Hewlett Packard Enterprise

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B ปัญญาประดิษฐ์องค์กร ฮาร์ดแวร์

Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง

งานของบริษัท

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตร ฝ่ายขายซอฟต์แวร์

ร่วมงานกับ Hewlett Packard Enterprise เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของช่องทางจำหน่ายซอฟต์แวร์ HPE Networking ผ่าน AWS, Azure และ Google Cloud Marketplace สร้างโอกาสทางการขายผ่านพันธมิตร ประสานงานแผนเข้าสู่ตลาดร่วมกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ และขยายยอดขายข้อตกลงระดับองค์กร

2 สัปดาห์ที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

เท็กซัส

$107,100 – $252,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม

AWS Azure คลาวด์

รายละเอียด

เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์และการดำเนินงาน Cloud as a Channel ของ HPE Networking
วางแผนและดำเนินโครงการเข้าสู่ตลาดผ่าน AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace และ Google Cloud Marketplace
ค้นหาลูกค้า พันธมิตร และโอกาสสำหรับช่องทางจัดซื้อรูปแบบใหม่และรายได้จากซอฟต์แวร์เพิ่มเติม
สร้างและดูแลโอกาสทางการขาย Cloud as a Channel ที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
สร้างแนวทางการขายที่นำไปใช้ซ้ำได้ และเพิ่มการนำไปใช้ในทีมภาคสนามและกลุ่มพันธมิตร
เป็นผู้นำแผนเข้าสู่ตลาดร่วม การขายร่วม และการเติบโตบน Marketplace กับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่
ขับเคลื่อนโครงการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง HPE Networking กับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ รวมถึง AWS
สนับสนุนการขยายช่องทางและการนำ Enterprise Agreements ของ HPE Networking ไปใช้
พัฒนาช่องทางเข้าสู่ตลาดใหม่ และต่อยอดโครงการนำร่องที่ประสบความสำเร็จให้เป็นรูปแบบการขายที่ทำซ้ำได้
สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทาง ผู้นำฝ่ายขายของ HPE ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ และทีมข้ามสายงาน
พัฒนาโครงการเสริมทักษะและกระตุ้นการใช้งานที่ขยายผลได้
ติดตามโอกาสทางการขาย ธุรกรรมบน Marketplace รายได้จากซอฟต์แวร์ การมีส่วนร่วมของพันธมิตร และตัวชี้วัดทางธุรกิจ
นำเสนอข้อมูลเชิงลึกด้านผลการดำเนินงานและข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้แก่ผู้บริหาร
ค้นหาและแก้ไขอุปสรรคในกระบวนการขาย Cloud as a Channel
ปรับปรุงและทำธุรกรรมบน Marketplace รวมถึงกระบวนการเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องให้เป็นระบบอัตโนมัติมากขึ้น

คุณสมบัติ

ยินดีรับผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรี โดยอาจพิจารณาประสบการณ์ทำงานที่เทียบเท่าได้
มีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีด้านการขายเทคโนโลยี การขายผ่านช่องทาง การบริหารพันธมิตร การพัฒนาธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
มีประสบการณ์เพิ่มรายได้ผ่านพันธมิตรช่องทาง ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ หรือการขายเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อน
มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ขายต่อ ผู้จัดจำหน่าย ผู้รวมระบบ ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ หรือพันธมิตรเทคโนโลยีประเภทอื่น
มีประสบการณ์สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขาย แผนธุรกิจร่วม หรือโครงการริเริ่มเพื่อการเติบโตของพันธมิตร
หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร โซลูชันแบบสมัครสมาชิก หรือเทคโนโลยีเครือข่ายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
หากมีประสบการณ์กับ Marketplace บนคลาวด์ เช่น AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace หรือ Google Cloud Marketplace จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบการขายผ่านช่องทางและพันธมิตร
มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับ Marketplace บนคลาวด์และระบบนิเวศของผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่
มีวิจารณญาณทางการค้าและมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจ
ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่บ่มเพาะโครงการใหม่
สร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องได้โดยไม่มีอำนาจสั่งการโดยตรง
สลับระหว่างการวางแผนเชิงกลยุทธ์กับการลงมือดำเนินงานได้
คุ้นเคยกับ Enterprise Agreements, SaaS, การให้สิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ การสมัครสมาชิก และกลยุทธ์รายได้ประจำ
เข้าใจเทคโนโลยีเครือข่าย ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร และระบบนิเวศพันธมิตรด้านไอทีในวงกว้าง
มีทักษะการบริหารโอกาสทางการขาย การวิเคราะห์ธุรกิจ และการจัดการผลการดำเนินงานอย่างดี
มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสารกับผู้บริหาร การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการบริหารความสัมพันธ์
มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ดี
จัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันของทีมซึ่งกระจายอยู่หลายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ได้
มีความสามารถเชิงกลยุทธ์ในการแปลงเป้าหมายทางธุรกิจเป็นโครงการริเริ่มด้านการขายที่นำไปปฏิบัติได้

