LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПредприятиеХардуер
Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър партньорски продажби на софтуер

В Hewlett Packard Enterprise ще ръководите растежа на продажбите на софтуер HPE Networking чрез облачните пазари AWS, Azure и Google Cloud. Ще развивате партньорски възможности, ще координирате съвместното навлизане на пазара и ще разширявате продажбите на корпоративни споразумения.

USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексас
107 100 $ – 252 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSAzureОблак

Описание

  • Ръководите стратегията и изпълнението на продажбите на HPE Networking чрез облачни канали.
  • Планирате и осъществявате инициативи за навлизане на пазара чрез AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace и Google Cloud Marketplace.
  • Откривате клиенти, партньори и възможности за нови начини на закупуване и допълнителни приходи от софтуер.
  • Изграждате и управлявате квалифицирана фуния за продажби чрез облачни канали.
  • Създавате повтаряеми модели за продажби и увеличавате използването им от полевите екипи и партньорите.
  • Ръководите съвместни планове за навлизане на пазара, съвместни продажби и растеж на пазарите заедно с доставчиците на облачни услуги.
  • Напредвате по работните направления за стратегическото сътрудничество на HPE Networking с доставчиците на облачни услуги, включително AWS.
  • Подпомагате разширяването на каналите и използването на корпоративните споразумения на HPE Networking.
  • Разработвате нови канали за продажби и превръщате успешните пилотни проекти в повтаряеми модели за продажби.
  • Изграждате отношения с партньори по каналите, ръководители по продажбите в HPE, заинтересовани страни от доставчиците на облачни услуги и междуфункционални екипи.
  • Разработвате мащабируеми програми за обучение и активиране.
  • Проследявате фунията за продажби, транзакциите на пазарите, приходите от софтуер, ангажираността на партньорите и бизнес показателите.
  • Предоставяте на ръководството приложими изводи за резултатите и препоръки.
  • Откривате и отстранявате пречки в процеса на продажби чрез облачни канали.
  • Подобрявате и автоматизирате транзакциите на пазарите и свързаните с тях търговски процеси.

Изисквания

  • Предпочита се бакалавърска степен; подходящият професионален опит също може да бъде признат като еквивалентен.
  • Най-малко шест години опит в технологични продажби, канални продажби, управление на партньори, бизнес развитие или сродна област.
  • Опит в увеличаването на приходите чрез канални партньори, стратегически партньорства или сложни продажби на корпоративни технологии.
  • Опит в работата с препродавачи, дистрибутори, системни интегратори, доставчици на облачни услуги или други технологични партньори.
  • Опит в създаването и изпълнението на стратегии за продажби, съвместни бизнес планове или инициативи за растеж на партньори.
  • Предпочита се опит в продажбите на корпоративен софтуер, абонаментни решения или мрежови технологии.
  • Силно желателен е опит с облачни пазари като AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace или Google Cloud Marketplace.
  • Отлично познаване на моделите за канални и партньорски продажби.
  • Отлично познаване на облачните пазари и екосистемите на доставчиците на облачни услуги.
  • Търговска преценка и насоченост към бизнес развитие.
  • Способност за ефективна работа в среда за развитие на нови инициативи.
  • Способност за влияние върху заинтересованите страни без пряка власт.
  • Способност за преминаване между стратегическо планиране и практическо изпълнение.
  • Познаване на корпоративните споразумения, SaaS, софтуерното лицензиране, абонаментите и стратегиите за повтаряеми приходи.
  • Разбиране на мрежовите технологии, корпоративния софтуер и по-широката екосистема на ИТ партньорите.
  • Силни умения за управление на фунията за продажби, бизнес анализ и управление на резултатите.
  • Отлични умения за комуникация и представяне пред ръководни екипи, водене на преговори и управление на взаимоотношения.
  • Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
  • Способност за балансиране на конкуриращи се приоритети в географски разпръснати екипи.
  • Стратегическа способност за превръщане на бизнес целите в конкретни инициативи за продажби.

Придобивки

  • Комплексни придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние.
  • Програми за личностно и професионално развитие.
  • Гъвкавост за съчетаване на служебните и личните нужди.
  • Приобщаваща работна среда.
  • Хибриден режим на работа.
  • Възможности за периодични служебни пътувания.

Свързани работни места

U.S. Bank

Мениджър софтуерно инженерство за търговски плащания

U.S. Bank
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияMNМинесотаTXТексас
119 765 $ – 140 900 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
ERPРазпределени системи

Ръководи инженерни екипи, които създават решения за търговски плащания, корпоративни карти, бизнес разходи и финансови интеграции в U.S. Bank. Определя насоките за архитектурата, надеждността, работата на продукционните системи и инженерните планове.

Отвори
Lambda

Мениджър инженеринг на основната облачна платформа

Lambda
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
GoKubernetesPythonОблакРазпределени системи

Ръководете екипа, който изгражда основните Kubernetes и разпределени облачни услуги на Lambda за AI инфраструктура. Ролята обхваща развитието на екипа, техническото изпълнение, надеждността и операциите в множество региони.

Отвори
A

Мениджър, софтуерно инженерство (инженеринг на данни)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Служители
ПравоСъответствие
USСъединени щатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILИлинойсORОрегонTXТексасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AzureETLPySparkPythonSQLОблак

Ръководете глобалната стратегия за инженеринг на данни и разпределени екипи за Ashurst Perkins Coie US LLP. Изграждайте защитени платформи за данни, надеждни модели и корпоративни аналитични продукти.

Отвори
CrowdStrike

Мениджър инженеринг, сензор за крайни устройства

CrowdStrike
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSИзкуствен интелектКиберсигурност
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю ЙоркTXТексасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
C++LinuxmacOSRust

Ръководете разпределени инженерни екипи и оформяйте архитектурата на сензора за крайни устройства на Windows в CrowdStrike. Осигурявайте сигурни и високопроизводителни възможности на Falcon за Windows, macOS и Linux.

Отвори
Pebl

Мениджър софтуерно инженерство за растеж

Pebl
501 – 1000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 225 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSReactSDLCTypeScript

Ръководете инженерния екип на Pebl за растеж при създаването на функции с помощта на AI за глобална платформа за работа. Насочвайте разработката с React, TypeScript и AWS в областите привличане, активиране и задържане на клиенти.

Отвори