LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Χορηγός βίζας H1BΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνηΥλικό
Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής επιχειρηματικών σχέσεων συνεργατών, πωλήσεις λογισμικού

Στη Hewlett Packard Enterprise, αναλάβετε την ανάπτυξη των καναλιών πώλησης λογισμικού HPE Networking μέσω των αγορών AWS, Azure και Google Cloud. Δημιουργήστε διοχετεύσεις συνεργατών, συντονίστε κοινές ενέργειες διάθεσης στην αγορά με hyperscalers και επεκτείνετε τις πωλήσεις εταιρικών συμφωνιών.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαTXΤέξας
107.100 $ – 252.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSAzureΝέφος

Περιγραφή

  • Αναλάβετε τη στρατηγική Cloud as a Channel της HPE Networking και την υλοποίησή της.
  • Σχεδιάστε και υλοποιήστε πρωτοβουλίες διάθεσης στην αγορά μέσω των AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace και Google Cloud Marketplace.
  • Εντοπίστε πελάτες, συνεργάτες και ευκαιρίες για νέες οδούς αγορών και πρόσθετα έσοδα από λογισμικό.
  • Δημιουργήστε και επιβλέψτε μια κατάλληλα καταρτισμένη διοχέτευση πωλήσεων Cloud as a Channel.
  • Δημιουργήστε επαναλήψιμες πρακτικές πωλήσεων και αυξήστε την υιοθέτησή τους από τις ομάδες πεδίου και τους συνεργάτες.
  • Ηγηθείτε κοινών σχεδίων διάθεσης στην αγορά, συν-πωλήσεων και ανάπτυξης στις αγορές μαζί με hyperscalers.
  • Προωθήστε τις ροές εργασίας των στρατηγικών συνεργασιών της HPE Networking με hyperscalers, συμπεριλαμβανομένης της AWS.
  • Υποστηρίξτε την επέκταση των καναλιών και την υιοθέτηση των Enterprise Agreements της HPE Networking.
  • Αναπτύξτε νέες οδούς προς την αγορά και μετατρέψτε επιτυχημένα πιλοτικά προγράμματα σε επαναλήψιμες πρακτικές πωλήσεων.
  • Δημιουργήστε σχέσεις με συνεργάτες καναλιών, επικεφαλής πωλήσεων της HPE, ενδιαφερόμενα μέρη σε hyperscalers και διαλειτουργικές ομάδες.
  • Αναπτύξτε προγράμματα ενδυνάμωσης και ενεργοποίησης που μπορούν να επεκταθούν.
  • Παρακολουθήστε τη διοχέτευση πωλήσεων, τις συναλλαγές στις αγορές, τα έσοδα από λογισμικό, τη συμμετοχή συνεργατών και επιχειρηματικούς δείκτες.
  • Παρέχετε στην ηγεσία αξιοποιήσιμες πληροφορίες για την απόδοση και συστάσεις.
  • Εντοπίστε και αντιμετωπίστε εμπόδια στη διαδικασία πωλήσεων Cloud as a Channel.
  • Βελτιώστε και αυτοματοποιήστε τις συναλλαγές στις αγορές και τις σχετικές εμπορικές διαδικασίες.

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου· μπορεί να γίνει δεκτή και ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
  • Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τεχνολογίας, στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στη διαχείριση συνεργατών, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή σε συναφή τομέα.
  • Εμπειρία στην αύξηση εσόδων μέσω συνεργατών καναλιών, στρατηγικών συνεργασιών ή σύνθετων πωλήσεων εταιρικής τεχνολογίας.
  • Εμπειρία συνεργασίας με μεταπωλητές, διανομείς, ενοποιητές συστημάτων, hyperscalers ή άλλους τεχνολογικούς συνεργάτες.
  • Εμπειρία στη δημιουργία και εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων, κοινών επιχειρηματικών σχεδίων ή πρωτοβουλιών ανάπτυξης συνεργατών.
  • Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, συνδρομητικών λύσεων ή τεχνολογίας δικτύων.
  • Η εμπειρία σε αγορές νέφους όπως οι AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ή Google Cloud Marketplace θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
  • Ισχυρή γνώση των μοντέλων πωλήσεων καναλιών και συνεργατών.
  • Ισχυρή γνώση των αγορών νέφους και των οικοσυστημάτων hyperscalers.
  • Εμπορική κρίση και προσανατολισμός στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε περιβάλλον εκκίνησης και ανάπτυξης νέων πρωτοβουλιών.
  • Ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών χωρίς άμεση εξουσία.
  • Ικανότητα μετάβασης από τον στρατηγικό σχεδιασμό στην πρακτική υλοποίηση.
  • Εξοικείωση με Enterprise Agreements, SaaS, αδειοδότηση λογισμικού, συνδρομές και στρατηγικές επαναλαμβανόμενων εσόδων.
  • Κατανόηση των τεχνολογιών δικτύων, του εταιρικού λογισμικού και του ευρύτερου οικοσυστήματος συνεργατών IT.
  • Ισχυρές δεξιότητες στη διαχείριση διοχέτευσης πωλήσεων, στην επιχειρηματική ανάλυση και στη διαχείριση απόδοσης.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων.
  • Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.
  • Ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε ομάδες που βρίσκονται σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
  • Στρατηγική ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών στόχων σε εφαρμόσιμες πρωτοβουλίες πωλήσεων.

