LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالذكاء الاصطناعيمؤسسة
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير أعمال الشركاء، مبيعات البرمجيات

قيادة مبيعات برمجيات HPE Networking عبر أسواق AWS وAzure وGoogle Cloud. بناء مسارات للقنوات وشراكات مع مزودي الخدمات السحابية العملاقة وطرق متكررة للوصول إلى السوق.

USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏107,100 US$ – ‏252,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSAzureالسحابة

الوصف

  • قيادة استراتيجية HPE Networking المعروفة باسم Cloud as a Channel وتنفيذها.
  • تطوير مبادرات الوصول إلى السوق عبر AWS Marketplace وMicrosoft Azure Marketplace وGoogle Cloud Marketplace.
  • تحديد العملاء والشركاء والفرص التي تتيح مسارات شراء جديدة وتحقق إيرادات إضافية من البرمجيات.
  • بناء مسار مؤهل لفرص Cloud as a Channel وإدارته.
  • إنشاء أساليب بيع قابلة للتكرار وزيادة اعتمادها لدى الفرق الميدانية والشركاء.
  • قيادة مبادرات مشتركة للوصول إلى السوق والبيع المشترك مع مزودي الخدمات السحابية العملاقة.
  • دفع مسارات العمل الخاصة بالتعاون الاستراتيجي مع مزودي الخدمات السحابية العملاقة، بما في ذلك AWS.
  • دعم توسيع القنوات واعتماد اتفاقيات HPE Networking للمؤسسات.
  • تطوير مسارات جديدة للوصول إلى السوق وتحويل المشاريع التجريبية الناجحة إلى أساليب بيع متكررة.
  • بناء علاقات مع شركاء القنوات وقادة المبيعات في HPE والجهات المعنية لدى مزودي الخدمات السحابية العملاقة والفرق متعددة الوظائف.
  • إنشاء برامج قابلة للتوسع لتمكين البائعين والشركاء وتفعيل مشاركتهم.
  • متابعة مسار الفرص ومعاملات الأسواق وإيرادات البرمجيات وتفاعل الشركاء ومؤشرات الأعمال الأخرى.
  • تزويد القيادات بتحديثات عملية حول أداء الأعمال وتوصيات قابلة للتنفيذ.
  • تحديد العوائق في مسارات البيع عبر الأسواق وإزالتها، مع تبسيط العمليات التجارية.
  • دعم تحسين العمليات عبر التبسيط والأتمتة.

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ وقد تكون الخبرة المهنية المعادلة مؤهلة أيضًا.
  • خبرة لا تقل عن ست سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو مبيعات القنوات أو إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • سجل في تنمية الإيرادات من خلال شركاء القنوات أو الشراكات الاستراتيجية أو مبيعات التكنولوجيا المعقدة للمؤسسات.
  • خبرة في العمل مع بائعي التجزئة أو الموزعين أو شركات تكامل الأنظمة أو مزودي الخدمات السحابية العملاقة أو غيرهم من شركاء التكنولوجيا.
  • خبرة في تطوير استراتيجيات المبيعات أو خطط الأعمال المشتركة أو مبادرات نمو الشركاء وتنفيذها.
  • يفضل وجود خبرة في بيع برمجيات المؤسسات أو الحلول القائمة على الاشتراك أو تقنيات الشبكات.
  • تعد الخبرة في أسواق الخدمات السحابية مثل AWS Marketplace أو Microsoft Azure Marketplace أو Google Cloud Marketplace مرغوبة بشدة.
  • فهم قوي لنماذج مبيعات القنوات والشركاء.
  • فهم قوي لأسواق الخدمات السحابية ومنظومات مزودي الخدمات السحابية العملاقة.
  • حس تجاري وعقلية تركز على تطوير الأعمال.
  • القدرة على العمل بفاعلية في بيئة حاضنة للمبادرات الجديدة.
  • القدرة على التأثير في فرق المبيعات والجهات المعنية دون سلطة مباشرة.
  • القدرة على الانتقال بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي.
  • الإلمام باتفاقيات المؤسسات والبرمجيات كخدمة وترخيص البرمجيات والاشتراكات واستراتيجيات الإيرادات المتكررة.
  • معرفة بتقنيات الشبكات وبرمجيات المؤسسات ومنظومة شركاء تقنية المعلومات الأوسع.
  • مهارات قوية في إدارة مسارات الفرص وتحليل الأعمال وإدارة الأداء.
  • مهارات ممتازة في التواصل مع القيادات والعروض التقديمية والتفاوض وبناء العلاقات.
  • مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.
  • القدرة على إدارة الأولويات المتنافسة باستقلالية مع العمل مع فرق موزعة جغرافيًا.
  • تفكير استراتيجي والقدرة على تحويل أهداف الأعمال إلى مبادرات مبيعات قابلة للتنفيذ.

