LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardwarePodnikUmělá inteligence
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer partnerského rozvoje obchodu, prodej softwaru

Ve společnosti Hewlett Packard Enterprise rozvíjejte prodej softwaru HPE Networking prostřednictvím cloudových tržišť AWS, Azure a Google Cloud. Budujte partnerský prodejní trychtýř, koordinujte společný vstup na trh s hyperscalery a rozšiřujte prodej podnikových smluv.

USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSAzureCloud

Popis

  • Veďte strategii a realizaci programu HPE Networking Cloud as a Channel.
  • Plánujte a realizujte iniciativy vstupu na trh prostřednictvím AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace a Google Cloud Marketplace.
  • Vyhledávejte zákazníky, partnery a příležitosti pro nové nákupní kanály a dodatečné výnosy ze softwaru.
  • Budujte a řiďte kvalifikovaný prodejní trychtýř Cloud as a Channel.
  • Vytvářejte opakovatelné prodejní postupy a zvyšujte jejich využívání terénními týmy a partnery.
  • Veďte společné plány vstupu na trh, společný prodej a růst tržišť s hyperscalery.
  • Posouvejte pracovní oblasti strategické spolupráce HPE Networking s hyperscalery, včetně AWS.
  • Podporujte rozšiřování prodejních kanálů a zavádění podnikových smluv HPE Networking.
  • Rozvíjejte nové cesty na trh a proměňujte úspěšné pilotní projekty v opakovatelné prodejní postupy.
  • Budujte vztahy s partnery v prodejních kanálech, vedoucími prodeje HPE, zástupci hyperscalerů a mezioborovými týmy.
  • Vytvářejte škálovatelné programy pro školení a aktivaci partnerů.
  • Sledujte prodejní trychtýř, transakce na tržištích, výnosy ze softwaru, zapojení partnerů a obchodní ukazatele.
  • Poskytujte vedení praktické poznatky o výkonnosti a doporučení.
  • Vyhledávejte a odstraňujte překážky v prodejním procesu Cloud as a Channel.
  • Zlepšujte a automatizujte transakce na tržištích a související obchodní procesy.

Požadavky

  • Preferuje se vysokoškolské vzdělání na úrovni bakaláře; může vyhovovat také odpovídající odborná praxe.
  • Nejméně šest let zkušeností s prodejem technologií, prodejem přes kanály, řízením partnerství, rozvojem obchodu nebo v příbuzném oboru.
  • Zkušenosti s růstem výnosů prostřednictvím partnerů v prodejních kanálech, strategických partnerství nebo komplexního prodeje podnikových technologií.
  • Zkušenosti se spoluprací s prodejci, distributory, systémovými integrátory, hyperscalery nebo jinými technologickými partnery.
  • Zkušenosti s tvorbou a realizací prodejních strategií, společných obchodních plánů nebo iniciativ pro růst partnerů.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem podnikového softwaru, předplatitelských řešení nebo síťových technologií.
  • Zkušenosti s cloudovými tržišti, jako jsou AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace nebo Google Cloud Marketplace, jsou velmi žádoucí.
  • Velmi dobrá znalost modelů prodeje přes kanály a spolupráce s partnery.
  • Velmi dobrá znalost cloudových tržišť a ekosystémů hyperscalerů.
  • Obchodní úsudek a zaměření na rozvoj podnikání.
  • Schopnost efektivně pracovat při zavádění nového oboru činnosti.
  • Schopnost ovlivňovat zainteresované strany bez přímé pravomoci.
  • Schopnost kombinovat strategické plánování s praktickou realizací.
  • Znalost podnikových smluv, SaaS, licencování softwaru, předplatného a strategií opakovaných výnosů.
  • Porozumění síťovým technologiím, podnikovému softwaru a širšímu ekosystému IT partnerů.
  • Silné dovednosti v řízení prodejního trychtýře, obchodní analýze a řízení výkonnosti.
  • Výborné komunikační a prezentační dovednosti pro jednání s vedením, vyjednávání a řízení vztahů.
  • Silné analytické schopnosti a dovednosti při řešení problémů.
  • Schopnost vyvažovat konkurenční priority v geograficky rozptýlených týmech.
  • Strategické schopnosti převádět obchodní cíle na konkrétní prodejní iniciativy.

Benefity

  • Komplexní balíček výhod podporující fyzickou, finanční a duševní pohodu.
  • Programy osobního a profesního rozvoje.
  • Flexibilita při slaďování pracovních a osobních potřeb.
  • Inkluzivní pracovní prostředí.
  • Hybridní forma práce.
  • Příležitostné služební cesty.

Související pracovní nabídky

U.S. Bank

Manažer softwarového inženýrství — komerční platby

U.S. Bank
LogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
Distribuované systémyERP

Veďte inženýrské týmy, které v U.S. Bank vyvíjejí produkty pro komerční platby, firemní karty, podnikové výdaje a finanční integrace. Určujte architekturu, spolehlivost, provoz produkčních systémů a plány rozvoje inženýrství.

Otevřít
Lambda

Manažer vývoje základní cloudové platformy

Lambda
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
CloudDistribuované systémyGoKubernetesPython

Poveďte tým, který vytváří základní služby Kubernetes a distribuovaného cloudu Lambda pro infrastrukturu AI. Role zahrnuje rozvoj týmu, technickou realizaci, spolehlivost a provoz napříč několika regiony.

Otevřít
A

Manažer softwarového inženýrství (datové inženýrství)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PrávoSoulad
USSpojené státyAKAljaškaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Veďte globální strategii datového inženýrství a distribuované týmy Ashurst Perkins Coie US LLP. Budujte zabezpečené datové platformy, důvěryhodné modely a podnikové analytické produkty.

Otevřít
CrowdStrike

Vedoucí technického týmu, senzor koncových zařízení

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyCAKalifornieNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
C++LinuxmacOSRust

Veďte distribuované technické týmy a utvářejte architekturu senzoru pro koncová zařízení Windows ve společnosti CrowdStrike. Vytvářejte zabezpečené a vysoce výkonné funkce Falcon pro systémy Windows, macOS a Linux.

Otevřít
Pebl

Manažer týmu softwarového inženýrství pro růst

Pebl
501 – 1 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSReactSDLCTypeScript

Veďte tým Pebl zaměřený na růst, který vytváří funkce s podporou AI pro globální pracovní platformu. Řiďte vývoj v Reactu, TypeScriptu a AWS pro získávání, aktivaci a udržení zákazníků.

Otevřít