LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTekoälyYritys
Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kumppaniliiketoiminnan päällikkö, ohjelmistomyynti

Johda HPE Networkingin ohjelmistomyyntiä AWS:n, Azuren ja Google Cloudin markkinapaikkojen kautta. Rakenna kumppanimyyntiputkia, hyperscaler-kumppanuuksia ja toistettavia markkinoillemenomalleja.

USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSAzurePilvi

Kuvaus

  • Johda HPE Networkingin Cloud as a Channel -strategiaa ja sen toteutusta.
  • Kehitä markkinoillemenohankkeita AWS Marketplacessa, Microsoft Azure Marketplacessa ja Google Cloud Marketplacessa.
  • Tunnista asiakkaat, kumppanit ja mahdollisuudet, jotka avaavat uusia ostoväyliä ja kasvattavat ohjelmistoliikevaihtoa.
  • Rakenna ja hallinnoi laadukasta Cloud as a Channel -myyntiputkea.
  • Luo toistettavia myyntimalleja ja lisää niiden käyttöönottoa kenttätiimien ja kumppaneiden keskuudessa.
  • Johda yhteisiä markkinoillemenohankkeita ja yhteismyyntiä hyperscalereiden kanssa.
  • Edistä strategisten hyperscaler-yhteistyöprojektien työvirtoja, mukaan lukien AWS-yhteistyö.
  • Tue kanavien laajentamista ja HPE Networking Enterprise Agreements -sopimusten käyttöönottoa.
  • Kehitä uusia markkinoillemenoväyliä ja muuta onnistuneet pilotit toistettaviksi myyntimalleiksi.
  • Rakenna suhteita kanavakumppaneihin, HPE:n myyntijohtajiin, hyperscalereiden sidosryhmiin ja monialaisten tiimien jäseniin.
  • Luo skaalautuvia koulutus- ja aktivointiohjelmia myyjille ja kumppaneille.
  • Seuraa myyntiputkea, markkinapaikkatapahtumia, ohjelmistoliikevaihtoa, kumppanien osallistumista ja muita liiketoiminnan tunnuslukuja.
  • Anna johdolle konkreettisia päivityksiä liiketoiminnan tuloksista ja suosituksia.
  • Tunnista ja poista kitkakohtia markkinapaikkojen myyntipoluista ja yksinkertaista samalla kaupallisia prosesseja.
  • Tue prosessien kehittämistä yksinkertaistamisen ja automaation avulla.

Vaatimukset

  • Alempi korkeakoulututkinto on eduksi; myös vastaava työkokemus voi täyttää vaatimuksen.
  • Vähintään kuuden vuoden kokemus teknologiamyynnistä, kanavamyynnistä, kumppanien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavalta alalta.
  • Näyttöä liikevaihdon kasvattamisesta kanavakumppanien, strategisten kumppanuuksien tai vaativan yritysteknologiamyynnin kautta.
  • Kokemusta jälleenmyyjien, jakelijoiden, järjestelmäintegraattorien, hyperscalereiden tai muiden teknologiakumppanien kanssa työskentelystä.
  • Kokemusta myyntistrategioiden, yhteisten liiketoimintasuunnitelmien tai kumppanien kasvuhankkeiden kehittämisestä ja toteuttamisesta.
  • Yritysohjelmistojen, tilauspohjaisten ratkaisujen tai verkkoteknologian myyntikokemus on eduksi.
  • Kokemus pilvimarkkinapaikoista, kuten AWS Marketplacesta, Microsoft Azure Marketplacesta tai Google Cloud Marketplacesta, on erittäin toivottavaa.
  • Vahva kanava- ja kumppanimyyntimallien tuntemus.
  • Pilvimarkkinapaikkojen ja hyperscaler-ekosysteemien vahva tuntemus.
  • Kaupallista harkintakykyä ja liiketoiminnan kehittämiseen suuntautunutta ajattelutapaa.
  • Kyky työskennellä tehokkaasti uuden liiketoiminnan kehittämisympäristössä.
  • Kyky vaikuttaa myyntitiimeihin ja sidosryhmiin ilman suoraa esihenkilövaltaa.
  • Kyky siirtyä strategisesta suunnittelusta käytännön toteutukseen.
  • Enterprise Agreements -sopimusten, SaaS-palveluiden, ohjelmistolisensoinnin, tilausten ja jatkuvan liikevaihdon strategioiden tuntemus.
  • Verkkoteknologian, yritysohjelmistojen ja laajemman IT-kumppaniekosysteemin tuntemus.
  • Vahvat myyntiputken hallinnan, liiketoiminta-analyysin ja tulosjohtamisen taidot.
  • Erinomaiset johdolle viestimisen, esiintymisen, neuvottelun ja suhteiden rakentamisen taidot.
  • Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
  • Kyky hallita itsenäisesti kilpailevia prioriteetteja ja työskennellä maantieteellisesti hajautettujen tiimien kanssa.
  • Strateginen ajattelukyky ja kyky muuttaa liiketoiminnan tavoitteet konkreettisiksi myyntihankkeiksi.

