LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
LinkedIn
Jobb på företaget

Partneransvarig för mjukvaruförsäljning

Led HPE Networkings mjukvaruförsäljning via AWS-, Azure- och Google Cloud-marknadsplatser. Bygg partnerkanaler, samarbeten med hyperskalare och skalbara säljvägar.

USUSACAKalifornienTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AWSAzureMoln

Beskrivning

  • Led HPE Networkings strategi och genomförande för molnet som kanal.
  • Utveckla marknadsstrategier för AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace och Google Cloud Marketplace.
  • Identifiera kunder, partner och möjligheter som öppnar nya inköpsvägar och skapar ytterligare intäkter från programvara.
  • Bygg upp och hantera en kvalificerad pipeline för molnet som kanal.
  • Skapa skalbara säljmetoder och öka användningen bland säljteam och partner.
  • Led gemensamma marknadsinitiativ och samförsäljning med hyperskalare.
  • Driv arbetsområden för strategiska samarbeten med hyperskalare, däribland AWS.
  • Stöd kanalexpansion och användning av HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Utveckla nya marknadsvägar och gör framgångsrika pilotprojekt till återkommande säljmetoder.
  • Bygg relationer med kanalpartner, HPE:s försäljningschefer, intressenter hos hyperskalare och tvärfunktionella team.
  • Skapa skalbara program för utbildning och aktivering av säljare och partner.
  • Följ upp pipeline, transaktioner på marknadsplatser, programvaruintäkter, partnerengagemang och andra affärsindikatorer.
  • Ge ledare konkreta uppdateringar om affärsresultat och rekommendationer.
  • Identifiera och undanröj hinder i säljprocesser på marknadsplatser och förenkla samtidigt kommersiella processer.
  • Stöd processförbättringar genom förenkling och automatisering.

Krav

  • Kandidatexamen är meriterande; motsvarande yrkeserfarenhet kan också vara kvalificerande.
  • Minst sex års erfarenhet av teknikförsäljning, kanalförsäljning, partnerhantering, affärsutveckling eller närliggande område.
  • Dokumenterad erfarenhet av att öka intäkter genom kanalpartner, strategiska samarbeten eller komplex teknikförsäljning till storföretag.
  • Erfarenhet av att arbeta med återförsäljare, distributörer, systemintegratörer, hyperskalare eller andra teknikpartner.
  • Erfarenhet av att utveckla och genomföra försäljningsstrategier, gemensamma affärsplaner eller initiativ för partnerutveckling.
  • Erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, prenumerationslösningar eller nätverksteknik är meriterande.
  • Erfarenhet av molnmarknadsplatser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace är mycket meriterande.
  • God förståelse för kanal- och partnerförsäljningsmodeller.
  • God förståelse för molnmarknadsplatser och hyperskalarnas ekosystem.
  • Gott affärsomdöme och ett affärsutvecklingsinriktat arbetssätt.
  • Förmåga att arbeta effektivt i en inkubationsmiljö.
  • Förmåga att påverka säljteam och intressenter utan direkt beslutsmandat.
  • Förmåga att växla mellan strategisk planering och praktiskt genomförande.
  • Kännedom om Enterprise Agreements, SaaS, programvarulicenser, prenumerationer och strategier för återkommande intäkter.
  • Kunskap om nätverksteknik, företagsprogramvara och det bredare IT-partnerekosystemet.
  • Stark förmåga inom pipelinehantering, affärsanalys och resultatuppföljning.
  • Utmärkt förmåga att kommunicera med ledningsgrupper, presentera, förhandla och bygga relationer.
  • Stark analytisk förmåga och god problemlösningsförmåga.
  • Förmåga att självständigt hantera konkurrerande prioriteringar och samtidigt samarbeta med geografiskt spridda team.
  • Strategiskt tänkande och förmåga att omsätta affärsmål i konkreta försäljningsinitiativ.

Förmåner

  • Omfattande hälso- och välmånsförmåner.
  • Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
  • Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan arbete och privatliv.
  • En inkluderande arbetsplats.
  • Enstaka tjänsteresor, cirka en till två gånger per kvartal.

Relaterade jobb

U.S. Bank

Chef för mjukvaruutveckling, kommersiella betalningar

U.S. Bank
FörsäkringarKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemERP

Led ingenjörsteam som utvecklar lösningar för kommersiella betalningar, företagskort, företagsutgifter och finansiella integrationer på U.S. Bank. Ansvara för arkitektur, tillförlitlighet, produktionsdrift och tekniska färdplaner.

Öppna
Lambda

Chef för kärnplattformsteknik inom moln

Lambda
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemGoKubernetesMolnPython

Led teamet som bygger Lambdas grundläggande Kubernetes- och distribuerade molntjänster för AI-infrastruktur. Rollen omfattar teamutveckling, teknisk leverans, tillförlitlighet och drift i flera regioner.

Öppna
A

Chef, mjukvaruutveckling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Anställda
JuridikRegelefterlevnad
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AzureETLMolnPySparkPythonSQL

Led företagets globala strategi för data engineering och distribuerade team för Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg säkra dataplattformar, tillförlitliga modeller och analysprodukter för hela företaget.

Öppna
CrowdStrike

Engineering Manager, endpointsensor

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensCybersäkerhetSaaS
USUSACAKalifornienNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
C++LinuxmacOSRust

Led distribuerade ingenjörsteam och forma arkitekturen för Windows-endpointsensorer på CrowdStrike. Leverera säkra Falcon-funktioner med hög prestanda för Windows, macOS och Linux.

Öppna
Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarig för mjukvaruförsäljning

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
USUSACAKalifornienTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AWSAzureMoln

Led kanalutvecklingen för HPE Networkings mjukvara via AWS, Azure och Google Clouds marknadsplatser. Bygg partnerpipelines, samordna hyperskalarnas marknadsinsatser och utveckla försäljningen av företagsavtal.

Öppna