Παροχές

  • Ολοκληρωμένες παροχές που υποστηρίζουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία.
  • Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Ευελιξία για τη διαχείριση των επαγγελματικών και προσωπικών αναγκών.
  • Εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς.
  • Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
  • Περιστασιακές ευκαιρίες για επαγγελματικά ταξίδια.

Σχετικές θέσεις εργασίας

U.S. Bank

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Εμπορικές Πληρωμές

U.S. Bank
ΑσφάλισηΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαMNΜινεσόταTXΤέξας
119.765 $ – 140.900 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
ERPΚατανεμημένα συστήματα

Ηγήσου ομάδων μηχανικών που αναπτύσσουν προϊόντα εμπορικών πληρωμών, εταιρικών καρτών, επιχειρηματικών δαπανών και χρηματοοικονομικών διασυνδέσεων στην U.S. Bank. Καθοδήγησε την αρχιτεκτονική, την αξιοπιστία, τις λειτουργίες παραγωγής και τους τεχνολογικούς οδικούς χάρτες.

Άνοιγμα
Lambda

Διευθυντής Μηχανικής Βασικής Πλατφόρμας Cloud

Lambda
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαWAΟυάσινγκτον
297.000 $ – 440.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
GoKubernetesPythonΚατανεμημένα συστήματαΝέφος

Ηγείται της ομάδας που αναπτύσσει τις θεμελιώδεις υπηρεσίες Kubernetes της Lambda και τις κατανεμημένες υπηρεσίες cloud για υποδομές AI. Ο ρόλος καλύπτει την ανάπτυξη της ομάδας, την τεχνική υλοποίηση, την αξιοπιστία και τη λειτουργία σε πολλές περιοχές.

Άνοιγμα
A

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού (Μηχανική Δεδομένων)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμμόρφωση
USΗνωμένες ΠολιτείεςAKΑλάσκαAZΑριζόναCOΚολοράντοIDΑϊντάχοILΙλινόιORΌρεγκονTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
146.740 $ – 266.200 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AzureETLPySparkPythonSQLΝέφος

Ηγεσία της παγκόσμιας στρατηγικής μηχανικής δεδομένων και των κατανεμημένων ομάδων της Ashurst Perkins Coie US LLP. Δημιουργία ασφαλών πλατφορμών δεδομένων, αξιόπιστων μοντέλων και εταιρικών προϊόντων ανάλυσης.

Άνοιγμα
CrowdStrike

Διευθυντής Μηχανικής, Αισθητήρας Τερματικών Συσκευών

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαNYΝέα ΥόρκηTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
140.000 $ – 215.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
C++LinuxmacOSRust

Καθοδήγηση κατανεμημένων ομάδων μηχανικών και διαμόρφωση της αρχιτεκτονικής αισθητήρα τερματικών συσκευών Windows στην CrowdStrike. Παράδοση ασφαλών, υψηλής απόδοσης δυνατοτήτων Falcon για Windows, macOS και Linux.

Άνοιγμα
Pebl

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Ανάπτυξη

Pebl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
190.000 $ – 225.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSReactSDLCTypeScript

Ηγηθείτε της ομάδας μηχανικής ανάπτυξης της Pebl, δημιουργώντας λειτουργίες με υποστήριξη AI για μια παγκόσμια πλατφόρμα εργασίας. Καθοδηγήστε την ανάπτυξη με React, TypeScript και AWS στους τομείς απόκτησης, ενεργοποίησης και διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα