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Hewlett Packard Enterprise
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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Partner Business Manager Softwarevertrieb

Verantwortung für den Vertrieb von HPE-Networking-Software über die AWS-, Azure- und Google-Cloud-Marktplätze. Aufbau von Vertriebskanälen, Hyperscaler-Partnerschaften und wiederholbaren Marktzugängen.

USVereinigte StaatenCAKalifornienTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischEngineering Manager
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Die Cloud-as-a-Channel-Strategie von HPE Networking gestalten und umsetzen.
  • Go-to-Market-Initiativen über AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace und Google Cloud Marketplace entwickeln.
  • Kunden, Partner und Möglichkeiten identifizieren, die neue Kaufwege eröffnen und zusätzliche Softwareumsätze generieren.
  • Eine qualifizierte Cloud-as-a-Channel-Vertriebspipeline aufbauen und verwalten.
  • Wiederholbare Vertriebsansätze entwickeln und deren Nutzung durch Vertriebsmitarbeitende und Partner steigern.
  • Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und den Co-Vertrieb mit Hyperscalern leiten.
  • Arbeitsstränge für strategische Kooperationen mit Hyperscalern, darunter AWS, voranbringen.
  • Die Erweiterung der Vertriebskanäle und die Nutzung von HPE Networking Enterprise Agreements unterstützen.
  • Neue Marktzugänge entwickeln und erfolgreiche Pilotprojekte in wiederholbare Vertriebsprozesse überführen.
  • Beziehungen zu Vertriebspartnern, HPE-Vertriebsleitungen, Hyperscaler-Ansprechpersonen und funktionsübergreifenden Teams aufbauen.
  • Skalierbare Enablement- und Aktivierungsprogramme für Vertriebsmitarbeitende und Partner entwickeln.
  • Vertriebspipeline, Marktplatztransaktionen, Softwareumsätze, Partnerengagement und weitere Geschäftsindikatoren verfolgen.
  • Führungskräfte mit umsetzbaren Aktualisierungen zur Geschäftsentwicklung und Empfehlungen versorgen.
  • Hürden im Marktplatzvertrieb erkennen und beseitigen und zugleich kommerzielle Prozesse vereinfachen.
  • Prozessverbesserungen durch Vereinfachung und Automatisierung unterstützen.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss ist wünschenswert; eine gleichwertige Berufserfahrung kann ebenfalls ausreichen.
  • Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Channel-Vertrieb, Partnermanagement, Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich.
  • Nachweisliche Erfolge beim Umsatzwachstum durch Vertriebspartner, strategische Partnerschaften oder komplexen Enterprise-Technologievertrieb.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern, Distributoren, Systemintegratoren, Hyperscalern oder anderen Technologiepartnern.
  • Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, gemeinsamen Geschäftsplänen oder Initiativen zur Partnerentwicklung.
  • Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Abonnementlösungen oder Netzwerktechnologie ist wünschenswert.
  • Erfahrung mit Cloud-Marktplätzen wie AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace oder Google Cloud Marketplace ist sehr erwünscht.
  • Fundiertes Verständnis von Channel- und Partnermodellen im Vertrieb.
  • Fundiertes Verständnis von Cloud-Marktplätzen und Hyperscaler-Ökosystemen.
  • Kaufmännisches Urteilsvermögen und eine auf Geschäftsentwicklung ausgerichtete Denkweise.
  • Fähigkeit, in einem Umfeld für neue Geschäftsfelder effektiv zu arbeiten.
  • Fähigkeit, Vertriebsteams und Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis zu überzeugen.
  • Fähigkeit, zwischen strategischer Planung und praktischer Umsetzung zu wechseln.
  • Vertrautheit mit Enterprise Agreements, SaaS, Softwarelizenzierung, Abonnements und Strategien für wiederkehrende Umsätze.
  • Kenntnisse in Netzwerktechnologie, Unternehmenssoftware und dem breiteren IT-Partnerökosystem.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline-Management, in der Geschäftsanalyse und im Performance-Management.
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Kommunikation mit Führungskräften, Präsentation, Verhandlung und Beziehungspflege.
  • Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten selbstständig zu steuern und mit geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
  • Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Geschäftsziele in konkrete Vertriebsinitiativen umzusetzen.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Gesundheits- und Wohlfühlleistungen.
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
  • Flexible Arbeitsregelungen zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und persönlichen Bedürfnissen.
  • Ein inklusives Arbeitsumfeld.
  • Gelegentliche Geschäftsreisen, etwa ein- bis zweimal pro Quartal.

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Bei Hewlett Packard Enterprise treiben Sie das Channel-Wachstum für HPE-Networking-Software über die Marktplätze von AWS, Azure und Google Cloud voran. Sie bauen Partner-Pipelines auf, koordinieren Go-to-Market-Aktivitäten mit Hyperscalern und steigern den Vertrieb von Enterprise Agreements.

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