LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеИскусственный интеллектПредприятие
Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию бизнеса с партнёрами, продажи программного обеспечения

В Hewlett Packard Enterprise развивайте продажи ПО HPE Networking через облачные маркетплейсы AWS, Azure и Google Cloud. Формируйте партнёрскую воронку, координируйте совместный выход на рынок с гиперскейлерами и расширяйте продажи корпоративных соглашений.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияTXТехас
107 100 $ – 252 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
AWSAzureОблако

Описание

  • Руководите стратегией и реализацией направления HPE Networking Cloud as a Channel.
  • Планируйте и реализуйте инициативы по выходу на рынок через AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace и Google Cloud Marketplace.
  • Находите клиентов, партнёров и возможности для новых каналов закупки и дополнительной выручки от программного обеспечения.
  • Формируйте и контролируйте квалифицированную воронку продаж Cloud as a Channel.
  • Создавайте повторяемые сценарии продаж и повышайте их освоение полевыми командами и партнёрами.
  • Руководите совместными планами выхода на рынок, совместными продажами и развитием маркетплейсов с гиперскейлерами.
  • Продвигайте направления работы в рамках стратегического сотрудничества HPE Networking с гиперскейлерами, включая AWS.
  • Поддерживайте расширение каналов продаж и внедрение корпоративных соглашений HPE Networking.
  • Разрабатывайте новые каналы выхода на рынок и превращайте успешные пилотные проекты в повторяемые модели продаж.
  • Выстраивайте отношения с партнёрами по каналам продаж, руководителями отдела продаж HPE, представителями гиперскейлеров и межфункциональными командами.
  • Разрабатывайте масштабируемые программы обучения и активации партнёров.
  • Отслеживайте воронку продаж, операции на маркетплейсах, выручку от ПО, вовлечённость партнёров и бизнес-показатели.
  • Предоставляйте руководству практические выводы о результатах и рекомендации.
  • Выявляйте и устраняйте препятствия в процессе продаж Cloud as a Channel.
  • Совершенствуйте и автоматизируйте операции на маркетплейсах и связанные с ними коммерческие процессы.

Требования

  • Предпочтительно высшее образование уровня бакалавриата; также может подойти сопоставимый профессиональный опыт.
  • Не менее шести лет опыта в технологических продажах, канальных продажах, управлении партнёрствами, развитии бизнеса или смежной области.
  • Опыт увеличения выручки через партнёров по каналам продаж, стратегические партнёрства или сложные продажи корпоративных технологий.
  • Опыт работы с реселлерами, дистрибьюторами, системными интеграторами, гиперскейлерами или другими технологическими партнёрами.
  • Опыт разработки и реализации стратегий продаж, совместных бизнес-планов или инициатив по развитию партнёров.
  • Предпочтителен опыт продаж корпоративного ПО, решений по подписке или сетевых технологий.
  • Особенно приветствуется опыт работы с облачными маркетплейсами, такими как AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace или Google Cloud Marketplace.
  • Глубокое знание моделей канальных продаж и работы с партнёрами.
  • Глубокое знание облачных маркетплейсов и экосистем гиперскейлеров.
  • Коммерческая проницательность и нацеленность на развитие бизнеса.
  • Умение эффективно работать в условиях запуска нового направления.
  • Умение влиять на заинтересованные стороны без прямых полномочий.
  • Умение сочетать стратегическое планирование с практической реализацией.
  • Знакомство с корпоративными соглашениями, SaaS, лицензированием ПО, подписками и стратегиями регулярной выручки.
  • Понимание сетевых технологий, корпоративного программного обеспечения и широкой экосистемы ИТ-партнёров.
  • Навыки управления воронкой продаж, бизнес-анализа и контроля результатов.
  • Отличные навыки общения с руководителями, презентаций, ведения переговоров и управления отношениями.
  • Развитые аналитические навыки и умение решать проблемы.
  • Умение расставлять приоритеты при работе с распределёнными по регионам командами.
  • Стратегическое мышление и умение превращать бизнес-цели в конкретные инициативы по продажам.

Преимущества

  • Комплексный пакет льгот и программ для физического, финансового и эмоционального благополучия.
  • Программы личного и профессионального развития.
  • Гибкие условия, помогающие совмещать работу и личные потребности.
  • Инклюзивная рабочая среда.
  • Гибридный формат работы.
  • Периодические командировки по делам компании.

Похожие вакансии

U.S. Bank

Руководитель разработки программного обеспечения — коммерческие платежи

U.S. Bank
КонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияMNМиннесотаTXТехас
119 765 $ – 140 900 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
ERPРаспределённые системы

Руководите инженерными командами, создающими решения для коммерческих платежей, корпоративных карт, расходов бизнеса и финансовых интеграций в U.S. Bank. Определяйте архитектуру, надежность, производственные операции и планы развития инженерных команд.

Открыть
Lambda

Руководитель разработки базовой облачной платформы

Lambda
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
GoKubernetesPythonОблакоРаспределённые системы

Руководите командой, создающей базовые сервисы Kubernetes и распределённого облака Lambda для инфраструктуры ИИ. Ваша зона ответственности — развитие команды, техническая реализация, надёжность и эксплуатация в нескольких регионах.

Открыть
A

Руководитель разработки ПО (инженерия данных)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Сотрудники
КомплаенсЮриспруденция
USСоединенные ШтатыAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILИллинойсORОрегонTXТехасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
AzureETLPySparkPythonSQLОблако

Руководите глобальной стратегией инженерии данных и распределёнными командами Ashurst Perkins Coie US LLP. Создавайте защищённые платформы данных, надёжные модели и корпоративные аналитические продукты.

Открыть
CrowdStrike

Руководитель инженерной команды, сенсор конечных устройств

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектКибербезопасность
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-ЙоркTXТехасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
C++LinuxmacOSRust

Руководите распределёнными инженерными командами и определяйте архитектуру сенсора для конечных устройств Windows в CrowdStrike. Создавайте защищённые и высокопроизводительные возможности Falcon для Windows, macOS и Linux.

Открыть
Pebl

Руководитель разработки в команде роста

Pebl
501 – 1 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
190 000 $ – 225 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель инженерного отдела
AWSReactSDLCTypeScript

Возглавьте команду разработки направления роста Pebl, создающую функции с поддержкой ИИ для глобальной платформы труда. Руководите разработкой на React, TypeScript и AWS для привлечения, активации и удержания клиентов.

Открыть