Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
パートナービジネスマネージャー（ソフトウェア営業）
Hewlett Packard Enterpriseで、AWS、Azure、Google Cloudのマーケットプレイスを通じたHPE Networkingソフトウェアのチャネル拡大を主導します。 パートナー向け営業パイプラインを構築し、ハイパースケーラーとの市場開拓を調整して、エンタープライズ契約の販売を拡大します。
仕事内容
- HPE Networkingの「Cloud as a Channel」戦略と実行を主導します。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplaceにおける市場開拓施策を計画し、実行します。
- 新たな購入経路やソフトウェア収益の拡大につながる顧客、パートナー、商機を開拓します。
- 有望な「Cloud as a Channel」営業パイプラインを構築し、管理します。
- 再現可能な営業施策を作成し、フィールドチームやパートナーでの導入を促進します。
- ハイパースケーラーとの共同市場開拓計画、共同販売、マーケットプレイスの成長を主導します。
- AWSを含む、HPE Networkingと戦略的ハイパースケーラーとの協業に関する取り組みを推進します。
- チャネルの拡大とHPE Networking Enterprise Agreementsの導入を支援します。
- 新たな市場開拓経路を開発し、成功した試験導入を再現可能な販売活動へと発展させます。
- チャネルパートナー、HPEの営業責任者、ハイパースケーラーの関係者、部門横断チームとの関係を構築します。
- 拡張可能なイネーブルメントおよび活性化プログラムを開発します。
- 営業パイプライン、マーケットプレイス取引、ソフトウェア収益、パートナーの関与状況、事業指標を追跡します。
- 経営陣に実行可能な業績分析と提案を提供します。
- 「Cloud as a Channel」の営業プロセスにおける障害を特定し、解消します。
- マーケットプレイス取引と関連する商業プロセスを改善し、自動化します。
応募要件
- 学士号が望ましいですが、同等の実務経験でも応募資格を満たす場合があります。
- テクノロジー営業、チャネル営業、パートナー管理、事業開発、または関連分野で6年以上の経験。
- チャネルパートナー、戦略的提携、または複雑なエンタープライズテクノロジー営業を通じて収益を拡大した経験。
- 再販業者、ディストリビューター、システムインテグレーター、ハイパースケーラー、その他のテクノロジーパートナーとの協業経験。
- 営業戦略、共同事業計画、またはパートナー成長施策を策定し、実行した経験。
- エンタープライズソフトウェア、サブスクリプションソリューション、またはネットワーク技術の営業経験が望ましいです。
- AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace、Google Cloud Marketplaceなどのクラウドマーケットプレイスの経験が特に望ましいです。
- チャネルおよびパートナー営業モデルに関する深い知識。
- クラウドマーケットプレイスとハイパースケーラーのエコシステムに関する深い知識。
- 商業的な判断力と事業開発志向。
- 事業立ち上げ段階の環境で効果的に業務を進める能力。
- 直属の権限がなくても関係者に影響を与える能力。
- 戦略立案と実務の遂行を柔軟に切り替える能力。
- Enterprise Agreements、SaaS、ソフトウェアライセンス、サブスクリプション、継続収益戦略に関する知識。
- ネットワーク技術、エンタープライズソフトウェア、広範なITパートナーエコシステムへの理解。
- 優れた営業パイプライン管理、事業分析、業績管理スキル。
- 経営層とのコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築に優れた能力。
- 優れた分析力と問題解決力。
- 地理的に分散したチーム間で競合する優先事項のバランスを取る能力。
- 事業目標を実行可能な営業施策へ落とし込む戦略力。
福利厚生
- 心身の健康、経済面、感情面を支える充実した福利厚生。
- 個人および専門能力の開発プログラム。
- 仕事と個人のニーズを調整できる柔軟性。
- インクルーシブな職場環境。
- ハイブリッド勤務形態。
- 業務上の出張が発生する場合があります。
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