LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПредприятиеХардуер
Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър на партньорските продажби на софтуер

Ръководи продажбите на софтуер HPE Networking чрез пазарите AWS, Azure и Google Cloud. Изгражда партньорски търговски възможности, сътрудничество с облачни платформи и повторяеми канали за продажба.

USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексас
107 100 $ – 252 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSAzureОблак

Описание

  • Ръководи стратегията и изпълнението на инициативата Cloud as a Channel на HPE Networking.
  • Разработва инициативи за излизане на пазара чрез AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace и Google Cloud Marketplace.
  • Идентифицира клиенти, партньори и възможности, които отварят нови начини за покупка и генерират допълнителни приходи от софтуер.
  • Изгражда и управлява квалифициран търговски потенциал в рамките на Cloud as a Channel.
  • Създава повторяеми търговски подходи и увеличава прилагането им от екипите на място и партньорите.
  • Ръководи съвместни инициативи за излизане на пазара и съвместни продажби с доставчици на облачни услуги.
  • Развива работните направления за стратегическо сътрудничество с доставчици на облачни услуги, включително AWS.
  • Подпомага разширяването на партньорските канали и използването на корпоративните споразумения на HPE Networking.
  • Разработва нови канали за продажба и превръща успешните пилотни проекти в повторяеми модели за продажба.
  • Изгражда отношения с партньори в каналите, ръководители по продажбите в HPE, представители на облачни платформи и междуфункционални екипи.
  • Създава мащабируеми програми за обучение и активиране на продавачи и партньори.
  • Следи търговския потенциал, транзакциите на пазарите, приходите от софтуер, ангажираността на партньорите и други бизнес показатели.
  • Предоставя на ръководителите практически актуализации за бизнес резултатите и препоръки.
  • Открива и премахва пречките при продажбите през пазарите, като същевременно опростява търговските процеси.
  • Подпомага подобряването на процесите чрез опростяване и автоматизация.

Изисквания

  • Предпочита се бакалавърска степен; може да се вземе предвид и равностоен професионален опит.
  • Най-малко шест години опит в технологични продажби, продажби чрез партньорски канали, управление на партньори, бизнес развитие или сродна област.
  • Доказан опит в увеличаването на приходите чрез партньори в каналите, стратегически партньорства или сложни продажби на корпоративни технологии.
  • Опит в работата с търговци на едро и дребно, дистрибутори, системни интегратори, доставчици на облачни услуги или други технологични партньори.
  • Опит в разработването и изпълнението на стратегии за продажби, съвместни бизнес планове или инициативи за растеж на партньори.
  • Опитът в продажбата на корпоративен софтуер, абонаментни решения или мрежови технологии е предимство.
  • Опитът с облачни пазари като AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace или Google Cloud Marketplace е силно желателен.
  • Добро познаване на моделите за продажби чрез канали и партньори.
  • Добро познаване на облачните пазари и екосистемите на доставчиците на облачни услуги.
  • Търговска преценка и нагласа за развитие на бизнеса.
  • Умение за ефективна работа в среда за разработване на нови инициативи.
  • Умение за влияние върху търговски екипи и заинтересовани страни без пряка управленска власт.
  • Умение за съчетаване на стратегическото планиране с практическото изпълнение.
  • Познаване на корпоративни споразумения, SaaS, софтуерно лицензиране, абонаменти и стратегии за повтарящи се приходи.
  • Познаване на мрежови технологии, корпоративен софтуер и по-широката екосистема от ИТ партньори.
  • Силни умения за управление на търговския потенциал, бизнес анализ и управление на резултатите.
  • Отлични умения за комуникация и представяне пред ръководители, водене на преговори и изграждане на отношения.
  • Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
  • Умение за самостоятелно управление на конкуриращи се приоритети и работа с географски разпределени екипи.
  • Стратегическо мислене и умение за превръщане на бизнес целите в конкретни търговски инициативи.

Придобивки

  • Всеобхватни придобивки за здраве и благосъстояние.
  • Програми за личностно и професионално развитие.
  • Гъвкави условия на работа за съчетаване на работните и личните потребности.
  • Приобщаваща работна среда.
  • Периодични служебни пътувания, приблизително веднъж или два пъти на тримесечие.

Свързани работни места

U.S. Bank

Мениджър софтуерно инженерство за търговски плащания

U.S. Bank
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияMNМинесотаTXТексас
119 765 $ – 140 900 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
ERPРазпределени системи

Ръководи инженерни екипи, които създават решения за търговски плащания, корпоративни карти, бизнес разходи и финансови интеграции в U.S. Bank. Определя насоките за архитектурата, надеждността, работата на продукционните системи и инженерните планове.

Отвори
Lambda

Мениджър инженеринг на основната облачна платформа

Lambda
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорнияWAВашингтон
297 000 $ – 440 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
GoKubernetesPythonОблакРазпределени системи

Ръководете екипа, който изгражда основните Kubernetes и разпределени облачни услуги на Lambda за AI инфраструктура. Ролята обхваща развитието на екипа, техническото изпълнение, надеждността и операциите в множество региони.

Отвори
A

Мениджър, софтуерно инженерство (инженеринг на данни)

Ashurst Perkins Coie
5001 – 10 000 Служители
ПравоСъответствие
USСъединени щатиAKАляскаAZАризонаCOКолорадоIDАйдахоILИлинойсORОрегонTXТексасWAВашингтон
146 740 $ – 266 200 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AzureETLPySparkPythonSQLОблак

Ръководете глобалната стратегия за инженеринг на данни и разпределени екипи за Ashurst Perkins Coie US LLP. Изграждайте защитени платформи за данни, надеждни модели и корпоративни аналитични продукти.

Отвори
CrowdStrike

Мениджър инженеринг, сензор за крайни устройства

CrowdStrike
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSИзкуствен интелектКиберсигурност
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю ЙоркTXТексасWAВашингтон
140 000 $ – 215 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
C++LinuxmacOSRust

Ръководете разпределени инженерни екипи и оформяйте архитектурата на сензора за крайни устройства на Windows в CrowdStrike. Осигурявайте сигурни и високопроизводителни възможности на Falcon за Windows, macOS и Linux.

Отвори
Pebl

Мениджър софтуерно инженерство за растеж

Pebl
501 – 1000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
USСъединени щатиCAКалифорния
190 000 $ – 225 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSReactSDLCTypeScript

Ръководете инженерния екип на Pebl за растеж при създаването на функции с помощта на AI за глобална платформа за работа. Насочвайте разработката с React, TypeScript и AWS в областите привличане, активиране и задържане на клиенти.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Мениджър партньорски продажби на софтуер

Hewlett Packard Enterprise
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектПредприятиеХардуер
USСъединени щатиCAКалифорнияTXТексас
107 100 $ – 252 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър инженеринг
AWSAzureОблак

В Hewlett Packard Enterprise ще ръководите растежа на продажбите на софтуер HPE Networking чрез облачните пазари AWS, Azure и Google Cloud. Ще развивате партньорски възможности, ще координирате съвместното навлизане на пазара и ще разширявате продажбите на корпоративни споразумения.

Отвори