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Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite software per i partner

Guida le vendite del software HPE Networking attraverso i marketplace AWS, Azure e Google Cloud. Sviluppa il canale commerciale, le partnership con gli hyperscaler e percorsi di mercato replicabili.

USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSAzureCloud

Descrizione

  • Guida la strategia Cloud as a Channel di HPE Networking e la sua esecuzione.
  • Sviluppa iniziative go-to-market sui marketplace AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
  • Individua clienti, partner e opportunità che aprano nuovi canali di acquisto e generino ricavi software aggiuntivi.
  • Crea e gestisce una pipeline qualificata Cloud as a Channel.
  • Crea iniziative di vendita replicabili e ne favorisce l’adozione da parte dei team sul campo e dei partner.
  • Guida iniziative go-to-market congiunte e attività di co-selling con gli hyperscaler.
  • Porta avanti i flussi di lavoro per collaborazioni strategiche con gli hyperscaler, inclusa AWS.
  • Supporta l’espansione del canale e l’adozione degli Enterprise Agreement di HPE Networking.
  • Sviluppa nuovi percorsi di accesso al mercato e trasforma i progetti pilota di successo in modalità di vendita replicabili.
  • Costruisce relazioni con i partner di canale, i responsabili vendite di HPE, gli stakeholder degli hyperscaler e i team interfunzionali.
  • Crea programmi scalabili di formazione e attivazione per venditori e partner.
  • Monitora la pipeline, le transazioni sui marketplace, i ricavi software, il coinvolgimento dei partner e altri indicatori aziendali.
  • Fornisce ai responsabili aggiornamenti concreti sulle prestazioni aziendali e raccomandazioni operative.
  • Individua ed elimina gli ostacoli nei percorsi di vendita sui marketplace, semplificando i processi commerciali.
  • Supporta il miglioramento dei processi attraverso semplificazione e automazione.

Requisiti

  • È preferibile una laurea; può essere considerata anche un’esperienza professionale equivalente.
  • Almeno sei anni di esperienza nelle vendite tecnologiche, nelle vendite tramite canale, nella gestione dei partner, nello sviluppo commerciale o in un ambito correlato.
  • Esperienza comprovata nella crescita dei ricavi attraverso partner di canale, partnership strategiche o vendite complesse di tecnologia alle grandi aziende.
  • Esperienza di collaborazione con rivenditori, distributori, integratori di sistemi, hyperscaler o altri partner tecnologici.
  • Esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie di vendita, piani aziendali congiunti o iniziative di crescita dei partner.
  • È preferibile esperienza nella vendita di software aziendale, soluzioni in abbonamento o tecnologie di rete.
  • È particolarmente gradita l’esperienza con marketplace cloud come AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Solida conoscenza dei modelli di vendita tramite canali e partner.
  • Solida conoscenza dei marketplace cloud e degli ecosistemi degli hyperscaler.
  • Buon giudizio commerciale e mentalità orientata allo sviluppo del business.
  • Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente di incubazione.
  • Capacità di influenzare i team di vendita e gli stakeholder senza autorità diretta.
  • Capacità di passare dalla pianificazione strategica all’esecuzione pratica.
  • Familiarità con Enterprise Agreement, SaaS, licenze software, abbonamenti e strategie di ricavi ricorrenti.
  • Conoscenza delle tecnologie di rete, del software aziendale e dell’ecosistema più ampio dei partner IT.
  • Ottime capacità di gestione della pipeline, analisi aziendale e gestione delle prestazioni.
  • Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti, presentazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
  • Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Capacità di gestire autonomamente priorità concorrenti e collaborare con team distribuiti geograficamente.
  • Pensiero strategico e capacità di tradurre gli obiettivi aziendali in iniziative di vendita concrete.

Benefit

  • Benefit completi per la salute e il benessere.
  • Programmi di sviluppo personale e professionale.
  • Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze lavorative e personali.
  • Ambiente di lavoro inclusivo.
  • Trasferte di lavoro occasionali, circa una o due volte a trimestre.

Offerte correlate

U.S. Bank

Responsabile dell’ingegneria del software, pagamenti commerciali

U.S. Bank
AssicurazioniConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119.765 $ – 140.900 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
ERPSistemi distribuiti

Guida team di ingegneria che sviluppano soluzioni per pagamenti commerciali, carte aziendali, spese d’impresa e integrazioni finanziarie presso U.S. Bank. Indirizza l’architettura, l’affidabilità, le operazioni di produzione e le roadmap di ingegneria.

Apri
Lambda

Responsabile di ingegneria della piattaforma cloud centrale

Lambda
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiCACaliforniaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
CloudGoKubernetesPythonSistemi distribuiti

Guida il team che sviluppa i servizi fondamentali Kubernetes e cloud distribuito di Lambda per l’infrastruttura IA. Il ruolo comprende lo sviluppo del team, la realizzazione tecnica, l’affidabilità e le operazioni in più regioni.

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A

Responsabile dell’ingegneria software (ingegneria dei dati)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10.000 Dipendenti
ConformitàLegale
USStati UnitiAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Guida la strategia globale di ingegneria dei dati e team distribuiti per Ashurst Perkins Coie US LLP. Realizza piattaforme dati sicure, modelli affidabili e prodotti di analisi aziendale.

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CrowdStrike

Responsabile dell’ingegneria, sensore endpoint

CrowdStrike
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeSaaSSicurezza informatica
USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
C++LinuxmacOSRust

Guida team di ingegneria distribuiti e definisce l’architettura del sensore endpoint Windows in CrowdStrike. Sviluppa funzionalità Falcon sicure e ad alte prestazioni per Windows, macOS e Linux.

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Pebl

Responsabile dell’ingegneria software, crescita

Pebl
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
USStati UnitiCACalifornia
190.000 $ – 225.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSReactSDLCTypeScript

Guida il team di ingegneria della crescita di Pebl nello sviluppo di funzionalità assistite dall’IA per una piattaforma globale dedicata al lavoro. Coordina lo sviluppo con React, TypeScript e AWS per l’acquisizione, l’attivazione e la fidelizzazione dei clienti.

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Hewlett Packard Enterprise

Responsabile commerciale partner, vendite software

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
USStati UnitiCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSAzureCloud

In Hewlett Packard Enterprise, guida la crescita del canale per il software HPE Networking tramite i marketplace AWS, Azure e Google Cloud. Sviluppa opportunità con i partner, coordina le iniziative di go-to-market con gli hyperscaler e amplia le vendite degli accordi aziendali.

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