Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
合作夥伴業務經理（軟體銷售）
透過 AWS、Azure 和 Google Cloud Marketplace 推動 HPE Networking 軟體銷售。 拓展通路銷售機會、超大規模雲端服務商合作關係及可複製的市場拓展模式。
說明
- 領導 HPE Networking 的「雲端即通路」策略與執行。
- 針對 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 發展市場推廣計畫。
- 發掘客戶、合作夥伴和商機，開創新的採購途徑並增加軟體營收。
- 建立並管理合格的「雲端即通路」銷售機會管道。
- 打造可重複執行的銷售方案，提升業務團隊和合作夥伴的採用率。
- 主導與超大規模雲端服務商的聯合市場推廣和協同銷售。
- 推進與超大規模雲端服務商（包括 AWS）的策略合作專案。
- 支援通路拓展，以及 HPE Networking 企業協議的推廣與採用。
- 開發新的市場途徑，並將成功的試點轉化為可重複執行的銷售模式。
- 與通路合作夥伴、HPE 業務主管、超大規模雲端服務商相關人士及跨職能團隊建立關係。
- 為業務人員和合作夥伴打造可擴展的賦能與啟動計畫。
- 追蹤銷售機會管道、市集交易、軟體營收、合作夥伴參與度及其他業務指標。
- 向主管提供具體可行的業務績效更新與建議。
- 找出並排除市集銷售流程中的阻礙，同時簡化商務流程。
- 透過簡化和自動化支援流程改善。
職位要求
- 具學士學位者優先；具備同等專業經驗者也可能符合資格。
- 至少六年科技銷售、通路銷售、合作夥伴管理、業務開發或相關領域經驗。
- 具備透過通路合作夥伴、策略合作或複雜企業技術銷售推動營收成長的實績。
- 具備與經銷商、分銷商、系統整合商、超大規模雲端服務商或其他科技合作夥伴合作的經驗。
- 具備制定並執行銷售策略、聯合業務計畫或合作夥伴成長計畫的經驗。
- 具備企業軟體、訂閱解決方案或網路技術銷售經驗者優先。
- 非常期待具備 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等雲端市集經驗。
- 深入了解通路與合作夥伴銷售模式。
- 深入了解雲端市集和超大規模雲端服務商生態系。
- 具備商業判斷力和業務開發思維。
- 能在新事業孵化環境中有效工作。
- 能在沒有直接職權的情況下影響業務團隊和相關人士。
- 能在策略規劃與實際執行之間靈活切換。
- 熟悉企業協議、SaaS、軟體授權、訂閱及經常性營收策略。
- 了解網路技術、企業軟體和更廣泛的 IT 合作夥伴生態系。
- 具備出色的銷售機會管道管理、業務分析和績效管理能力。
- 具備優秀的高階主管溝通、簡報、談判和關係建立能力。
- 具備出色的分析和問題解決能力。
- 能獨立管理相互競爭的優先事項，並與地理位置分散的團隊合作。
- 具備策略思維，能將業務目標轉化為可執行的銷售計畫。
福利待遇
- 完整的健康與身心福祉福利。
- 個人與職涯發展計畫。
- 彈性工作安排，協助平衡工作與個人需求。
- 包容的工作環境。
- 偶爾需要出差，約每季一至兩次。
