LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Χορηγός βίζας H1BΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνηΥλικό
Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Επιχειρηματικών Συνεργατών, Πωλήσεις Λογισμικού

Ηγεσία των πωλήσεων λογισμικού της HPE Networking μέσω των αγορών AWS, Azure και Google Cloud. Ανάπτυξη διοχέτευσης πωλήσεων μέσω καναλιών, συνεργασιών με μεγάλους παρόχους cloud και επαναλήψιμων διαδρομών προς την αγορά.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαTXΤέξας
107.100 $ – 252.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSAzureΝέφος

Περιγραφή

  • Ηγεσία της στρατηγικής Cloud as a Channel της HPE Networking και της υλοποίησής της.
  • Ανάπτυξη πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά μέσω των AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace και Google Cloud Marketplace.
  • Εντοπισμός πελατών, συνεργατών και ευκαιριών που ανοίγουν νέες διαδρομές αγορών και δημιουργούν πρόσθετα έσοδα από λογισμικό.
  • Δημιουργία και διαχείριση ενός κατάλληλα εξειδικευμένου pipeline Cloud as a Channel.
  • Δημιουργία επαναλήψιμων πρακτικών πώλησης και αύξηση της υιοθέτησής τους από τις ομάδες πεδίου και τους συνεργάτες.
  • Ηγεσία κοινών πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά και συν-πωλήσεων με μεγάλους παρόχους cloud.
  • Προώθηση ροών εργασίας για στρατηγικές συνεργασίες με μεγάλους παρόχους cloud, συμπεριλαμβανομένης της AWS.
  • Υποστήριξη της επέκτασης των καναλιών και της υιοθέτησης των Enterprise Agreements της HPE Networking.
  • Ανάπτυξη νέων διαδρομών προς την αγορά και μετατροπή επιτυχημένων πιλοτικών εφαρμογών σε επαναλήψιμες διαδικασίες πώλησης.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με συνεργάτες καναλιών, επικεφαλής πωλήσεων της HPE, ενδιαφερόμενα μέρη μεγάλων παρόχων cloud και διαλειτουργικές ομάδες.
  • Δημιουργία κλιμακούμενων προγραμμάτων υποστήριξης και ενεργοποίησης για πωλητές και συνεργάτες.
  • Παρακολούθηση του pipeline, των συναλλαγών στις αγορές, των εσόδων από λογισμικό, της συμμετοχής των συνεργατών και άλλων επιχειρηματικών δεικτών.
  • Παροχή αξιοποιήσιμων ενημερώσεων στην ηγεσία σχετικά με την επιχειρηματική απόδοση και συστάσεις.
  • Εντοπισμός και άρση εμποδίων στις διαδρομές πώλησης μέσω αγορών, με παράλληλη απλοποίηση των εμπορικών διαδικασιών.
  • Υποστήριξη βελτιώσεων διαδικασιών μέσω απλοποίησης και αυτοματοποίησης.

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου· μπορεί να θεωρηθεί κατάλληλη και ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
  • Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τεχνολογίας, στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στη διαχείριση συνεργατών, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή σε συναφή τομέα.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση εσόδων μέσω συνεργατών καναλιών, στρατηγικών συνεργασιών ή σύνθετων πωλήσεων επιχειρηματικής τεχνολογίας.
  • Εμπειρία συνεργασίας με μεταπωλητές, διανομείς, εταιρείες ενοποίησης συστημάτων, μεγάλους παρόχους cloud ή άλλους τεχνολογικούς συνεργάτες.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων, κοινών επιχειρηματικών σχεδίων ή πρωτοβουλιών ανάπτυξης συνεργατών.
  • Η εμπειρία στην πώληση επιχειρηματικού λογισμικού, λύσεων συνδρομής ή τεχνολογίας δικτύων θεωρείται προσόν.
  • Η εμπειρία σε αγορές cloud όπως οι AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ή Google Cloud Marketplace είναι ιδιαίτερα επιθυμητή.
  • Ισχυρή κατανόηση των μοντέλων πωλήσεων μέσω καναλιών και συνεργατών.
  • Ισχυρή κατανόηση των αγορών cloud και των οικοσυστημάτων μεγάλων παρόχων cloud.
  • Εμπορική κρίση και νοοτροπία επιχειρηματικής ανάπτυξης.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε περιβάλλον εκκόλαψης νέων πρωτοβουλιών.
  • Ικανότητα επιρροής σε ομάδες πωλήσεων και ενδιαφερόμενα μέρη χωρίς άμεση εξουσία.
  • Ικανότητα εναλλαγής μεταξύ στρατηγικού σχεδιασμού και πρακτικής υλοποίησης.
  • Εξοικείωση με Enterprise Agreements, SaaS, αδειοδότηση λογισμικού, συνδρομές και στρατηγικές επαναλαμβανόμενων εσόδων.
  • Γνώση τεχνολογίας δικτύων, επιχειρηματικού λογισμικού και του ευρύτερου οικοσυστήματος συνεργατών πληροφορικής.
  • Ισχυρές δεξιότητες στη διαχείριση pipeline, στην επιχειρηματική ανάλυση και στη διαχείριση απόδοσης.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.
  • Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και συνεργασίας με γεωγραφικά κατανεμημένες ομάδες.
  • Στρατηγική σκέψη και ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών στόχων σε εφαρμόσιμες πρωτοβουλίες πωλήσεων.

