LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
LinkedIn
Jobb på företaget

Partneransvarig för mjukvaruförsäljning

Led kanalutvecklingen för HPE Networkings mjukvara via AWS, Azure och Google Clouds marknadsplatser. Bygg partnerpipelines, samordna hyperskalarnas marknadsinsatser och utveckla försäljningen av företagsavtal.

USUSACAKalifornienTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AWSAzureMoln

Beskrivning

  • Leda HPE Networkings strategi och genomförande för molnet som försäljningskanal.
  • Planera och genomföra marknadsinitiativ via AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace och Google Cloud Marketplace.
  • Identifiera kunder, partner och möjligheter till nya inköpsvägar och ökade mjukvaruintäkter.
  • Bygga upp och förvalta en kvalificerad försäljningspipeline för molnet som kanal.
  • Ta fram återkommande säljupplägg och öka användningen bland säljteam och partner.
  • Leda gemensamma marknadsplaner, samförsäljning och tillväxt på marknadsplatser tillsammans med hyperskalare.
  • Driva arbetsströmmar för HPE Networkings strategiska samarbeten med hyperskalare, däribland AWS.
  • Stödja kanalexpansion och ökad användning av HPE Networkings företagsavtal.
  • Utveckla nya marknadskanaler och omvandla framgångsrika pilotprojekt till återkommande säljarbetssätt.
  • Bygga relationer med kanalpartner, HPE:s försäljningschefer, hyperskalarnas intressenter och tvärfunktionella team.
  • Utveckla skalbara utbildnings- och aktiveringsprogram.
  • Följa upp pipeline, transaktioner på marknadsplatser, mjukvaruintäkter, partnerengagemang och affärsmått.
  • Ge ledningen användbara insikter om resultat och konkreta rekommendationer.
  • Identifiera och undanröja hinder i försäljningsprocessen för molnet som kanal.
  • Förbättra och automatisera transaktioner på marknadsplatser och tillhörande kommersiella processer.

Krav

  • Kandidatexamen är meriterande; motsvarande yrkeserfarenhet kan också vara kvalificerande.
  • Minst sex års erfarenhet av teknikförsäljning, kanalförsäljning, partnerhantering, affärsutveckling eller närliggande område.
  • Erfarenhet av att öka intäkter genom kanalpartner, strategiska partnerskap eller komplex teknikförsäljning till storföretag.
  • Erfarenhet av arbete med återförsäljare, distributörer, systemintegratörer, hyperskalare eller andra teknikpartner.
  • Erfarenhet av att ta fram och genomföra försäljningsstrategier, gemensamma affärsplaner eller initiativ för partnerutveckling.
  • Erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, prenumerationslösningar eller nätverksteknik är meriterande.
  • Erfarenhet av molnmarknadsplatser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace är mycket meriterande.
  • Goda kunskaper om kanal- och partnerbaserade försäljningsmodeller.
  • Goda kunskaper om molnmarknadsplatser och hyperskalarnas ekosystem.
  • Kommersiellt omdöme och fokus på affärsutveckling.
  • Förmåga att arbeta effektivt i en miljö för inkubation och utveckling av nya satsningar.
  • Förmåga att påverka intressenter utan formellt mandat.
  • Förmåga att växla mellan strategisk planering och praktiskt genomförande.
  • Kännedom om företagsavtal, SaaS, programvarulicenser, prenumerationer och strategier för återkommande intäkter.
  • Förståelse för nätverksteknik, företagsprogramvara och det bredare IT-partnerekosystemet.
  • Goda färdigheter inom pipelinehantering, affärsanalys och resultatuppföljning.
  • Mycket god förmåga att kommunicera med ledningsgrupper, presentera, förhandla och bygga relationer.
  • God analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
  • Förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar i geografiskt utspridda team.
  • Strategisk förmåga att omsätta affärsmål i konkreta försäljningsinitiativ.

Förmåner

  • Omfattande förmåner som stödjer fysiskt, ekonomiskt och känslomässigt välbefinnande.
  • Program för personlig och professionell utveckling.
  • Flexibilitet att få arbetet och privatlivet att fungera tillsammans.
  • En inkluderande arbetsplats.
  • Hybridarbete.
  • Möjlighet till enstaka tjänsteresor.

Relaterade jobb

U.S. Bank

Chef för mjukvaruutveckling, kommersiella betalningar

U.S. Bank
FörsäkringarKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemERP

Led ingenjörsteam som utvecklar lösningar för kommersiella betalningar, företagskort, företagsutgifter och finansiella integrationer på U.S. Bank. Ansvara för arkitektur, tillförlitlighet, produktionsdrift och tekniska färdplaner.

Öppna
Lambda

Chef för kärnplattformsteknik inom moln

Lambda
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemGoKubernetesMolnPython

Led teamet som bygger Lambdas grundläggande Kubernetes- och distribuerade molntjänster för AI-infrastruktur. Rollen omfattar teamutveckling, teknisk leverans, tillförlitlighet och drift i flera regioner.

Öppna
A

Chef, mjukvaruutveckling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Anställda
JuridikRegelefterlevnad
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AzureETLMolnPySparkPythonSQL

Led företagets globala strategi för data engineering och distribuerade team för Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg säkra dataplattformar, tillförlitliga modeller och analysprodukter för hela företaget.

Öppna
CrowdStrike

Engineering Manager, endpointsensor

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensCybersäkerhetSaaS
USUSACAKalifornienNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
C++LinuxmacOSRust

Led distribuerade ingenjörsteam och forma arkitekturen för Windows-endpointsensorer på CrowdStrike. Leverera säkra Falcon-funktioner med hög prestanda för Windows, macOS och Linux.

Öppna