LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
حامی ویزای H1Bسازمانسخت‌افزارهوش مصنوعی
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
LinkedIn
فرصت‌های شغلی شرکت

مدیر کسب‌وکار شرکا، فروش نرم‌افزار

فروش نرم‌افزار HPE Networking را از طریق بازارهای AWS، Azure و Google Cloud هدایت کنید. خط فروش کانالی، مشارکت با هایپراسکیلرها و مسیرهای تکرارپذیر ورود به بازار را توسعه دهید.

USایالات متحدهCAکالیفرنیاTXتگزاس
‎$۱۰۷٬۱۰۰ – ‎$۲۵۲٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AWSAzureابر

توضیحات

  • راهبرد و اجرای Cloud as a Channel در HPE Networking را هدایت کنید.
  • ابتکارهای ورود به بازار را در AWS Marketplace، Microsoft Azure Marketplace و Google Cloud Marketplace توسعه دهید.
  • مشتریان، شرکا و فرصت‌هایی را شناسایی کنید که مسیرهای تازه خرید ایجاد می‌کنند و درآمد افزایشی نرم‌افزار به همراه دارند.
  • خط فروش واجد شرایط Cloud as a Channel را ایجاد و مدیریت کنید.
  • روش‌های فروش تکرارپذیر بسازید و پذیرش آن‌ها را میان تیم‌های میدانی و شرکا افزایش دهید.
  • ابتکارهای مشترک ورود به بازار و فروش مشترک با هایپراسکیلرها را هدایت کنید.
  • جریان‌های کاری همکاری راهبردی با هایپراسکیلرها، از جمله AWS، را پیش ببرید.
  • از گسترش کانال و پذیرش HPE Networking Enterprise Agreements پشتیبانی کنید.
  • مسیرهای تازه‌ای برای ورود به بازار ایجاد کنید و طرح‌های آزمایشی موفق را به فرایندهای فروش تکرارپذیر تبدیل کنید.
  • با شرکای کانال، رهبران فروش HPE، ذی‌نفعان هایپراسکیلر و تیم‌های میان‌وظیفه‌ای رابطه بسازید.
  • برنامه‌های توانمندسازی و فعال‌سازی مقیاس‌پذیر برای فروشندگان و شرکا ایجاد کنید.
  • خط فروش، تراکنش‌های بازارگاه، درآمد نرم‌افزار، مشارکت شرکا و دیگر شاخص‌های کسب‌وکار را پیگیری کنید.
  • گزارش‌های کاربردی از عملکرد کسب‌وکار و پیشنهادها را به رهبران ارائه دهید.
  • موانع مسیر فروش در بازارگاه را پیدا و برطرف کنید و فرایندهای تجاری را ساده سازید.
  • با ساده‌سازی و خودکارسازی از بهبود فرایندها پشتیبانی کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود؛ تجربه حرفه‌ای معادل نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • حداقل شش سال تجربه در فروش فناوری، فروش کانالی، مدیریت شرکا، توسعه کسب‌وکار یا حوزه‌ای مرتبط.
  • سابقه اثبات‌شده در افزایش درآمد از طریق شرکای کانال، مشارکت‌های راهبردی یا فروش پیچیده فناوری به سازمان‌های بزرگ.
  • تجربه همکاری با فروشندگان مجدد، توزیع‌کنندگان، یکپارچه‌سازان سیستم، هایپراسکیلرها یا دیگر شرکای فناوری.
  • تجربه تدوین و اجرای راهبردهای فروش، برنامه‌های کسب‌وکار مشترک یا ابتکارهای رشد شرکا.
  • تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی، راهکارهای اشتراکی یا فناوری شبکه ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه کار با بازارگاه‌های ابری مانند AWS Marketplace، Microsoft Azure Marketplace یا Google Cloud Marketplace بسیار مطلوب است.
  • درک قوی از مدل‌های فروش کانالی و مبتنی بر شرکا.
  • درک قوی از بازارگاه‌های ابری و زیست‌بوم‌های هایپراسکیلر.
  • قضاوت تجاری و ذهنیت توسعه کسب‌وکار.
  • توانایی کار مؤثر در محیطی برای راه‌اندازی و پرورش ابتکارها.
  • توانایی اثرگذاری بر تیم‌های فروش و ذی‌نفعان بدون اختیار مستقیم.
  • توانایی جابه‌جایی میان برنامه‌ریزی راهبردی و اجرای عملی.
  • آشنایی با Enterprise Agreements، SaaS، مجوزدهی نرم‌افزار، اشتراک‌ها و راهبردهای درآمد تکرارشونده.
  • دانش فناوری شبکه، نرم‌افزار سازمانی و زیست‌بوم گسترده‌تر شرکای فناوری اطلاعات.
  • مهارت قوی در مدیریت خط فروش، تحلیل کسب‌وکار و مدیریت عملکرد.
  • مهارت‌های عالی ارتباط با مدیران ارشد، ارائه، مذاکره و ایجاد رابطه.
  • مهارت‌های قوی تحلیلی و حل مسئله.
  • توانایی مدیریت مستقل اولویت‌های متعارض و همکاری با تیم‌های جغرافیایی پراکنده.
  • تفکر راهبردی و توانایی تبدیل اهداف کسب‌وکار به ابتکارهای فروش عملی.

