Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
파트너 비즈니스 매니저(소프트웨어 영업)
AWS, Azure, Google Cloud 마켓플레이스를 통해 HPE Networking 소프트웨어 판매를 이끕니다. 채널 영업 기회, 하이퍼스케일러 파트너십, 반복 가능한 시장 진출 경로를 구축합니다.
설명
- HPE Networking의 Cloud as a Channel 전략을 이끌고 실행합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace 전반의 시장 진출 계획을 수립합니다.
- 새로운 구매 경로를 열고 소프트웨어 매출을 늘릴 고객, 파트너, 기회를 발굴합니다.
- 유망한 Cloud as a Channel 영업 기회 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 반복 가능한 영업 방식을 만들고 영업 조직과 파트너의 활용도를 높입니다.
- 하이퍼스케일러와의 공동 시장 진출 및 공동 영업을 주도합니다.
- AWS를 포함한 하이퍼스케일러와의 전략적 협업 과제를 추진합니다.
- 채널 확장과 HPE Networking Enterprise Agreements 도입을 지원합니다.
- 새로운 시장 진출 경로를 개발하고 성공적인 파일럿을 반복 가능한 영업 활동으로 전환합니다.
- 채널 파트너, HPE 영업 리더, 하이퍼스케일러 관계자 및 여러 부서의 팀과 관계를 구축합니다.
- 영업 담당자와 파트너를 위한 확장 가능한 역량 강화 및 활성화 프로그램을 마련합니다.
- 영업 기회 파이프라인, 마켓플레이스 거래, 소프트웨어 매출, 파트너 참여도 및 기타 비즈니스 지표를 추적합니다.
- 리더에게 실행 가능한 사업 성과 업데이트와 제언을 제공합니다.
- 마켓플레이스 영업 과정의 걸림돌을 찾아 해소하고 상거래 절차를 간소화합니다.
- 절차 간소화와 자동화를 통해 프로세스 개선을 지원합니다.
지원 자격
- 학사 학위 소지자를 우대합니다. 이에 상응하는 전문 경력이 있으면 자격을 갖출 수 있습니다.
- 기술 영업, 채널 영업, 파트너 관리, 사업 개발 또는 관련 분야에서 6년 이상의 경력.
- 채널 파트너, 전략적 파트너십 또는 복잡한 엔터프라이즈 기술 영업을 통해 매출을 성장시킨 실적.
- 리셀러, 유통업체, 시스템 통합업체, 하이퍼스케일러 또는 기타 기술 파트너와 협업한 경험.
- 영업 전략, 공동 사업 계획 또는 파트너 성장 계획을 개발하고 실행한 경험.
- 엔터프라이즈 소프트웨어, 구독형 솔루션 또는 네트워킹 기술 영업 경험을 우대합니다.
- AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, Google Cloud Marketplace 등 클라우드 마켓플레이스 경험을 크게 우대합니다.
- 채널 및 파트너 영업 모델에 대한 깊은 이해.
- 클라우드 마켓플레이스와 하이퍼스케일러 생태계에 대한 깊은 이해.
- 사업 감각과 사업 개발 관점.
- 신규 사업을 인큐베이션하는 환경에서 효과적으로 일하는 역량.
- 직접적인 권한 없이 영업팀과 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 역량.
- 전략 기획과 실무 실행을 유연하게 오가는 역량.
- Enterprise Agreements, SaaS, 소프트웨어 라이선스, 구독 및 반복 매출 전략에 대한 지식.
- 네트워킹 기술, 엔터프라이즈 소프트웨어 및 폭넓은 IT 파트너 생태계에 대한 지식.
- 영업 기회 파이프라인 관리, 사업 분석 및 성과 관리 역량.
- 임원 대상 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 구축에 뛰어난 역량.
- 뛰어난 분석력과 문제 해결 능력.
- 여러 지역에 분산된 팀과 협업하면서 서로 경합하는 우선순위를 자율적으로 관리하는 역량.
- 전략적 사고력과 사업 목표를 실행 가능한 영업 계획으로 전환하는 역량.
복리후생
- 종합적인 건강 및 웰빙 복리후생.
- 개인 및 전문성 개발 프로그램.
- 업무와 개인의 필요 사이에서 균형을 잡도록 돕는 유연한 근무 방식.
- 포용적인 직장 환경.
- 분기당 약 1~2회 정도의 출장 가능성이 있습니다.
