LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeUmjetna inteligencija
Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj partnerske prodaje softvera

Voditi prodaju HPE Networking softvera putem tržišta AWS-a, Azurea i Google Clouda. Razvijati prodajni kanal partnera, suradnju s pružateljima oblaka i ponovljive prodajne kanale.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
107.100 $ – 252.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSAzureOblak

Opis

  • Voditi strategiju i provedbu inicijative Cloud as a Channel za HPE Networking.
  • Razvijati inicijative izlaska na tržište putem platformi AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace i Google Cloud Marketplace.
  • Prepoznavati klijente, partnere i prilike koje otvaraju nove načine kupnje i stvaraju dodatne prihode od softvera.
  • Graditi i upravljati kvalificiranim prodajnim potencijalom inicijative Cloud as a Channel.
  • Osmisliti ponovljive prodajne pristupe i povećati njihovu primjenu među prodajnim timovima i partnerima.
  • Voditi zajedničke inicijative izlaska na tržište i zajedničku prodaju s pružateljima usluga u oblaku.
  • Unapređivati radne tokove strateške suradnje s pružateljima usluga u oblaku, uključujući AWS.
  • Podržavati širenje partnerskih kanala i prihvaćanje poslovnih ugovora HPE Networkinga.
  • Razvijati nove prodajne kanale i pretvarati uspješne pilot-projekte u ponovljive prodajne modele.
  • Graditi odnose s partnerima u prodajnim kanalima, voditeljima prodaje HPE-a, dionicima pružatelja usluga u oblaku i međufunkcionalnim timovima.
  • Izrađivati skalabilne programe osposobljavanja i aktivacije za prodavače i partnere.
  • Pratiti prodajni potencijal, transakcije na tržištima, prihode od softvera, angažman partnera i druge poslovne pokazatelje.
  • Pružati rukovoditeljima korisne novosti o poslovnim rezultatima i preporuke.
  • Uočavati i uklanjati prepreke u prodaji putem tržišta te pojednostavljivati komercijalne procese.
  • Podržavati poboljšanje procesa pojednostavljivanjem i automatizacijom.

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma; može se uzeti u obzir i odgovarajuće profesionalno iskustvo.
  • Najmanje šest godina iskustva u prodaji tehnologije, prodaji putem kanala, upravljanju partnerima, poslovnom razvoju ili srodnom području.
  • Dokazani rezultati u povećanju prihoda putem partnera u prodajnim kanalima, strateških partnerstava ili složene prodaje poslovnih tehnologija.
  • Iskustvo u radu s preprodavačima, distributerima, sistemskim integratorima, pružateljima usluga u oblaku ili drugim tehnološkim partnerima.
  • Iskustvo u razvoju i provedbi prodajnih strategija, zajedničkih poslovnih planova ili inicijativa za rast partnera.
  • Poželjno je iskustvo u prodaji poslovnog softvera, pretplatničkih rješenja ili mrežne tehnologije.
  • Iskustvo s tržištima u oblaku, kao što su AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ili Google Cloud Marketplace, vrlo je poželjno.
  • Dobro poznavanje modela prodaje putem kanala i partnera.
  • Dobro poznavanje tržišta u oblaku i ekosustava pružatelja usluga u oblaku.
  • Poslovna prosudba i usmjerenost na razvoj poslovanja.
  • Sposobnost učinkovitog rada u okruženju za pokretanje i razvoj novih inicijativa.
  • Sposobnost utjecanja na prodajne timove i dionike bez izravnih ovlasti.
  • Sposobnost povezivanja strateškog planiranja s neposrednom provedbom.
  • Poznavanje poslovnih ugovora, SaaS-a, softverskih licenci, pretplata i strategija ponavljajućih prihoda.
  • Poznavanje mrežne tehnologije, poslovnog softvera i šireg ekosustava IT partnera.
  • Izvrsne vještine upravljanja prodajnim potencijalom, poslovne analize i upravljanja učinkom.
  • Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za rad s rukovoditeljima, pregovaranje i izgradnju odnosa.
  • Snažne analitičke vještine i vještine rješavanja problema.
  • Sposobnost samostalnog upravljanja konkurentskim prioritetima uz suradnju s geografski raspoređenim timovima.
  • Strateško razmišljanje i sposobnost pretvaranja poslovnih ciljeva u konkretne prodajne inicijative.

Pogodnosti

  • Sveobuhvatne pogodnosti za zdravlje i dobrobit.
  • Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
  • Fleksibilni načini rada koji pomažu uskladiti poslovne i osobne potrebe.
  • Inkluzivno radno okruženje.
  • Povremena poslovna putovanja, približno jednom do dvaput u tromjesečju.

Povezani poslovi

U.S. Bank

Voditelj softverskog inženjerstva za komercijalna plaćanja

U.S. Bank
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaMNMinnesotaTXTeksas
119.765 $ – 140.900 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviERP

Vodi inženjerske timove koji razvijaju rješenja za komercijalna plaćanja, poslovne kartice, poslovnu potrošnju i financijske integracije u banci U.S. Bank. Usmjerava arhitekturu, pouzdanost, rad produkcijskih sustava i inženjerske planove.

Otvori
Lambda

Voditelj inženjerstva temeljne cloud platforme

Lambda
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviGoKubernetesOblakPython

Vodite tim koji gradi temeljne Kubernetes i distribuirane cloud usluge Lambda za AI infrastrukturu. Uloga obuhvaća razvoj tima, tehničku isporuku, pouzdanost i operacije u više regija.

Otvori
A

Voditelj softverskog inženjerstva (podatkovno inženjerstvo)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Zaposlenici
PravoUsklađenost
USSjedinjene Američke DržaveAKAljaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTeksasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AzureETLOblakPySparkPythonSQL

Voditi globalnu strategiju podatkovnog inženjerstva i distribuirane timove za Ashurst Perkins Coie US LLP. Graditi sigurne podatkovne platforme, pouzdane modele i poslovne analitičke proizvode.

Otvori
CrowdStrike

Voditelj inženjeringa za senzor krajnjih uređaja

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnostSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew YorkTXTeksasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
C++LinuxmacOSRust

Vodite distribuirane inženjerske timove i oblikujte arhitekturu senzora za krajnje uređaje Windows u CrowdStrikeu. Isporučujte sigurne Falconove mogućnosti visokih performansi za Windows, macOS i Linux.

Otvori
Pebl

Voditelj softverskog inženjerstva za rast

Pebl
501 – 1.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
190.000 $ – 225.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSReactSDLCTypeScript

Vodite Peblov inženjerski tim za rast u razvoju značajki uz pomoć umjetne inteligencije za globalnu platformu rada. Usmjeravajte razvoj u Reactu, TypeScriptu i AWS-u u područjima privlačenja, aktivacije i zadržavanja korisnika.

Otvori
Hewlett Packard Enterprise

Voditelj partnerske prodaje softvera

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
107.100 $ – 252.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSAzureOblak

U Hewlett Packard Enterpriseu vodit ćete rast prodaje softvera HPE Networkinga putem tržišta u oblaku AWS, Azure i Google Cloud. Razvijat ćete prodajne prilike s partnerima, koordinirati zajednički nastup na tržištu i širiti prodaju poslovnih ugovora.

Otvori