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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Gerente de Negocio de Socios, Ventas de Software

Lidera las ventas de software de HPE Networking a través de los marketplaces de AWS, Azure y Google Cloud. Desarrolla canales de venta, alianzas con hiperescaladores y vías repetibles para llegar al mercado.

USEstados UnidosCACaliforniaTXTexas
107.100 $ – 252.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
AWSAzureNube

Descripción

  • Lidera la estrategia y ejecución de Cloud as a Channel de HPE Networking.
  • Desarrolla iniciativas de salida al mercado en AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace y Google Cloud Marketplace.
  • Identifica clientes, socios y oportunidades que abran nuevas vías de compra y generen ingresos incrementales por software.
  • Crea y gestiona una cartera cualificada de oportunidades de Cloud as a Channel.
  • Diseña iniciativas de venta repetibles y aumenta su adopción entre los equipos comerciales y los socios.
  • Lidera iniciativas conjuntas de salida al mercado y la venta conjunta con hiperescaladores.
  • Impulsa líneas de trabajo para colaboraciones estratégicas con hiperescaladores, incluido AWS.
  • Apoya la expansión del canal y la adopción de los acuerdos empresariales de HPE Networking.
  • Desarrolla nuevas vías de llegada al mercado y convierte los pilotos exitosos en dinámicas de venta repetibles.
  • Establece relaciones con socios de canal, líderes de ventas de HPE, interlocutores de hiperescaladores y equipos multifuncionales.
  • Crea programas escalables de capacitación y activación para vendedores y socios.
  • Realiza un seguimiento de la cartera de oportunidades, las transacciones en marketplaces, los ingresos por software, la participación de los socios y otros indicadores del negocio.
  • Proporciona a los líderes actualizaciones útiles sobre el rendimiento del negocio y recomendaciones prácticas.
  • Detecta y elimina obstáculos en el proceso de venta en marketplaces, a la vez que simplifica los procesos comerciales.
  • Apoya la mejora de procesos mediante la simplificación y la automatización.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura; también puede ser válida una experiencia profesional equivalente.
  • Al menos seis años de experiencia en ventas de tecnología, ventas de canal, gestión de socios, desarrollo de negocio o un área relacionada.
  • Trayectoria demostrable en el crecimiento de ingresos mediante socios de canal, alianzas estratégicas o ventas complejas de tecnología a grandes empresas.
  • Experiencia trabajando con revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hiperescaladores u otros socios tecnológicos.
  • Experiencia en el desarrollo y la ejecución de estrategias de venta, planes de negocio conjuntos o iniciativas de crecimiento de socios.
  • Se prefiere experiencia en la venta de software empresarial, soluciones por suscripción o tecnología de redes.
  • Se valorará especialmente la experiencia con marketplaces en la nube como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Sólido conocimiento de los modelos de venta a través de canales y socios.
  • Sólido conocimiento de los marketplaces en la nube y los ecosistemas de hiperescaladores.
  • Criterio comercial y mentalidad de desarrollo de negocio.
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de incubación.
  • Capacidad para influir en equipos de ventas y partes interesadas sin autoridad directa.
  • Capacidad para alternar entre la planificación estratégica y la ejecución práctica.
  • Familiaridad con acuerdos empresariales, SaaS, licencias de software, suscripciones y estrategias de ingresos recurrentes.
  • Conocimiento de tecnología de redes, software empresarial y el ecosistema general de socios de TI.
  • Sólidas habilidades de gestión de cartera de oportunidades, análisis de negocio y gestión del rendimiento.
  • Excelentes habilidades de comunicación con ejecutivos, presentación, negociación y creación de relaciones.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas de forma autónoma y colaborar con equipos distribuidos geográficamente.
  • Pensamiento estratégico y capacidad para convertir objetivos de negocio en iniciativas de venta prácticas.

Beneficios

  • Beneficios integrales de salud y bienestar.
  • Programas de desarrollo personal y profesional.
  • Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a conciliar las necesidades laborales y personales.
  • Un entorno de trabajo inclusivo.
  • Viajes de trabajo ocasionales, aproximadamente una o dos veces por trimestre.

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USEstados UnidosCACaliforniaMNMinnesotaTXTexas
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AWSAzureNube

En Hewlett Packard Enterprise, impulsa el crecimiento del canal para el software de HPE Networking a través de los marketplaces de AWS, Azure y Google Cloud. Desarrolla oportunidades con partners, coordina iniciativas de salida al mercado con los hyperscalers y amplía las ventas de acuerdos empresariales.

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