Παροχές

  • Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας.
  • Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης.
  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας που βοηθούν στην εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών αναγκών.
  • Ένας χώρος εργασίας χωρίς αποκλεισμούς.
  • Περιστασιακά επαγγελματικά ταξίδια, περίπου μία έως δύο φορές ανά τρίμηνο.

Σχετικές θέσεις εργασίας

U.S. Bank

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Εμπορικές Πληρωμές

U.S. Bank
ΑσφάλισηΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαMNΜινεσόταTXΤέξας
119.765 $ – 140.900 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
ERPΚατανεμημένα συστήματα

Ηγήσου ομάδων μηχανικών που αναπτύσσουν προϊόντα εμπορικών πληρωμών, εταιρικών καρτών, επιχειρηματικών δαπανών και χρηματοοικονομικών διασυνδέσεων στην U.S. Bank. Καθοδήγησε την αρχιτεκτονική, την αξιοπιστία, τις λειτουργίες παραγωγής και τους τεχνολογικούς οδικούς χάρτες.

Άνοιγμα
Lambda

Διευθυντής Μηχανικής Βασικής Πλατφόρμας Cloud

Lambda
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαWAΟυάσινγκτον
297.000 $ – 440.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
GoKubernetesPythonΚατανεμημένα συστήματαΝέφος

Ηγείται της ομάδας που αναπτύσσει τις θεμελιώδεις υπηρεσίες Kubernetes της Lambda και τις κατανεμημένες υπηρεσίες cloud για υποδομές AI. Ο ρόλος καλύπτει την ανάπτυξη της ομάδας, την τεχνική υλοποίηση, την αξιοπιστία και τη λειτουργία σε πολλές περιοχές.

Άνοιγμα
A

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού (Μηχανική Δεδομένων)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμμόρφωση
USΗνωμένες ΠολιτείεςAKΑλάσκαAZΑριζόναCOΚολοράντοIDΑϊντάχοILΙλινόιORΌρεγκονTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
146.740 $ – 266.200 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AzureETLPySparkPythonSQLΝέφος

Ηγεσία της παγκόσμιας στρατηγικής μηχανικής δεδομένων και των κατανεμημένων ομάδων της Ashurst Perkins Coie US LLP. Δημιουργία ασφαλών πλατφορμών δεδομένων, αξιόπιστων μοντέλων και εταιρικών προϊόντων ανάλυσης.

Άνοιγμα
CrowdStrike

Διευθυντής Μηχανικής, Αισθητήρας Τερματικών Συσκευών

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΚυβερνοασφάλειαΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαNYΝέα ΥόρκηTXΤέξαςWAΟυάσινγκτον
140.000 $ – 215.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
C++LinuxmacOSRust

Καθοδήγηση κατανεμημένων ομάδων μηχανικών και διαμόρφωση της αρχιτεκτονικής αισθητήρα τερματικών συσκευών Windows στην CrowdStrike. Παράδοση ασφαλών, υψηλής απόδοσης δυνατοτήτων Falcon για Windows, macOS και Linux.

Άνοιγμα
Pebl

Διευθυντής Μηχανικής Λογισμικού, Ανάπτυξη

Pebl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
190.000 $ – 225.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSReactSDLCTypeScript

Ηγηθείτε της ομάδας μηχανικής ανάπτυξης της Pebl, δημιουργώντας λειτουργίες με υποστήριξη AI για μια παγκόσμια πλατφόρμα εργασίας. Καθοδηγήστε την ανάπτυξη με React, TypeScript και AWS στους τομείς απόκτησης, ενεργοποίησης και διατήρησης πελατών.

Άνοιγμα
Hewlett Packard Enterprise

Διευθυντής επιχειρηματικών σχέσεων συνεργατών, πωλήσεις λογισμικού

Hewlett Packard Enterprise
Χορηγός βίζας H1BΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνηΥλικό
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαTXΤέξας
107.100 $ – 252.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής μηχανικών
AWSAzureΝέφος

Στη Hewlett Packard Enterprise, αναλάβετε την ανάπτυξη των καναλιών πώλησης λογισμικού HPE Networking μέσω των αγορών AWS, Azure και Google Cloud. Δημιουργήστε διοχετεύσεις συνεργατών, συντονίστε κοινές ενέργειες διάθεσης στην αγορά με hyperscalers και επεκτείνετε τις πωλήσεις εταιρικών συμφωνιών.

Άνοιγμα