LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardvérPodnikUmelá inteligencia
Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér partnerského predaja softvéru

V spoločnosti Hewlett Packard Enterprise budete viesť rast predaja softvéru HPE Networking cez cloudové trhoviská AWS, Azure a Google Cloud. Budete rozvíjať partnerské obchodné príležitosti, koordinovať spoločné aktivity s cloudovými platformami a rozširovať predaj podnikových dohôd.

USSpojené štátyCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AWSAzureCloud

Popis

  • Viesť stratégiu a realizáciu predaja HPE Networking cez cloudové kanály.
  • Plánovať a realizovať aktivity vstupu na trh cez AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace a Google Cloud Marketplace.
  • Vyhľadávať zákazníkov, partnerov a príležitosti na nové nákupné kanály a dodatočné príjmy zo softvéru.
  • Budovať a riadiť kvalifikovaný predajný lievik pre predaj cez cloudové kanály.
  • Vytvárať opakovateľné predajné postupy a zvyšovať ich využívanie obchodnými tímami a partnermi.
  • Viesť spoločné plány vstupu na trh, spoločný predaj a rast na trhoviskách s poskytovateľmi cloudových platforiem.
  • Posúvať dopredu pracovné oblasti strategickej spolupráce HPE Networking s poskytovateľmi cloudových platforiem vrátane AWS.
  • Podporovať rozširovanie predajných kanálov a využívanie podnikových dohôd HPE Networking.
  • Rozvíjať nové predajné kanály a premieňať úspešné pilotné projekty na opakovateľné predajné postupy.
  • Budovať vzťahy s partnermi v predajných kanáloch, vedúcimi pracovníkmi predaja HPE, zástupcami cloudových platforiem a medzifunkčnými tímami.
  • Rozvíjať škálovateľné programy školení a aktivácie.
  • Sledovať predajný lievik, transakcie na trhoviskách, príjmy zo softvéru, zapojenie partnerov a obchodné ukazovatele.
  • Poskytovať vedeniu prakticky využiteľné poznatky o výkonnosti a odporúčania.
  • Vyhľadávať a riešiť prekážky v procese predaja cez cloudové kanály.
  • Zlepšovať a automatizovať transakcie na trhoviskách a súvisiace obchodné procesy.

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie; zodpovedajúca odborná prax môže byť rovnocennou kvalifikáciou.
  • Aspoň šesť rokov skúseností s predajom technológií, predajom cez kanály, riadením partnerov, rozvojom obchodu alebo príbuznou oblasťou.
  • Skúsenosti s rastom výnosov prostredníctvom partnerov v predajných kanáloch, strategických partnerstiev alebo komplexného predaja podnikových technológií.
  • Skúsenosti so spoluprácou s predajcami, distribútormi, systémovými integrátormi, poskytovateľmi cloudových platforiem alebo inými technologickými partnermi.
  • Skúsenosti s tvorbou a realizáciou predajných stratégií, spoločných obchodných plánov alebo iniciatív na rast partnerov.
  • Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom podnikového softvéru, predplatných riešení alebo sieťových technológií.
  • Veľkou výhodou sú skúsenosti s cloudovými trhoviskami, ako sú AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace alebo Google Cloud Marketplace.
  • Dobrá znalosť modelov predaja cez kanály a partnerov.
  • Dobrá znalosť cloudových trhovísk a ekosystémov poskytovateľov cloudových platforiem.
  • Obchodný úsudok a zameranie na rozvoj podnikania.
  • Schopnosť efektívne pracovať v prostredí zameranom na rozvoj nových iniciatív.
  • Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany bez priamej riadiacej právomoci.
  • Schopnosť prepájať strategické plánovanie s praktickou realizáciou.
  • Znalosť podnikových dohôd, SaaS, softvérových licencií, predplatného a stratégií opakovaných príjmov.
  • Pochopenie sieťových technológií, podnikového softvéru a širšieho ekosystému IT partnerov.
  • Dobré zručnosti v riadení predajného lievika, obchodnej analýze a riadení výkonnosti.
  • Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti na úrovni vedenia, vyjednávacie schopnosti a zručnosti v oblasti riadenia vzťahov.
  • Dobré analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
  • Schopnosť vyvažovať protichodné priority v geograficky rozptýlených tímoch.
  • Strategická schopnosť premieňať obchodné ciele na konkrétne predajné iniciatívy.

Benefity

  • Komplexné výhody podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu.
  • Programy osobného a profesijného rozvoja.
  • Flexibilita pri zosúlaďovaní pracovných a osobných potrieb.
  • Inkluzívne pracovisko.
  • Hybridný spôsob práce.
  • Príležitostné pracovné cesty.

Súvisiace pracovné ponuky

U.S. Bank

Manažér softvérového inžinierstva pre komerčné platby

U.S. Bank
LogistikaPoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
Distribuované systémyERP

Vedie inžinierske tímy, ktoré vyvíjajú riešenia pre komerčné platby, firemné karty, podnikové výdavky a finančné integrácie v U.S. Bank. Usmerňuje architektúru, spoľahlivosť, prevádzku produkčných systémov a inžinierske plány.

Otvoriť
Lambda

Manažér inžinierstva základnej cloudovej platformy

Lambda
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCAKaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
CloudDistribuované systémyGoKubernetesPython

Veďte tím, ktorý buduje základné služby Kubernetes a distribuovaného cloudu Lambda pre infraštruktúru AI. Pozícia zahŕňa rozvoj tímu, technické dodávky, spoľahlivosť a prevádzku vo viacerých regiónoch.

Otvoriť
A

Manažér softvérového inžinierstva (dátové inžinierstvo)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Zamestnanci
PrávoSúlad
USSpojené štátyAKAljaškaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Viesť globálnu stratégiu dátového inžinierstva a distribuované tímy pre Ashurst Perkins Coie US LLP. Budovať bezpečné dátové platformy, dôveryhodné modely a podnikové analytické produkty.

Otvoriť
CrowdStrike

Manažér inžinierstva, senzor koncových zariadení

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnosťSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyCAKaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
C++LinuxmacOSRust

Veďte distribuované inžinierske tímy a formujte architektúru senzora pre koncové zariadenia Windows v spoločnosti CrowdStrike. Dodávajte zabezpečené a výkonné funkcie Falcon pre Windows, macOS a Linux.

Otvoriť
Pebl

Manažér softvérového inžinierstva pre rast

Pebl
501 – 1 000 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AWSReactSDLCTypeScript

Veďte rastový inžiniersky tím spoločnosti Pebl pri tvorbe funkcií s podporou AI pre globálnu pracovnú platformu. Usmerňujte vývoj v Reacte, TypeScripte a AWS v oblastiach získavania, aktivácie a udržania zákazníkov.

Otvoriť