LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
נותן חסות לוויזת H1Bארגוןבינה מלאכותיתחומרה
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל עסקי שותפים, מכירות תוכנה

הובלת מכירות תוכנת HPE Networking דרך השווקים של AWS, Azure ו-Google Cloud. בניית צינורות מכירה בערוצים, שותפויות עם ספקיות ענן מובילות ודרכי הגעה לשוק שניתן לשכפל.

USארצות הבריתCAקליפורניהTXטקסס
‏107,100 ‏$ – ‏252,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSAzureענן

תיאור

  • הובלת אסטרטגיית Cloud as a Channel של HPE Networking והוצאתה לפועל.
  • פיתוח יוזמות יציאה לשוק דרך AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ו-Google Cloud Marketplace.
  • זיהוי לקוחות, שותפים והזדמנויות שפותחים מסלולי רכישה חדשים ומייצרים הכנסות נוספות מתוכנה.
  • בניית צינור הזדמנויות כשיר של Cloud as a Channel וניהולו.
  • יצירת מהלכי מכירה שניתן לשכפל והגברת האימוץ בקרב צוותי השטח והשותפים.
  • הובלת יוזמות משותפות ליציאה לשוק ומכירה משותפת עם ספקיות ענן מובילות.
  • קידום זרמי עבודה לשיתופי פעולה אסטרטגיים עם ספקיות ענן מובילות, כולל AWS.
  • תמיכה בהרחבת הערוצים ובאימוץ הסכמי HPE Networking לארגונים.
  • פיתוח דרכים חדשות להגעה לשוק והפיכת פיילוטים מוצלחים לתהליכי מכירה חוזרים.
  • בניית קשרים עם שותפי ערוצים, מובילי מכירות ב-HPE, בעלי עניין אצל ספקיות ענן מובילות וצוותים חוצי תפקידים.
  • יצירת תוכניות ניתנות להרחבה להכשרת אנשי מכירות ושותפים ולהפעלתם.
  • מעקב אחר צינור ההזדמנויות, עסקאות בשווקים, הכנסות מתוכנה, מעורבות שותפים ומדדים עסקיים נוספים.
  • מתן עדכונים מעשיים להנהלה על ביצועים עסקיים והמלצות.
  • איתור והסרת חסמים בתהליכי המכירה בשווקים, תוך פישוט תהליכים מסחריים.
  • תמיכה בשיפור תהליכים באמצעות פישוט ואוטומציה.

דרישות

  • תואר ראשון עדיף; ניסיון מקצועי מקביל עשוי גם הוא להתאים.
  • לפחות שש שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה, מכירות ערוצים, ניהול שותפים, פיתוח עסקי או תחום קשור.
  • רקורד של הגדלת הכנסות באמצעות שותפי ערוצים, שותפויות אסטרטגיות או מכירות מורכבות של טכנולוגיה לארגונים.
  • ניסיון בעבודה עם משווקים, מפיצים, חברות אינטגרציית מערכות, ספקיות ענן מובילות או שותפי טכנולוגיה אחרים.
  • ניסיון בפיתוח ובביצוע אסטרטגיות מכירה, תוכניות עסקיות משותפות או יוזמות לצמיחת שותפים.
  • ניסיון במכירת תוכנה לארגונים, פתרונות מבוססי מנוי או טכנולוגיית רשתות הוא יתרון.
  • ניסיון בשווקי ענן כגון AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace או Google Cloud Marketplace הוא יתרון משמעותי.
  • הבנה מעמיקה של מודלי מכירות בערוצים ועם שותפים.
  • הבנה מעמיקה של שווקי ענן ושל מערכות האקולוגיות של ספקיות ענן מובילות.
  • שיקול דעת מסחרי וגישה של פיתוח עסקי.
  • יכולת לעבוד ביעילות בסביבה של טיפוח יוזמות חדשות.
  • יכולת להשפיע על צוותי מכירות ובעלי עניין ללא סמכות ישירה.
  • יכולת לנוע בין תכנון אסטרטגי לביצוע מעשי.
  • היכרות עם הסכמים לארגונים, SaaS, רישוי תוכנה, מנויים ואסטרטגיות להכנסות חוזרות.
  • ידע בטכנולוגיית רשתות, תוכנה ארגונית ומערכת שותפי ה-IT הרחבה יותר.
  • מיומנויות חזקות בניהול צינור הזדמנויות, ניתוח עסקי וניהול ביצועים.
  • מיומנויות מצוינות בתקשורת עם הנהלה, הצגה, משא ומתן ובניית קשרים.
  • מיומנויות חזקות בניתוח ובפתרון בעיות.
  • יכולת לנהל באופן עצמאי סדרי עדיפויות מתחרים תוך עבודה עם צוותים הפזורים באזורים גיאוגרפיים שונים.
  • חשיבה אסטרטגית ויכולת להפוך יעדים עסקיים ליוזמות מכירה מעשיות.

