LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор візи H1BАпаратне забезпеченняПідприємствоШтучний інтелект
Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, продажі програмного забезпечення

У Hewlett Packard Enterprise розвивайте продажі програмного забезпечення HPE Networking через хмарні маркетплейси AWS, Azure та Google Cloud. Формуйте партнерську воронку, координуйте спільний вихід на ринок із гіперскейлерами та розширюйте продажі корпоративних угод.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяTXТехас
107 100 $ – 252 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSAzureХмара

Опис

  • Керуйте стратегією та реалізацією напряму HPE Networking Cloud as a Channel.
  • Плануйте та реалізуйте ініціативи з виходу на ринок через AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace і Google Cloud Marketplace.
  • Знаходьте клієнтів, партнерів і можливості для нових каналів закупівель та додаткового доходу від програмного забезпечення.
  • Формуйте й контролюйте кваліфіковану воронку продажів Cloud as a Channel.
  • Створюйте повторювані сценарії продажів і підвищуйте їх використання польовими командами та партнерами.
  • Керуйте спільними планами виходу на ринок, спільними продажами та розвитком маркетплейсів із гіперскейлерами.
  • Розвивайте напрями роботи в межах стратегічної співпраці HPE Networking із гіперскейлерами, зокрема AWS.
  • Підтримуйте розширення каналів продажів і впровадження корпоративних угод HPE Networking.
  • Розробляйте нові канали виходу на ринок і перетворюйте успішні пілотні проєкти на повторювані моделі продажів.
  • Будуйте відносини з партнерами з каналів продажів, керівниками відділу продажів HPE, представниками гіперскейлерів і міжфункціональними командами.
  • Розробляйте масштабовані програми навчання та активації партнерів.
  • Відстежуйте воронку продажів, операції на маркетплейсах, дохід від програмного забезпечення, залученість партнерів і бізнес-показники.
  • Надавайте керівництву практичні висновки щодо результатів і рекомендації.
  • Виявляйте й усувайте перешкоди в процесі продажів Cloud as a Channel.
  • Удосконалюйте й автоматизуйте операції на маркетплейсах і пов’язані комерційні процеси.

Вимоги

  • Бажана вища освіта рівня бакалавра; також може підійти відповідний професійний досвід.
  • Щонайменше шість років досвіду в технологічних продажах, канальних продажах, управлінні партнерствами, розвитку бізнесу або суміжній сфері.
  • Досвід збільшення доходу через партнерів із каналів продажів, стратегічні партнерства або складні продажі корпоративних технологій.
  • Досвід роботи з реселерами, дистриб’юторами, системними інтеграторами, гіперскейлерами або іншими технологічними партнерами.
  • Досвід створення та реалізації стратегій продажів, спільних бізнес-планів або ініціатив із розвитку партнерів.
  • Бажаний досвід продажу корпоративного програмного забезпечення, рішень за підпискою або мережевих технологій.
  • Особливо бажаний досвід роботи з хмарними маркетплейсами, такими як AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace або Google Cloud Marketplace.
  • Глибоке знання моделей канальних продажів і роботи з партнерами.
  • Глибоке знання хмарних маркетплейсів та екосистем гіперскейлерів.
  • Комерційна проникливість і орієнтація на розвиток бізнесу.
  • Уміння ефективно працювати в умовах запуску нового напряму.
  • Уміння впливати на зацікавлених сторін без прямих повноважень.
  • Уміння поєднувати стратегічне планування з практичним виконанням.
  • Знання корпоративних угод, SaaS, ліцензування програмного забезпечення, підписок і стратегій регулярного доходу.
  • Розуміння мережевих технологій, корпоративного програмного забезпечення та широкої екосистеми ІТ-партнерів.
  • Навички управління воронкою продажів, бізнес-аналізу та контролю результативності.
  • Відмінні навички спілкування з керівниками, презентацій, переговорів і управління відносинами.
  • Розвинені аналітичні навички та вміння розв’язувати проблеми.
  • Уміння збалансовувати пріоритети в роботі з географічно розподіленими командами.
  • Стратегічне мислення та здатність перетворювати бізнес-цілі на конкретні ініціативи з продажів.

Переваги

  • Комплексний пакет пільг і програм для фізичного, фінансового та емоційного добробуту.
  • Програми особистого та професійного розвитку.
  • Гнучкі умови для поєднання роботи й особистих потреб.
  • Інклюзивне робоче середовище.
  • Гібридний формат роботи.
  • Час від часу можливі відрядження у справах компанії.

Схожі вакансії

U.S. Bank

Керівник розробки програмного забезпечення — комерційні платежі

U.S. Bank
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяMNМіннесотаTXТехас
119 765 $ – 140 900 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
ERPРозподілені системи

Керуйте інженерними командами, які створюють рішення для комерційних платежів, корпоративних карток, витрат бізнесу та фінансових інтеграцій в U.S. Bank. Визначайте архітектуру, надійність, експлуатацію робочих систем і плани розвитку інженерних команд.

Відкрити
Lambda

Керівник розробки базової хмарної платформи

Lambda
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
GoKubernetesPythonРозподілені системиХмара

Керуйте командою, що створює базові сервіси Kubernetes і розподіленої хмари Lambda для інфраструктури ШІ. До ваших обов’язків належать розвиток команди, технічна реалізація, надійність і експлуатація в кількох регіонах.

Відкрити
A

Керівник розробки ПЗ (інженерія даних)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Працівники
КомплаєнсЮриспруденція
USСполучені ШтатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILІллінойсORОрегонTXТехасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AzureETLPySparkPythonSQLХмара

Керуйте глобальною стратегією інженерії даних і розподіленими командами Ashurst Perkins Coie US LLP. Створюйте захищені платформи даних, надійні моделі та корпоративні аналітичні продукти.

Відкрити
CrowdStrike

Керівник інженерної команди, сенсор кінцевих пристроїв

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКібербезпекаШтучний інтелект
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-ЙоркTXТехасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
C++LinuxmacOSRust

Керуйте розподіленими інженерними командами та визначайте архітектуру сенсора для кінцевих пристроїв Windows у CrowdStrike. Створюйте захищені й високопродуктивні можливості Falcon для Windows, macOS і Linux.

Відкрити
Pebl

Керівник розробки команди зростання

Pebl
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингОхорона здоров'яЮриспруденція
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
190 000 $ – 225 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник інженерного відділу
AWSReactSDLCTypeScript

Очоліть команду розробки напряму зростання Pebl, яка створює функції з підтримкою ШІ для глобальної платформи праці. Керуйте розробкою на React, TypeScript і AWS для залучення, активації та утримання клієнтів.

Відкрити