dataplattformer, pålitelige modeller og analyseprodukter for hele virksomheten.

Åpne