הטבות

  • הטבות מקיפות לבריאות ולרווחה.
  • תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
  • הסדרי עבודה גמישים המסייעים לאזן בין העבודה לצרכים האישיים.
  • סביבת עבודה מכילה.
  • נסיעות עסקיות מדי פעם, בערך פעם עד פעמיים ברבעון.

משרות קשורות

U.S. Bank

מנהל/ת הנדסת תוכנה, תשלומים מסחריים

U.S. Bank
ביטוחייעוץלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניהMNמינסוטהTXטקסס
‏119,765 ‏$ – ‏140,900 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
ERPמערכות מבוזרות

הובלת צוותי הנדסה המפתחים פתרונות לתשלומים מסחריים, כרטיסים תאגידיים, הוצאות עסקיות ואינטגרציות פיננסיות בבנק U.S. Bank. הכוונת הארכיטקטורה, האמינות, התפעול בסביבת ייצור ומפות הדרכים ההנדסיות.

פתח
Lambda

מנהל הנדסת פלטפורמת הענן המרכזית

Lambda
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניהWAוושינגטון
‏297,000 ‏$ – ‏440,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
GoKubernetesPythonמערכות מבוזרותענן

הובלת הצוות שבונה את שירותי Kubernetes הבסיסיים של Lambda ואת שירותי הענן המבוזרים לתשתיות AI. התפקיד כולל פיתוח הצוות, אספקה טכנית, אמינות ותפעול בכמה אזורים.

פתח
A

מנהל הנדסת תוכנה (הנדסת נתונים)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 עובדים
משפטיםציות
USארצות הבריתAKאלסקהAZאריזונהCOקולורדוIDאיידהוILאילינויORאורגוןTXטקססWAוושינגטון
‏146,740 ‏$ – ‏266,200 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AzureETLPySparkPythonSQLענן

הובלת אסטרטגיית הנדסת הנתונים הגלובלית והצוותים המבוזרים של Ashurst Perkins Coie US LLP. בניית פלטפורמות נתונים מאובטחות, מודלים מהימנים ומוצרי אנליטיקה ארגוניים.

פתח
CrowdStrike

מנהל הנדסה, חיישן נקודות קצה

CrowdStrike
5,001 – 10,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSאבטחת סייברבינה מלאכותית
USארצות הבריתCAקליפורניהNYניו יורקTXטקססWAוושינגטון
‏140,000 ‏$ – ‏215,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
C++LinuxmacOSRust

הובלת צוותי הנדסה מבוזרים ועיצוב ארכיטקטורת חיישן נקודות הקצה של Windows ב-CrowdStrike. אספקת יכולות Falcon מאובטחות ובעלות ביצועים גבוהים ב-Windows, ב-macOS וב-Linux.

פתח
Pebl

מנהל/ת הנדסת תוכנה, צמיחה

Pebl
501 – 1,000 עובדים
ייעוץמשפטיםשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏190,000 ‏$ – ‏225,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSReactSDLCTypeScript

הובילו את צוות הנדסת הצמיחה של Pebl בבניית תכונות בסיוע AI לפלטפורמת עבודה גלובלית. הנחו פיתוח ב-React, TypeScript ו-AWS בתחומי גיוס לקוחות, הפעלה ושימור.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל/ת עסקי שותפים, מכירות תוכנה

Hewlett Packard Enterprise
נותן חסות לוויזת H1Bארגוןבינה מלאכותיתחומרה
USארצות הבריתCAקליפורניהTXטקסס
‏107,100 ‏$ – ‏252,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל הנדסה
AWSAzureענן

ב-Hewlett Packard Enterprise, הובילו את צמיחת ערוצי המכירה של תוכנת HPE Networking דרך השווקים של AWS, Azure ו-Google Cloud. בנו צינורות הזדמנויות לשותפים, תאמו פעילויות יציאה משותפת לשוק עם ספקיות ענן בקנה מידה גדול והרחיבו מכירות של הסכמים ארגוניים.

פתח