สวัสดิการ

สวัสดิการครอบคลุมเพื่อสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
โปรแกรมเพื่อการพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าในอาชีพ
ความยืดหยุ่นในการจัดการความต้องการด้านงานและชีวิตส่วนตัว
สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและยอมรับความแตกต่าง
รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
มีโอกาสเดินทางเพื่อธุรกิจเป็นครั้งคราว

งานที่เกี่ยวข้อง

การให้คำปรึกษา ประกันภัย โลจิสติกส์

$119,765 – $140,900 / ปี

ERP ระบบแบบกระจาย

นำทีมวิศวกรรมสร้างผลิตภัณฑ์ด้านการชำระเงินเชิงพาณิชย์ บัตรองค์กร การใช้จ่ายทางธุรกิจ และการเชื่อมต่อระบบการเงินที่ U.S. Bank พร้อมกำหนดแนวทางด้านสถาปัตยกรรม ความเสถียร การปฏิบัติงานระบบจริง และแผนงานวิศวกรรม

เปิด

51 – 200 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา โลจิสติกส์

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

วอชิงตัน

$297,000 – $440,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม

Go Kubernetes Python คลาวด์ระบบแบบกระจาย

นำทีมสร้างบริการ Kubernetes พื้นฐานและบริการคลาวด์แบบกระจายสำหรับโครงสร้างพื้นฐาน AI ของ Lambda ดูแลการพัฒนาทีม การส่งมอบงานด้านเทคนิค ความน่าเชื่อถือ และการปฏิบัติงานในหลายภูมิภาค

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

กฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด

$146,740 – $266,200 / ปี

Azure ETL PySpark Python SQL คลาวด์

นำกลยุทธ์วิศวกรรมข้อมูลระดับโลกและทีมงานแบบกระจายของ Ashurst Perkins Coie US LLP สร้างแพลตฟอร์มข้อมูลที่ปลอดภัย โมเดลที่เชื่อถือได้ และผลิตภัณฑ์วิเคราะห์ข้อมูลระดับองค์กร

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่า H1B SaaS ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ปัญญาประดิษฐ์

$140,000 – $215,000 / ปี

C++Linux macOS Rust

นำทีมวิศวกรรมที่ทำงานกระจายอยู่หลายพื้นที่ และกำหนดสถาปัตยกรรมเซนเซอร์ปลายทางบน Windows ที่ CrowdStrike ส่งมอบความสามารถของ Falcon ที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพสูงบน Windows, macOS และ Linux

เปิด

501 – 1,000 พนักงาน

กฎหมาย การดูแลสุขภาพ การให้คำปรึกษา

สหรัฐอเมริกา

แคลิฟอร์เนีย

$190,000 – $225,000 / ปี

AWS React SDLC TypeScript

นำทีมวิศวกรรมฝ่ายการเติบโตของ Pebl พัฒนาฟีเจอร์ที่ใช้ AI ช่วยบนแพลตฟอร์มการทำงานระดับโลก กำกับการพัฒนาด้วย React, TypeScript และ AWS เพื่อสนับสนุนการหาลูกค้า การเริ่มใช้งาน และการรักษาลูกค้า

เปิด

ผู้จัดการธุรกิจพันธมิตร ฝ่ายขายซอฟต์แวร์

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ ฝ่ายการชำระเงินเชิงพาณิชย์

ผู้จัดการวิศวกรรมแพลตฟอร์มคลาวด์หลัก

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ (วิศวกรรมข้อมูล)

ผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม เซนเซอร์ปลายทาง

ผู้จัดการวิศวกรรมซอฟต์แวร์ ฝ่ายการเติบโต