Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
合作伙伴业务经理（软件销售）
通过 AWS、Azure 和 Google Cloud Marketplace 推动 HPE Networking 软件销售。 拓展渠道销售机会、超大规模云服务商合作关系及可复制的市场拓展模式。
描述
- 领导 HPE Networking 的“云即渠道”战略与执行。
- 围绕 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 制定市场推广计划。
- 发掘客户、合作伙伴和商机，开辟新的采购渠道并增加软件收入。
- 建立并管理合格的“云即渠道”销售机会管道。
- 打造可重复执行的销售方案，提升销售团队和合作伙伴的采用率。
- 牵头与超大规模云服务商开展联合市场推广和协同销售。
- 推进与超大规模云服务商（包括 AWS）的战略合作项目。
- 支持渠道拓展以及 HPE Networking 企业协议的推广采用。
- 开拓新的市场渠道，并将成功试点转化为可重复执行的销售模式。
- 与渠道合作伙伴、HPE 销售负责人、超大规模云服务商相关方及跨职能团队建立合作关系。
- 为销售人员和合作伙伴打造可扩展的赋能与激活计划。
- 跟踪销售机会管道、市场交易、软件收入、合作伙伴参与度及其他业务指标。
- 向管理层提供可执行的业务表现更新和建议。
- 发现并消除市场销售流程中的障碍，同时简化商务流程。
- 通过简化和自动化支持流程改进。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者；具备同等专业经验者也可能符合条件。
- 至少六年科技销售、渠道销售、合作伙伴管理、业务拓展或相关领域经验。
- 具备通过渠道合作伙伴、战略合作或复杂企业技术销售推动收入增长的业绩记录。
- 具备与经销商、分销商、系统集成商、超大规模云服务商或其他技术合作伙伴合作的经验。
- 具备制定并实施销售战略、联合业务计划或合作伙伴增长计划的经验。
- 优先考虑具备企业软件、订阅解决方案或网络技术销售经验者。
- 非常期待具备 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等云市场经验。
- 深入了解渠道和合作伙伴销售模式。
- 深入了解云市场和超大规模云服务商生态系统。
- 具备商业判断力和业务拓展思维。
- 能够在孵化型环境中有效开展工作。
- 能够在没有直接管理权限的情况下影响销售团队和相关方。
- 能够在战略规划与一线执行之间灵活切换。
- 熟悉企业协议、SaaS、软件许可、订阅及经常性收入策略。
- 了解网络技术、企业软件和更广泛的 IT 合作伙伴生态系统。
- 具备出色的销售机会管道管理、业务分析和绩效管理能力。
- 具备出色的高管沟通、演示、谈判和关系建立能力。
- 具备出色的分析和解决问题能力。
- 能够独立管理相互冲突的优先事项，并与分布各地的团队协作。
- 具备战略思维，能够将业务目标转化为可执行的销售计划。
福利待遇
- 全面的健康与身心福祉福利。
- 个人与职业发展计划。
- 灵活的工作安排，帮助平衡工作与个人需求。
- 包容的工作环境。
- 偶尔需要出差，约每季度一至两次。