المزايا

  • مزايا شاملة للصحة والرفاه.
  • برامج للتطوير الشخصي والمهني.
  • ترتيبات عمل مرنة للمساعدة في تحقيق التوازن بين العمل والاحتياجات الشخصية.
  • بيئة عمل شاملة.
  • سفر عمل من حين لآخر، بمعدل مرة إلى مرتين تقريبًا كل ربع سنة.

وظائف ذات صلة

U.S. Bank

مدير هندسة البرمجيات، المدفوعات التجارية

U.S. Bank
الاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياMNمينيسوتاTXتكساس
‏119,765 US$ – ‏140,900 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
ERPالأنظمة الموزعة

قد فريقًا هندسيًا يطوّر حلول المدفوعات التجارية وبطاقات الشركات وإنفاق الأعمال والتكاملات المالية في بنك يو إس. وجّه البنية التقنية والموثوقية والعمليات الإنتاجية وخطط العمل الهندسية.

فتح
Lambda

مدير هندسة المنصة السحابية الأساسية

Lambda
51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياWAواشنطن
‏297,000 US$ – ‏440,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
GoKubernetesPythonالأنظمة الموزعةالسحابة

قد الفريق الذي يبني خدمات Kubernetes الأساسية من Lambda وخدماتها السحابية الموزعة لبنية الذكاء الاصطناعي التحتية. يشمل الدور تطوير الفريق والتسليم التقني والموثوقية والعمليات عبر مناطق متعددة.

فتح
A

مدير هندسة البرمجيات (هندسة البيانات)

Ashurst Perkins Coie
5,001 – 10,000 الموظفون
الامتثالقانوني
USالولايات المتحدةAKألاسكاAZأريزوناCOكولورادوIDأيداهوILإلينويORأوريغونTXتكساسWAواشنطن
‏146,740 US$ – ‏266,200 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AzureETLPySparkPythonSQLالسحابة

قيادة استراتيجية هندسة البيانات العالمية والفرق الموزعة لدى Ashurst Perkins Coie US LLP. بناء منصات بيانات آمنة ونماذج موثوقة ومنتجات تحليلات مؤسسية.

فتح
CrowdStrike

مدير هندسة، مستشعر نقاط النهاية

CrowdStrike
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالأمن السيبرانيالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويوركTXتكساسWAواشنطن
‏140,000 US$ – ‏215,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
C++LinuxmacOSRust

قد فريقًا هندسيًا موزعًا وصمّم بنية مستشعر نقاط النهاية لنظام Windows في CrowdStrike. قدّم إمكانات Falcon آمنة وعالية الأداء عبر Windows وmacOS وLinux.

فتح
Pebl

مدير هندسة البرمجيات، النمو

Pebl
501 – 1,000 الموظفون
الاستشاراتالرعاية الصحيةقانوني
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏190,000 US$ – ‏225,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSReactSDLCTypeScript

قد فريق هندسة النمو في بيبل لبناء ميزات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمنصة عمل عالمية. وجّه تطوير React وTypeScript وAWS في مجالات اكتساب العملاء وتفعيلهم والاحتفاظ بهم.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء، مبيعات البرمجيات

Hewlett Packard Enterprise
جهة راعية لتأشيرة H1Bالأجهزةالذكاء الاصطناعيمؤسسة
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياTXتكساس
‏107,100 US$ – ‏252,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير هندسة
AWSAzureالسحابة

في Hewlett Packard Enterprise، قد قيادة نمو قنوات بيع برمجيات HPE Networking عبر أسواق AWS وAzure وGoogle Cloud. أنشئ مسارات للشركاء، ونسّق أنشطة الوصول إلى السوق مع مزوّدي الخدمات السحابية فائقة النطاق، ووسّع مبيعات اتفاقيات المؤسسات.

فتح