Edut

  • Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut.
  • Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmia.
  • Joustavat työjärjestelyt työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
  • Inklusiivinen työympäristö.
  • Satunnaista työmatkustamista, noin yhdestä kahteen kertaa vuosineljänneksessä.

Samankaltaiset työpaikat

U.S. Bank

Ohjelmistokehityksen päällikkö, yritysmaksut

U.S. Bank
KonsultointiLogistiikkaVakuutukset
USYhdysvallatCAKaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
ERPHajautetut järjestelmät

Johda insinööritiimejä, jotka rakentavat yritysmaksu-, yrityskortti-, yrityskulutus- ja talousintegraatiotuotteita U.S. Bankille. Ohjaa arkkitehtuuria, luotettavuutta, tuotantotoimintoja ja kehityksen tiekarttoja.

Avaa
Lambda

Ydinpilvialustan suunnittelupäällikkö

Lambda
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
GoHajautetut järjestelmätKubernetesPilviPython

Johda tiimiä, joka kehittää Lambdan tekoälyinfrastruktuurin perustana olevia Kubernetes- ja hajautettuja pilvipalveluja. Vastaat tiimin kehittämisestä, teknisestä toimituksesta, luotettavuudesta ja toiminnasta useilla alueilla.

Avaa
A

Ohjelmistokehityksen päällikkö (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Työntekijät
OikeudellinenVaatimustenmukaisuus
USYhdysvallatAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AzureETLPilviPySparkPythonSQL

Johda Ashurst Perkins Coie US LLP:n globaalia data engineering -strategiaa ja hajautettuja tiimejä. Rakenna suojattuja data-alustoja, luotettavia malleja ja yritystason analytiikkatuotteita.

Avaa
CrowdStrike

Tekniikkapäällikkö, päätelaitteen sensori

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKyberturvallisuusSaaSTekoäly
USYhdysvallatCAKaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
C++LinuxmacOSRust

Johda hajautettuja suunnittelutiimejä ja kehitä Windows-päätelaitesensorin arkkitehtuuria CrowdStrikella. Toteuta turvallisia ja suorituskykyisiä Falcon-ominaisuuksia Windowsille, macOS:lle ja Linuxille.

Avaa
Pebl

Ohjelmistokehityksen kasvutiimin esihenkilö

Pebl
501 – 1 000 Työntekijät
KonsultointiOikeudellinenTerveydenhuolto
USYhdysvallatCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSReactSDLCTypeScript

Johda Peblin kasvutiimin kehitystyötä, jossa rakennetaan tekoälyavusteisia ominaisuuksia globaaliin työelämäalustaan. Ohjaa React-, TypeScript- ja AWS-kehitystä asiakashankinnan, aktivoinnin ja asiakaspysyvyyden tueksi.

Avaa
Hewlett Packard Enterprise

Kumppaniliiketoiminnan päällikkö, ohjelmistomyynti

Hewlett Packard Enterprise
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTekoälyYritys
USYhdysvallatCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiSuunnittelupäällikkö
AWSAzurePilvi

Johda Hewlett Packard Enterprisella HPE Networking -ohjelmistojen kanavamyyntiä AWS:n, Azuren ja Google Cloudin markkinapaikoilla. Rakenna kumppanien myyntiputkea, koordinoi pilvipalveluntarjoajien yhteisiä markkinoilletuloja ja kasvata yrityssopimusten myyntiä.

Avaa