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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Responsable de negocio de partners, ventas de software

En Hewlett Packard Enterprise, impulsa el crecimiento del canal para el software de HPE Networking a través de los marketplaces de AWS, Azure y Google Cloud. Desarrolla oportunidades con partners, coordina iniciativas de salida al mercado con los hyperscalers y amplía las ventas de acuerdos empresariales.

USEstados UnidosCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
AWSAzureNube

Descripción

  • Liderar la estrategia y ejecución de Cloud as a Channel de HPE Networking.
  • Planificar y llevar a cabo iniciativas de salida al mercado en AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace y Google Cloud Marketplace.
  • Identificar clientes, partners y oportunidades para nuevas vías de compra y mayores ingresos por software.
  • Crear y supervisar una cartera cualificada de ventas de Cloud as a Channel.
  • Diseñar tácticas de venta replicables y aumentar su adopción entre los equipos de campo y los partners.
  • Liderar planes conjuntos de salida al mercado, venta colaborativa y crecimiento en marketplaces con los hyperscalers.
  • Impulsar las líneas de trabajo de las colaboraciones estratégicas de HPE Networking con hyperscalers, incluida AWS.
  • Apoyar la expansión del canal y la adopción de los acuerdos empresariales de HPE Networking.
  • Desarrollar nuevas vías de comercialización y convertir los pilotos exitosos en procesos de venta replicables.
  • Establecer relaciones con partners del canal, responsables de ventas de HPE, interlocutores de hyperscalers y equipos multifuncionales.
  • Desarrollar programas de capacitación y activación que puedan ampliarse.
  • Hacer seguimiento de la cartera, las transacciones en marketplaces, los ingresos por software, la participación de los partners y las métricas del negocio.
  • Proporcionar a la dirección análisis prácticos del rendimiento y recomendaciones.
  • Identificar y resolver obstáculos en el proceso de ventas de Cloud as a Channel.
  • Mejorar y automatizar las transacciones en marketplaces y los procesos comerciales relacionados.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura; también puede cumplir el requisito una experiencia profesional equivalente.
  • Al menos seis años de experiencia en ventas de tecnología, ventas por canal, gestión de partners, desarrollo de negocio o un área relacionada.
  • Experiencia en el crecimiento de ingresos mediante partners del canal, alianzas estratégicas o ventas complejas de tecnología a grandes empresas.
  • Experiencia trabajando con revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hyperscalers u otros partners tecnológicos.
  • Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de ventas, planes de negocio conjuntos o iniciativas de crecimiento de partners.
  • Se prefiere experiencia en ventas de software empresarial, soluciones de suscripción o tecnologías de redes.
  • Se valora especialmente la experiencia con marketplaces en la nube, como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Sólido conocimiento de los modelos de ventas por canal y con partners.
  • Sólido conocimiento de los marketplaces en la nube y los ecosistemas de hyperscalers.
  • Criterio comercial y orientación al desarrollo de negocio.
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de incubación.
  • Capacidad para influir en las partes interesadas sin autoridad directa.
  • Capacidad para alternar entre la planificación estratégica y la ejecución práctica.
  • Familiaridad con acuerdos empresariales, SaaS, licencias de software, suscripciones y estrategias de ingresos recurrentes.
  • Conocimiento de tecnologías de redes, software empresarial y del ecosistema general de partners de TI.
  • Sólidas habilidades de gestión de carteras, análisis de negocio y gestión del rendimiento.
  • Excelentes habilidades de comunicación con directivos, presentación, negociación y gestión de relaciones.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Capacidad para equilibrar prioridades en conflicto entre equipos distribuidos geográficamente.
  • Capacidad estratégica para convertir los objetivos de negocio en iniciativas de ventas concretas.

Beneficios

  • Beneficios integrales que apoyan el bienestar físico, financiero y emocional.
  • Programas de desarrollo personal y profesional.
  • Flexibilidad para compaginar las necesidades laborales y personales.
  • Un entorno de trabajo inclusivo.
  • Modalidad de trabajo híbrida.
  • Oportunidades ocasionales de viajar por motivos de trabajo.

Empleos relacionados

U.S. Bank

Gerente de ingeniería de software, pagos comerciales

U.S. Bank
ConsultoríaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119.765 $ – 140.900 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
ERPSistemas distribuidos

Dirige equipos de ingeniería que desarrollan soluciones de pagos comerciales, tarjetas corporativas, gastos empresariales e integración financiera en U.S. Bank. Orienta la arquitectura, la fiabilidad, las operaciones de producción y las hojas de ruta de ingeniería.

Abrir
Lambda

Gerente de Ingeniería de la Plataforma Central en la Nube

Lambda
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosCACaliforniaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
GoKubernetesNubePythonSistemas distribuidos

Lidera el equipo que desarrolla los servicios fundamentales de Kubernetes y nube distribuida de Lambda para infraestructura de IA. El puesto abarca el desarrollo del equipo, la entrega técnica, la fiabilidad y las operaciones en varias regiones.

Abrir
A

Gerente de Ingeniería de Software (Ingeniería de Datos)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10.000 Empleados
Cumplimiento normativoLegal
USEstados UnidosAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregónTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
AzureETLNubePySparkPythonSQL

Dirige la estrategia global de ingeniería de datos y equipos distribuidos para Ashurst Perkins Coie US LLP. Crea plataformas de datos seguras, modelos fiables y productos de analítica empresarial.

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CrowdStrike

Gerente de Ingeniería, Sensor de Endpoint

CrowdStrike
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadInteligencia artificialSaaS
USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva YorkTXTexasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
C++LinuxmacOSRust

Lidera equipos de ingeniería distribuidos y define la arquitectura del sensor para endpoints Windows en CrowdStrike. Desarrolla capacidades seguras y de alto rendimiento de Falcon para Windows, macOS y Linux.

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Pebl

Responsable de Ingeniería de Software, Crecimiento

Pebl
501 – 1000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLegal
USEstados UnidosCACalifornia
190.000 $ – 225.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
AWSReactSDLCTypeScript

Lidera el equipo de ingeniería de crecimiento de Pebl mientras desarrolla funciones asistidas por IA para una plataforma global de trabajo. Guía el desarrollo con React, TypeScript y AWS en adquisición, activación y retención de clientes.

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