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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Partner Business Manager Softwarevertrieb

Bei Hewlett Packard Enterprise treiben Sie das Channel-Wachstum für HPE-Networking-Software über die Marktplätze von AWS, Azure und Google Cloud voran. Sie bauen Partner-Pipelines auf, koordinieren Go-to-Market-Aktivitäten mit Hyperscalern und steigern den Vertrieb von Enterprise Agreements.

USVereinigte StaatenCAKalifornienTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischEngineering Manager
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Sie verantworten die Strategie und Umsetzung von „Cloud as a Channel“ für HPE Networking.
  • Sie planen und realisieren Go-to-Market-Initiativen auf AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace und Google Cloud Marketplace.
  • Sie identifizieren Kunden, Partner und Chancen für neue Beschaffungswege und zusätzliche Softwareumsätze.
  • Sie bauen eine qualifizierte Vertriebspipeline für „Cloud as a Channel“ auf und steuern sie.
  • Sie entwickeln wiederholbare Vertriebsansätze und fördern deren Nutzung durch Field Teams und Partner.
  • Sie leiten gemeinsame Go-to-Market-Pläne, Co-Selling und das Marktplatzwachstum mit Hyperscalern.
  • Sie treiben Arbeitsstränge für die strategischen Hyperscaler-Kooperationen von HPE Networking voran, darunter AWS.
  • Sie unterstützen den Ausbau des Channels und die Einführung von HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Sie entwickeln neue Vertriebswege und machen erfolgreiche Pilotprojekte zu wiederholbaren Vertriebsprozessen.
  • Sie bauen Beziehungen zu Channel-Partnern, HPE-Vertriebsleitungen, Hyperscaler-Ansprechpartnern und funktionsübergreifenden Teams auf.
  • Sie entwickeln skalierbare Enablement- und Aktivierungsprogramme.
  • Sie verfolgen Pipeline, Marktplatztransaktionen, Softwareumsätze, Partnerengagement und Geschäftskennzahlen.
  • Sie versorgen die Führungsebene mit umsetzbaren Erkenntnissen zur Leistung und konkreten Empfehlungen.
  • Sie erkennen Hindernisse im „Cloud as a Channel“-Vertriebsprozess und beseitigen sie.
  • Sie verbessern und automatisieren Marktplatztransaktionen sowie zugehörige Geschäftsprozesse.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss ist wünschenswert; gleichwertige Berufserfahrung kann ebenfalls ausreichen.
  • Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Channel-Vertrieb, Partnermanagement, in der Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich.
  • Erfahrung darin, Umsätze über Channel-Partner, strategische Partnerschaften oder komplexe Enterprise-Technologieverkäufe zu steigern.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern, Distributoren, Systemintegratoren, Hyperscalern oder anderen Technologiepartnern.
  • Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, gemeinsamen Geschäftsplänen oder Initiativen zum Partnerwachstum.
  • Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, Abonnementlösungen oder Netzwerktechnologie ist wünschenswert.
  • Erfahrung mit Cloud-Marktplätzen wie AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace oder Google Cloud Marketplace ist sehr erwünscht.
  • Fundierte Kenntnisse von Channel- und Partnermodellen im Vertrieb.
  • Fundierte Kenntnisse von Cloud-Marktplätzen und Hyperscaler-Ökosystemen.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen und eine Ausrichtung auf Geschäftsentwicklung.
  • Fähigkeit, in einem Umfeld für neue Geschäftsfelder wirksam zu arbeiten.
  • Fähigkeit, Stakeholder auch ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
  • Fähigkeit, zwischen strategischer Planung und praktischer Umsetzung zu wechseln.
  • Vertrautheit mit Enterprise Agreements, SaaS, Softwarelizenzen, Abonnements und Strategien für wiederkehrende Umsätze.
  • Verständnis von Netzwerktechnologien, Enterprise-Software und dem breiteren IT-Partnerökosystem.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in Pipeline-Management, Geschäftsanalyse und Leistungsmanagement.
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, Präsentation, Verhandlung und Beziehungspflege.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in geografisch verteilten Teams auszubalancieren.
  • Strategisches Geschick, Geschäftsziele in konkrete Vertriebsinitiativen umzusetzen.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens.
  • Angebote für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung.
  • Flexibilität, um berufliche und persönliche Bedürfnisse in Einklang zu bringen.
  • Ein inklusives Arbeitsumfeld.
  • Hybrides Arbeitsmodell.
  • Gelegentliche Möglichkeiten zu Geschäftsreisen.

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