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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareInteligência artificial
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
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Vagas da empresa

Gerente de Negócios com Parceiros, Vendas de Software

Lidere as vendas de software da HPE Networking pelos marketplaces da AWS, Azure e Google Cloud. Desenvolva o pipeline de canais, parcerias com hyperscalers e caminhos repetíveis para chegar ao mercado.

USEstados UnidosCACalifórniaTXTexas
$ 107.100 – $ 252.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
AWSAzureNuvem

Descrição

  • Lidere a estratégia e a execução de Cloud as a Channel da HPE Networking.
  • Desenvolva iniciativas de go-to-market nos marketplaces da AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
  • Identifique clientes, parceiros e oportunidades que abram novos caminhos de compra e gerem receita incremental de software.
  • Crie e gerencie um pipeline qualificado de Cloud as a Channel.
  • Crie iniciativas de vendas replicáveis e aumente a adoção pelas equipes de campo e pelos parceiros.
  • Lidere iniciativas conjuntas de go-to-market e co-selling com hyperscalers.
  • Avance frentes de trabalho para colaborações estratégicas com hyperscalers, incluindo a AWS.
  • Apoie a expansão do canal e a adoção dos Enterprise Agreements da HPE Networking.
  • Desenvolva novos caminhos para chegar ao mercado e transforme pilotos bem-sucedidos em processos de vendas replicáveis.
  • Construa relacionamentos com parceiros de canal, líderes de vendas da HPE, stakeholders de hyperscalers e equipes multifuncionais.
  • Crie programas escaláveis de capacitação e ativação para vendedores e parceiros.
  • Acompanhe o pipeline, as transações nos marketplaces, a receita de software, o engajamento dos parceiros e outros indicadores de negócio.
  • Forneça aos líderes atualizações práticas sobre o desempenho do negócio e recomendações.
  • Identifique e elimine atritos nas jornadas de vendas nos marketplaces, simplificando os processos comerciais.
  • Apoie melhorias de processos por meio de simplificação e automação.

Requisitos

  • Bacharelado é desejável; experiência profissional equivalente também pode ser considerada.
  • Pelo menos seis anos de experiência em vendas de tecnologia, vendas por canais, gestão de parceiros, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
  • Histórico de crescimento de receita por meio de parceiros de canal, parcerias estratégicas ou vendas complexas de tecnologia para grandes empresas.
  • Experiência trabalhando com revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hyperscalers ou outros parceiros de tecnologia.
  • Experiência no desenvolvimento e na execução de estratégias de vendas, planos de negócios conjuntos ou iniciativas de crescimento de parceiros.
  • Experiência com vendas de software empresarial, soluções por assinatura ou tecnologia de redes é desejável.
  • Experiência com marketplaces de nuvem, como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace, é altamente desejável.
  • Conhecimento sólido de modelos de vendas por canais e parceiros.
  • Conhecimento sólido de marketplaces de nuvem e ecossistemas de hyperscalers.
  • Julgamento comercial e mentalidade de desenvolvimento de negócios.
  • Capacidade de trabalhar com eficácia em um ambiente de incubação.
  • Capacidade de influenciar equipes de vendas e stakeholders sem autoridade direta.
  • Capacidade de alternar entre planejamento estratégico e execução prática.
  • Familiaridade com Enterprise Agreements, SaaS, licenciamento de software, assinaturas e estratégias de receita recorrente.
  • Conhecimento de tecnologia de redes, software empresarial e do ecossistema mais amplo de parceiros de TI.
  • Sólidas habilidades de gestão de pipeline, análise de negócios e gestão de desempenho.
  • Excelentes habilidades de comunicação com executivos, apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
  • Sólidas habilidades analíticas e de resolução de problemas.
  • Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes de forma independente e trabalhar com equipes distribuídas geograficamente.
  • Pensamento estratégico e capacidade de transformar objetivos de negócio em iniciativas de vendas acionáveis.

Benefícios

  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Modelos flexíveis de trabalho para ajudar a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais.
  • Ambiente de trabalho inclusivo.
  • Viagens ocasionais a trabalho, aproximadamente uma ou duas vezes por trimestre.

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Na Hewlett Packard Enterprise, lidere o crescimento do canal para o software da HPE Networking nos marketplaces da AWS, Azure e Google Cloud. Desenvolva oportunidades com parceiros, coordene iniciativas de entrada no mercado com hyperscalers e amplie as vendas de contratos corporativos.

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