مزایا

  • مزایای جامع سلامت و تندرستی.
  • برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای.
  • ترتیبات کاری منعطف برای کمک به ایجاد تعادل میان کار و نیازهای شخصی.
  • محیط کاری فراگیر.
  • سفر کاری گاه‌به‌گاه، تقریباً یک تا دو بار در هر فصل.

فرصت‌های شغلی مرتبط

U.S. Bank

مدیر مهندسی نرم‌افزار، پرداخت‌های تجاری

U.S. Bank
بیمهلجستیکمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیاMNمینه‌سوتاTXتگزاس
‎$۱۱۹٬۷۶۵ – ‎$۱۴۰٬۹۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
ERPسیستم‌های توزیع‌شده

در U.S. Bank رهبری تیم‌های مهندسی را بر عهده بگیرید که محصولات پرداخت تجاری، کارت شرکتی، هزینه‌های کسب‌وکار و یکپارچه‌سازی مالی می‌سازند. معماری، قابلیت اطمینان، عملیات محیط عملیاتی و نقشه‌های راه مهندسی را هدایت کنید.

باز کردن
Lambda

مدیر مهندسی پلتفرم ابری مرکزی

Lambda
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bلجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیاWAواشینگتن
‎$۲۹۷٬۰۰۰ – ‎$۴۴۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
GoKubernetesPythonابرسیستم‌های توزیع‌شده

رهبری تیمی را بر عهده بگیرید که خدمات پایه Kubernetes و ابر توزیع‌شده Lambda را برای زیرساخت هوش مصنوعی می‌سازد. این نقش شامل توسعه تیم، تحویل فنی، پایداری و عملیات در چندین منطقه است.

باز کردن
A

مدیر مهندسی نرم‌افزار (مهندسی داده)

Ashurst Perkins Coie
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انطباقحقوقی
USایالات متحدهAKآلاسکاAZآریزوناCOکلرادوIDآیداهوILایلینویORاورگنTXتگزاسWAواشینگتن
‎$۱۴۶٬۷۴۰ – ‎$۲۶۶٬۲۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AzureETLPySparkPythonSQLابر

راهبری راهبرد جهانی مهندسی داده و تیم‌های پراکنده در مناطق مختلف برای Ashurst Perkins Coie US LLP. پلتفرم‌های امن داده، مدل‌های قابل‌اعتماد و محصولات تحلیل سازمانی بسازید.

باز کردن
CrowdStrike

مدیر مهندسی، حسگر نقطه پایانی

CrowdStrike
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSامنیت سایبریهوش مصنوعی
USایالات متحدهCAکالیفرنیاNYنیویورکTXتگزاسWAواشینگتن
‎$۱۴۰٬۰۰۰ – ‎$۲۱۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
C++LinuxmacOSRust

رهبری تیم‌های مهندسی پراکنده را بر عهده بگیرید و معماری حسگر نقطه پایانی Windows را در CrowdStrike شکل دهید. قابلیت‌های امن و پربازده Falcon را در Windows، macOS و Linux ارائه کنید.

باز کردن
Pebl

مدیر مهندسی نرم‌افزار، رشد

Pebl
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
USایالات متحدهCAکالیفرنیا
‎$۱۹۰٬۰۰۰ – ‎$۲۲۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AWSReactSDLCTypeScript

رهبری تیم مهندسی رشد Pebl را بر عهده بگیرید تا قابلیت‌های یاری‌شده با هوش مصنوعی برای یک پلتفرم کاری جهانی بسازد. توسعه با React، TypeScript و AWS را در حوزه جذب، فعال‌سازی و حفظ مشتریان هدایت کنید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

مدیر کسب‌وکار شرکا، فروش نرم‌افزار

Hewlett Packard Enterprise
حامی ویزای H1Bسازمانسخت‌افزارهوش مصنوعی
USایالات متحدهCAکالیفرنیاTXتگزاس
‎$۱۰۷٬۱۰۰ – ‎$۲۵۲٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر مهندسی
AWSAzureابر

در شرکت هیولت پاکارد انترپرایز، رشد کانال فروش نرم‌افزار HPE Networking را از طریق بازارهای AWS، Azure و Google Cloud هدایت کنید. خط فروش شرکا را توسعه دهید، فعالیت‌های ورود به بازار ابرمقیاس‌گران را هماهنگ کنید و فروش قراردادهای سازمانی را گسترش دهید.

باز کردن