LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardwarePodnikUmělá inteligence
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer partnerského rozvoje obchodu, prodej softwaru

Rozvíjejte prodej softwaru HPE Networking prostřednictvím tržišť AWS, Azure a Google Cloud. Budujte prodejní kanály, partnerství s hyperscalery a opakovatelné cesty na trh.

USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSAzureCloud

Popis

  • Veďte strategii Cloud as a Channel společnosti HPE Networking a její realizaci.
  • Rozvíjejte iniciativy pro vstup na trh prostřednictvím AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace a Google Cloud Marketplace.
  • Vyhledávejte zákazníky, partnery a příležitosti, které otevírají nové nákupní cesty a přinášejí dodatečné výnosy ze softwaru.
  • Budujte a spravujte kvalifikovaný prodejní trychtýř Cloud as a Channel.
  • Vytvářejte opakovatelné prodejní scénáře a zvyšujte jejich využívání prodejními týmy i partnery.
  • Veďte společné iniciativy vstupu na trh a společný prodej s hyperscalery.
  • Rozvíjejte pracovní oblasti strategické spolupráce s hyperscalery, včetně AWS.
  • Podporujte rozšiřování prodejních kanálů a zavádění podnikových smluv HPE Networking.
  • Rozvíjejte nové cesty na trh a měňte úspěšné pilotní projekty v opakovatelné prodejní postupy.
  • Budujte vztahy s partnery v prodejních kanálech, vedoucími prodeje HPE, zástupci hyperscalerů a mezifunkčními týmy.
  • Vytvářejte škálovatelné programy podpory a aktivace pro prodejce a partnery.
  • Sledujte prodejní trychtýř, transakce na tržištích, výnosy ze softwaru, zapojení partnerů a další obchodní ukazatele.
  • Poskytujte vedoucím pracovníkům využitelné informace o obchodních výsledcích a doporučení.
  • Vyhledávejte a odstraňujte překážky v prodejních procesech na tržištích a zjednodušujte obchodní postupy.
  • Podporujte zlepšování procesů prostřednictvím zjednodušování a automatizace.

Požadavky

  • Preferuje se vysokoškolské vzdělání (bakalářský titul); odpovídat může také srovnatelná odborná praxe.
  • Nejméně šest let zkušeností s prodejem technologií, kanálovým prodejem, řízením partnerů, rozvojem obchodu nebo v příbuzném oboru.
  • Doložené výsledky v růstu výnosů prostřednictvím partnerů v prodejních kanálech, strategických partnerství nebo komplexního prodeje podnikových technologií.
  • Zkušenosti se spoluprací s prodejci, distributory, systémovými integrátory, hyperscalery nebo jinými technologickými partnery.
  • Zkušenosti s tvorbou a realizací prodejních strategií, společných obchodních plánů nebo iniciativ na podporu růstu partnerů.
  • Zkušenosti s prodejem podnikového softwaru, předplatných řešení nebo síťových technologií jsou výhodou.
  • Zkušenosti s cloudovými tržišti, jako jsou AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace nebo Google Cloud Marketplace, jsou velmi žádoucí.
  • Dobrá znalost modelů kanálového a partnerského prodeje.
  • Dobrá znalost cloudových tržišť a ekosystémů hyperscalerů.
  • Obchodní úsudek a přístup zaměřený na rozvoj podnikání.
  • Schopnost efektivně pracovat v prostředí, kde se rozvíjejí nové iniciativy.
  • Schopnost ovlivňovat prodejní týmy a zainteresované strany bez přímé řídicí pravomoci.
  • Schopnost střídat strategické plánování a praktickou realizaci.
  • Znalost podnikových smluv, SaaS, licencování softwaru, předplatného a strategií opakovaných výnosů.
  • Znalost síťových technologií, podnikového softwaru a širšího ekosystému IT partnerů.
  • Dobré dovednosti v řízení prodejního trychtýře, obchodní analýze a hodnocení výkonnosti.
  • Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a dovednosti v budování vztahů s vedením.
  • Silné analytické schopnosti a dovednosti při řešení problémů.
  • Schopnost samostatně řídit konkurenční priority a spolupracovat s geograficky rozptýlenými týmy.
  • Strategické myšlení a schopnost převádět obchodní cíle do konkrétních prodejních iniciativ.

Benefity

  • Komplexní zdravotní benefity a podpora celkové pohody.
  • Programy osobního a profesního rozvoje.
  • Flexibilní pracovní uspořádání, které pomáhá sladit pracovní a osobní potřeby.
  • Inkluzivní pracovní prostředí.
  • Občasné pracovní cesty, přibližně jednou až dvakrát za čtvrtletí.

Související pracovní nabídky

U.S. Bank

Manažer softwarového inženýrství — komerční platby

U.S. Bank
LogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCAKalifornieMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
Distribuované systémyERP

Veďte inženýrské týmy, které v U.S. Bank vyvíjejí produkty pro komerční platby, firemní karty, podnikové výdaje a finanční integrace. Určujte architekturu, spolehlivost, provoz produkčních systémů a plány rozvoje inženýrství.

Otevřít
Lambda

Manažer vývoje základní cloudové platformy

Lambda
51 – 200 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
CloudDistribuované systémyGoKubernetesPython

Poveďte tým, který vytváří základní služby Kubernetes a distribuovaného cloudu Lambda pro infrastrukturu AI. Role zahrnuje rozvoj týmu, technickou realizaci, spolehlivost a provoz napříč několika regiony.

Otevřít
A

Manažer softwarového inženýrství (datové inženýrství)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PrávoSoulad
USSpojené státyAKAljaškaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Veďte globální strategii datového inženýrství a distribuované týmy Ashurst Perkins Coie US LLP. Budujte zabezpečené datové platformy, důvěryhodné modely a podnikové analytické produkty.

Otevřít
CrowdStrike

Vedoucí technického týmu, senzor koncových zařízení

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostSaaSUmělá inteligence
USSpojené státyCAKalifornieNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
C++LinuxmacOSRust

Veďte distribuované technické týmy a utvářejte architekturu senzoru pro koncová zařízení Windows ve společnosti CrowdStrike. Vytvářejte zabezpečené a vysoce výkonné funkce Falcon pro systémy Windows, macOS a Linux.

Otevřít
Pebl

Manažer týmu softwarového inženýrství pro růst

Pebl
501 – 1 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornie
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSReactSDLCTypeScript

Veďte tým Pebl zaměřený na růst, který vytváří funkce s podporou AI pro globální pracovní platformu. Řiďte vývoj v Reactu, TypeScriptu a AWS pro získávání, aktivaci a udržení zákazníků.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Manažer partnerského rozvoje obchodu, prodej softwaru

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardwarePodnikUmělá inteligence
USSpojené státyCAKalifornieTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer inženýrství
AWSAzureCloud

Ve společnosti Hewlett Packard Enterprise rozvíjejte prodej softwaru HPE Networking prostřednictvím cloudových tržišť AWS, Azure a Google Cloud. Budujte partnerský prodejní trychtýř, koordinujte společný vstup na trh s hyperscalery a rozšiřujte prodej podnikových smluv.

Otevřít