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Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Responsabile commerciale partner, vendite software

In Hewlett Packard Enterprise, guida la crescita del canale per il software HPE Networking tramite i marketplace AWS, Azure e Google Cloud. Sviluppa opportunità con i partner, coordina le iniziative di go-to-market con gli hyperscaler e amplia le vendite degli accordi aziendali.

USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSAzureCloud

Descrizione

  • Guidare la strategia e l’esecuzione di Cloud as a Channel per HPE Networking.
  • Pianificare e realizzare iniziative di go-to-market su AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace e Google Cloud Marketplace.
  • Individuare clienti, partner e opportunità per nuovi canali di acquisto e maggiori ricavi software.
  • Creare e supervisionare una pipeline qualificata di vendite Cloud as a Channel.
  • Creare iniziative commerciali replicabili e aumentarne l’adozione da parte dei team sul territorio e dei partner.
  • Guidare piani congiunti di go-to-market, co-selling e crescita sui marketplace con gli hyperscaler.
  • Portare avanti i filoni di lavoro delle collaborazioni strategiche di HPE Networking con gli hyperscaler, inclusa AWS.
  • Sostenere l’espansione del canale e l’adozione degli Enterprise Agreement di HPE Networking.
  • Sviluppare nuovi canali di accesso al mercato e trasformare i progetti pilota di successo in processi di vendita replicabili.
  • Costruire relazioni con i partner di canale, i responsabili vendite HPE, gli interlocutori degli hyperscaler e i team interfunzionali.
  • Sviluppare programmi di formazione e attivazione scalabili.
  • Monitorare la pipeline, le transazioni sui marketplace, i ricavi software, il coinvolgimento dei partner e le metriche aziendali.
  • Fornire alla dirigenza analisi operative delle prestazioni e raccomandazioni.
  • Individuare e risolvere gli ostacoli nel processo di vendita Cloud as a Channel.
  • Migliorare e automatizzare le transazioni sui marketplace e i processi commerciali correlati.

Requisiti

  • È preferibile una laurea; può essere considerata anche un’esperienza professionale equivalente.
  • Almeno sei anni di esperienza nella vendita di tecnologia, nelle vendite tramite canale, nella gestione dei partner, nello sviluppo aziendale o in un ambito correlato.
  • Esperienza nella crescita dei ricavi tramite partner di canale, partnership strategiche o vendite complesse di tecnologia alle grandi aziende.
  • Esperienza con rivenditori, distributori, integratori di sistemi, hyperscaler o altri partner tecnologici.
  • Esperienza nella definizione e attuazione di strategie di vendita, piani aziendali congiunti o iniziative di crescita dei partner.
  • È preferibile esperienza nella vendita di software aziendale, soluzioni in abbonamento o tecnologie di rete.
  • È fortemente apprezzata l’esperienza con marketplace cloud come AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Ottima conoscenza dei modelli di vendita tramite canale e partner.
  • Ottima conoscenza dei marketplace cloud e degli ecosistemi degli hyperscaler.
  • Solido giudizio commerciale e orientamento allo sviluppo aziendale.
  • Capacità di operare efficacemente in un ambiente di incubazione.
  • Capacità di influenzare gli stakeholder senza autorità diretta.
  • Capacità di alternare la pianificazione strategica all’esecuzione pratica.
  • Familiarità con gli Enterprise Agreement, il SaaS, le licenze software, gli abbonamenti e le strategie di ricavi ricorrenti.
  • Conoscenza delle tecnologie di rete, del software aziendale e del più ampio ecosistema dei partner IT.
  • Ottime capacità di gestione della pipeline, analisi aziendale e gestione delle prestazioni.
  • Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
  • Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Capacità di bilanciare priorità concorrenti tra team distribuiti geograficamente.
  • Capacità strategica di trasformare gli obiettivi aziendali in iniziative di vendita concrete.

Benefit

  • Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo.
  • Programmi di crescita personale e professionale.
  • Flessibilità per conciliare esigenze lavorative e personali.
  • Ambiente di lavoro inclusivo.
  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Occasionali opportunità di viaggi di lavoro.

Offerte correlate

U.S. Bank

Responsabile dell’ingegneria del software, pagamenti commerciali

U.S. Bank
AssicurazioniConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119.765 $ – 140.900 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
ERPSistemi distribuiti

Guida team di ingegneria che sviluppano soluzioni per pagamenti commerciali, carte aziendali, spese d’impresa e integrazioni finanziarie presso U.S. Bank. Indirizza l’architettura, l’affidabilità, le operazioni di produzione e le roadmap di ingegneria.

Apri
Lambda

Responsabile di ingegneria della piattaforma cloud centrale

Lambda
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
CloudGoKubernetesPythonSistemi distribuiti

Guida il team che sviluppa i servizi fondamentali Kubernetes e cloud distribuito di Lambda per l’infrastruttura IA. Il ruolo comprende lo sviluppo del team, la realizzazione tecnica, l’affidabilità e le operazioni in più regioni.

Apri
A

Responsabile dell’ingegneria software (ingegneria dei dati)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10.000 Dipendenti
ConformitàLegale
USStati UnitiAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Guida la strategia globale di ingegneria dei dati e team distribuiti per Ashurst Perkins Coie US LLP. Realizza piattaforme dati sicure, modelli affidabili e prodotti di analisi aziendale.

Apri
CrowdStrike

Responsabile dell’ingegneria, sensore endpoint

CrowdStrike
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
C++LinuxmacOSRust

Guida team di ingegneria distribuiti e definisce l’architettura del sensore endpoint Windows in CrowdStrike. Sviluppa funzionalità Falcon sicure e ad alte prestazioni per Windows, macOS e Linux.

Apri
Pebl

Responsabile dell’ingegneria software, crescita

Pebl
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 225.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSReactSDLCTypeScript

Guida il team di ingegneria della crescita di Pebl nello sviluppo di funzionalità assistite dall’IA per una piattaforma globale dedicata al lavoro. Coordina lo sviluppo con React, TypeScript e AWS per l’acquisizione, l’attivazione e la fidelizzazione dei clienti.

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