LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, Jualan Perisian

Terajui jualan perisian HPE Networking melalui pasaran AWS, Azure dan Google Cloud. Bina saluran jualan rakan kongsi, kerjasama hyperscaler dan laluan ke pasaran yang boleh diulang.

USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$107,100 – $252,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAWSAzure

Penerangan

  • Terajui strategi dan pelaksanaan Cloud as a Channel HPE Networking.
  • Bangunkan inisiatif ke pasaran merentas AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace dan Google Cloud Marketplace.
  • Kenal pasti pelanggan, rakan kongsi dan peluang yang membuka laluan pembelian baharu serta menjana hasil perisian tambahan.
  • Bina dan urus saluran jualan Cloud as a Channel yang layak.
  • Cipta pendekatan jualan yang boleh diulang dan tingkatkan penerimaannya dalam kalangan pasukan lapangan dan rakan kongsi.
  • Terajui inisiatif ke pasaran bersama dan jualan bersama hyperscaler.
  • Majukan aliran kerja untuk kerjasama strategik dengan hyperscaler, termasuk AWS.
  • Sokong peluasan saluran dan penerimaan HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Bangunkan laluan baharu ke pasaran dan jadikan projek perintis yang berjaya sebagai gerak kerja jualan yang boleh diulang.
  • Bina hubungan dengan rakan kongsi saluran, pemimpin jualan HPE, pihak berkepentingan hyperscaler dan pasukan rentas fungsi.
  • Cipta program pemerkasaan dan pengaktifan yang boleh diperluas untuk jurujual dan rakan kongsi.
  • Jejaki saluran jualan, urus niaga pasaran, hasil perisian, penglibatan rakan kongsi dan petunjuk perniagaan lain.
  • Berikan kemas kini prestasi perniagaan serta saranan yang boleh diambil tindakan kepada pemimpin.
  • Kenal pasti dan atasi halangan dalam perjalanan jualan pasaran sambil memudahkan proses komersial.
  • Sokong penambahbaikan proses melalui pemudahan dan automasi.

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda diutamakan; pengalaman profesional yang setara juga boleh melayakkan calon.
  • Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dalam jualan teknologi, jualan saluran, pengurusan rakan kongsi, pembangunan perniagaan atau bidang berkaitan.
  • Rekod kejayaan meningkatkan hasil melalui rakan kongsi saluran, kerjasama strategik atau jualan teknologi perusahaan yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan penjual semula, pengedar, penyepadu sistem, hyperscaler atau rakan teknologi lain.
  • Pengalaman membangunkan dan melaksanakan strategi jualan, pelan perniagaan bersama atau inisiatif pertumbuhan rakan kongsi.
  • Pengalaman menjual perisian perusahaan, penyelesaian langganan atau teknologi rangkaian diutamakan.
  • Pengalaman dengan pasaran awan seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace atau Google Cloud Marketplace amat diharapkan.
  • Pemahaman kukuh tentang model jualan saluran dan rakan kongsi.
  • Pemahaman kukuh tentang pasaran awan dan ekosistem hyperscaler.
  • Pertimbangan komersial dan pemikiran pembangunan perniagaan.
  • Keupayaan bekerja dengan berkesan dalam persekitaran inkubasi.
  • Keupayaan mempengaruhi pasukan jualan dan pihak berkepentingan tanpa kuasa langsung.
  • Keupayaan beralih antara perancangan strategik dengan pelaksanaan secara langsung.
  • Pengetahuan tentang Enterprise Agreements, SaaS, pelesenan perisian, langganan dan strategi hasil berulang.
  • Pengetahuan tentang teknologi rangkaian, perisian perusahaan dan ekosistem rakan kongsi IT yang lebih luas.
  • Kemahiran kukuh dalam pengurusan saluran jualan, analisis perniagaan dan pengurusan prestasi.
  • Kemahiran komunikasi eksekutif, pembentangan, rundingan dan pembinaan hubungan yang cemerlang.
  • Kemahiran analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh.
  • Keupayaan mengurus keutamaan yang bersaing secara berdikari sambil bekerja dengan pasukan di lokasi geografi yang berbeza.
  • Pemikiran strategik dan keupayaan menterjemahkan objektif perniagaan kepada inisiatif jualan yang boleh dilaksanakan.

Faedah

  • Manfaat kesihatan dan kesejahteraan yang menyeluruh.
  • Program pembangunan peribadi dan profesional.
  • Aturan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi pekerjaan dengan keperluan peribadi.
  • Tempat kerja yang inklusif.
  • Perjalanan perniagaan sekali-sekala, kira-kira satu hingga dua kali setiap suku tahun.

Pekerjaan Berkaitan

U.S. Bank

Pengurus Kejuruteraan Perisian, Pembayaran Komersial

U.S. Bank
InsuransLogistikPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
$119,765 – $140,900 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
ERPSistem teragih

Pimpin pasukan kejuruteraan yang membangunkan produk pembayaran komersial, kad korporat, perbelanjaan perniagaan dan integrasi kewangan di U.S. Bank. Bimbing seni bina, kebolehpercayaan, operasi produksi dan pelan hala tuju kejuruteraan.

Buka
Lambda

Pengurus Kejuruteraan Platform Awan Teras

Lambda
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaWAWashington
$297,000 – $440,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanGoKubernetesPythonSistem teragih

Pimpin pasukan yang membina perkhidmatan Kubernetes dan awan teragih asas Lambda untuk infrastruktur AI. Skop peranan ini merangkumi pembangunan pasukan, penyampaian teknikal, kebolehpercayaan dan operasi merentas beberapa rantau.

Buka
A

Pengurus Kejuruteraan Perisian (Kejuruteraan Data)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 Pekerja
PematuhanUndang-undang
USAmerika SyarikatAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
$146,740 – $266,200 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAzureETLPySparkPythonSQL

Pimpin strategi kejuruteraan data global dan pasukan teragih untuk Ashurst Perkins Coie US LLP. Bina platform data yang selamat, model yang boleh dipercayai dan produk analitik perusahaan.

Buka
CrowdStrike

Pengurus Kejuruteraan, Sensor Endpoint

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
C++LinuxmacOSRust

Pimpin pasukan kejuruteraan yang tersebar dan bentuk seni bina sensor endpoint Windows di CrowdStrike. Hasilkan keupayaan Falcon yang selamat dan berprestasi tinggi merentas Windows, macOS dan Linux.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, Jualan Perisian

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatCACaliforniaTXTexas
$107,100 – $252,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus kejuruteraan
AwanAWSAzure

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan saluran bagi perisian HPE Networking melalui pasaran AWS, Azure dan Google Cloud. Bina saluran jualan rakan kongsi, selaraskan usaha pemasaran bersama hyperscaler dan kembangkan jualan perjanjian perusahaan.

Buka